แคมเปญการตลาดที่ฉูดฉาดของ Honestbee

0
78

แน่นอนว่าธุรกิจของ Honestbee นั้นใกล้เคียงกับการดำเนินงานที่กว้างขวางของ WeWork แน่นอน แต่ก็สามารถสร้างสถานะระดับภูมิภาคในเวลาเพียงไม่กี่ปีจากการเปิดตัวในปี 2015 ทำให้สาดด้วย Formation 8 และ Koo เข้าร่วมซีรีย์ A $ 15 ล้านและรอบต่อมา

Honestbee ก็ดูเหมือนจะเป็นคู่แข่งเจ้าชู้ เช่นเดียวกับ RedMart ร้านขายของชำออนไลน์ในสิงคโปร์ซึ่งขายให้กับตลาดอีคอมเมิร์ซ Lazada ที่เป็นเจ้าของอาลีบาบาในราคาที่ต่ำกว่าประมาณ 30 ล้านถึง 40 ล้านดอลลาร์ และบริการจัดส่งของชำ HappyFresh ซึ่งลดขนาดการดำเนินงานในปี 2559 ก่อนตัดสินใจลงทุนเชิงกลยุทธ์จาก Grab Grab ในขณะนี้ทำงานเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญให้ธุรกิจสำหรับ HappyFresh (เราได้เขียนเกี่ยวกับวิธีที่ Grab และคู่ต่อสู้กับ Gojek กำลังปิดการลงทุนดังกล่าวมากขึ้น)

อย่างไรก็ตามใต้ผิวน้ำน้ำที่ Honestbee นั้นไม่สงบ อาการที่ชัดเจนของสถานการณ์ที่เลวร้ายเริ่มปรากฏขึ้นในเดือนมกราคมเมื่อมันหยุดการส่งมอบจากผู้ค้าปลีกชั้นนำของ FairPrice กับผู้เบิกทางร้านบอกว่าพวกเขาแทบไม่ได้รับการแจ้งเตือนใด ๆ

และในเดือนเมษายนในช่วงวันหยุดเทศกาลอีสเตอร์จะเป็นช่วงที่มียอดธุรกิจสูงสุด – ธุรกิจของ Honestbee ในฟิลิปปินส์ส่วนใหญ่ที่เป็นคาทอลิกหยุดไปเรื่อย ๆ สถานการณ์ยิ่งเลวร้ายลงเท่านั้น

ฟื้นฟูความเชื่อมั่นของนักลงทุน

Honestbee กล่าวว่ามีพนักงานเหลืออยู่เพียง 10 คนในสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์มีพนักงาน 177 คนที่ Habitat Supermarket และอีก 54 คนกระจายอยู่ทั่วภูมิภาคอื่น ๆ – บางคนสนับสนุนการดำเนินงานของสิงคโปร์

Sng และ Jonathan Low ผู้ร่วมก่อตั้งได้ลาออกเนื่องจากการจัดการที่ผิดพลาดของ บริษัท เกิดขึ้นในปีนี้ เคนติดต่อ Sng เพื่อแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ปรากฏภายใต้การนำของเขา แต่ไม่ได้รับคำตอบ

ผู้ร่วมก่อตั้งคนที่สามชื่อไอแซคเตย์อาจเคยเห็นงานเขียนบนกำแพงเมื่อเขาออกจาก บริษัท ไปเมื่อปีพ. ศ. 2561 เพื่อเป็นนักแสดงตลกยอดเยี่ยม

เผชิญหน้ากับความต้องการจากเจ้าหนี้และซัพพลายเออร์ในที่สุด Honestbee จึงได้ขอเลื่อนการชำระหนี้จากศาลสูงสิงคโปร์ซึ่งทำให้ บริษัท จนถึงวันที่ 31 มกราคมได้รับบ้านตามคำสั่ง

Lay Ann Ong ซีอีโอที่เพิ่งติดตั้ง Honestbee กำลังเป็นหัวหอกในการปรับโครงสร้างหนี้ของ บริษัท ซึ่งเป็นแผนการที่ได้กำหนดไว้ก่อนหน้านี้ดังนี้

  • ชำระคืนเจ้าหนี้รายย่อยที่ค้างชำระน้อยกว่า $ 370
  • โอนสินทรัพย์ของ Honestbee ไปยัง บริษัท ที่จดทะเบียนในสิงคโปร์และจัดตั้ง บริษัท แม่ในสหรัฐอเมริกา
  • เจ้าหนี้รายอื่นทั้งหมดเพื่อแลกเปลี่ยนสิทธิเรียกร้องของพวกเขาสำหรับหุ้นในหน่วยงานในสหรัฐอเมริกา
  • เจ้าหนี้รายใหญ่ของ Honestbee – Koo และนิติบุคคลที่เชื่อมโยงกับเขา – เพื่อจัดหาการลงทุนในเงื่อนไขเพิ่มเติมในนิติบุคคลของสหรัฐอเมริกา
  • ทีมของ Ong ได้เปิดเผยแผนการที่จะโจมตีหุ้นส่วนหรือกิจการร่วมค้าเพื่อช่วยดึง Honestbee ออกมาจากร่อง
  • นั่นหมายถึงข้อตกลงที่เป็นไปได้กับ JG ซึ่งอย่างน้อยที่สุดในฟิลิปปินส์หากไม่ใช่ในระดับผู้ปกครองอาจเป็นรายแรก ๆ ของการลงทุนบริการจัดส่งของชำอาจปลอดภัย

Honestbee ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเมื่อส่งชุดคำถามโดยละเอียดสำหรับเรื่องนี้ JG ไม่ตอบสนองต่อการร้องขอความคิดเห็นของ The Ken

อย่างไรก็ตาม JG มีความกระตือรือร้นในการเจรจากล่าวว่าหนึ่งในคนที่คุ้นเคยกับการเจรจากล่าว Honestbee ได้กลายเป็นช่องทางการขายครั้งใหญ่สำหรับ บริษัท ในเครือ Robinsons ซึ่งมีมูลค่า 2.3 พันล้านดอลลาร์ บุคคลนั้นอธิบายว่าด้วยการดึงของ Honestbee จากฟิลิปปินส์ Robinsons สูญเสียรายได้เกือบหนึ่งพันล้านเปโซ (19.8 ล้านดอลลาร์) ในรายได้ต่อปีโดยคิดเป็น GMV ส่วนใหญ่ของ Honestbee ในประเทศและต้องการผลรวมกลับคืน

นักลงทุน

Honestbee ยังช่วยเติมเต็มช่องทางการขายที่หลากหลายของ Robinsons สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการเคลื่อนไหวรวดเร็ว นอกเหนือจากซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว Robinsons ยังอยู่ในธุรกิจร้านสะดวกซื้อและร้านขายยา นอกจากนี้ยังเป็นผู้จัดหาสินค้าให้กับ Growsari นักลงทุน JG อีกคนหนึ่งซึ่งเป็นผู้เริ่มธุรกิจแบบธุรกิจกับธุรกิจซึ่งส่งมอบให้กับร้านค้าหมู่บ้านที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีในชื่อร้านขายส่าหรี ร้านค้าดังกล่าวครองตลาดค้าปลีกอาหารซึ่งคิดเป็น 58% ของยอดค้าปลีกทั้งหมดในฟิลิปปินส์

แต่ความทะเยอทะยานของครอบครัว Gokongwei นั้นไปไกลกว่าร้านขายของชำออนไลน์

“ กลุ่มนี้มาช้าไปกับเกมอีคอมเมิร์ซและพวกเขาเห็นว่า Honestbee เป็นเส้นทางที่รวดเร็วสู่ตลาดออนไลน์” หนึ่งในผู้คนที่ใกล้ชิดกับการเจรจากล่าว กล่าวอีกนัยหนึ่ง Honestbee จะทำหน้าที่เป็นวงล้อฝึกอบรมสำหรับแขนอีคอมเมิร์ซของ JG

Robinsons มีร้านค้าออนไลน์ใน Lazada แล้ว แต่ JG และพันธมิตรค้าปลีกของทั้งคู่ต้องการที่จะนำสินค้าของพวกเขาทั้งหมดอยู่ด้านหลังร้านค้าดอทคอมของพวกเขาเองและผสมผสานกับข้อเสนอแบบออฟไลน์ของพวกเขาเพื่อสร้างสิ่งที่อุตสาหกรรมเรียกว่าการค้าปลีกทุกช่องทาง