アトリウムは弁護士を解雇し、法的技術への要を説明する

0
95

7500万ドルを資金源とする法務サービスの新興企業、アトリウムは、テクノロジー産業がベルトを締め、企業が持続不可能な経済学によって成長するのではなく利益を追いかけているため、次の会社になりたくない。そのため、アトリウムは社内の弁護士のほとんどを解雇しています。

今度は、アトリウムは、資金調達、採用、弁護士との協力をナビゲートするスタートアップのためのソフトウェアに焦点を当てます。 Atriumは、スタートアップアドバイスサービスを強化する予定です。また、クライアントが日々の法的業務をナビゲートするのを支援する、1年前のプロフェッショナルサービスプロバイダーのネットワークも倍増しています。アトリウムのレイオフされた弁護士は、自分の会社を設立したり、別の会社に参加したりすると、そのネットワークで優先プロバイダーとしてスポットが提供されます。

既存の専門サービスネットワーク

「持続可能なモデルを作成することは私たちにとって自然な進化です」とアトリウムの共同創設者兼CEOのジャスティン・カンはTechCrunchに語っています。 「当社は、既存のプロフェッショナルサービスネットワークを通じて新しいビジネスサービスへの成長に対応するために、会社を再構築するという厳しい決断をしました」と、アトリウムのブログに書いています。彼は正確な数値を明らかにしませんでしたが、6人の従業員が6月の時点で150人であり、10人以上50人未満のスタッフが変更の影響を受けていることを確認しました。

変更により、スタッフの高価な弁護士を減らすことができるため、アトリウムをより効率的にすることができます。ただし、社内の弁護士からのサービスを含む月額500ドルのアトリウムメンバーシップを弱める可能性があり、クライアントが専門的なネットワークを通過するのがより複雑になる可能性があります。また、アトリウムは、クライアントと弁護士のコラボレーションソフトウェアが、社内の弁護士サービスにバンドルされているのではなく、企業が支払いを行っても市場で生き残ることができることを証明する必要があります。

「私たちはアトリウムをクライアントに高品質のサービスを提供する持続可能なモデルに移行するためにこれらの変更を行っています。持続可能なビジネスを実現することが重要であるという壁の書面を目にしているため、私たちは積極的にそれを行っています」とKan氏は言います。 「それが現在私たちがしていることです。クライアントへのサービスの中断は想定されていません。私たちはまだここにいます。」

クライアントは支払うことができます

2017年に設立されたアトリウムは、ソフトウェアを人間の弁護士と統合して、より迅速で安価な法的サービスを提供することを約束しました。そのテクノロジーは、資金調達契約を自動的に生成し、スタートアップの雇用オファーとキャップテーブルを自動的に生成し、機械学習を使用して、クライアントからの匿名化されたデータに基づいて手順と条項を推奨できます。また、法的にはDropboxのように機能し、すべてのスタートアップのドキュメントを整理してすべてが適切に署名され、チームがメールを掘り下げることなく最新バージョンを作成できるようにします。

月額500ドルのアトリウムメンバーシップは、このテクノロジーに加えて、相談のための社内のスタートアップ弁護士への限られたアクセスと、ガイドブックとイベントへのアクセスを提供しました。クライアントは、買収契約の締結や、資金調達コンシェルジュサービスへのアクセスなどの特別な支援が必要な場合、追加の費用を支払うことができます。

Kan氏によると、アトリウムにはまだ社内弁護士が何人かいます。これにより、既存のすべての会員契約を守り、サービスへの助言に重点を置くことができます。アトリウムに助言金や現金だけが支払われているかどうかは明らかにしなかった。会員プランは将来のクライアントのために変更される可能性があるため、弁護士サービスは代わりに専門家のネットワークを通じて提供されます。

「私たちが気付いたのは、アトリウムが新興企業のあるブランドを構築する上で非常に優れた仕事をしていることです。多くの場合、弁護士から求められていたのは、「会社を設立する方法」、「営業およびマーケティングチームを設立する方法」、「資金調達プロセスで優れた条件を得る方法」に関するアドバイスでした。そのため、アトリウムはアドバイスを求めています。菅が教えてくれます。 「何が機能して何が機能していないかを確認するために座ったとき、私たちの焦点は創業者が彼らのスーパーヒーローの物語を手助けし、適切なプロバイダーやアドバイザーとそれらを結びつけ、そして社内で必要なすべてをクォーターバックするのを助けることにありました専門家。」

LawSitesは最初に、アトリウムが社内の弁護士を解雇したと土曜日に報告した。ある情報筋はTechCrunchに、アトリウムの弁護士が変更について知ったのは1週間前であり、彼らが去るときに彼らと一緒に働くようにアトリウムクライアントを売り込もうとしていると伝えています。アトリウムのクライアントの1人は、月額わずか500ドルで法的アドバイスを受けたので驚いていないと語りました。これは、アトリウムが競合他社よりもはるかに安価であったため、弁護士の時間を無駄にしていたためだと疑っていました。彼らはまた、ソフトウェアプラットフォームではなく、これらの安価なリーガルサービスがアトリウムの主な魅力であり、技術自体が十分に価値があるかどうかは不明だと述べました。

懸念の1つは、社内に弁護士があまりいない場合、アトリウムはソフトウェアに変換するサービスについてすぐに学習できない可能性があることです。しかし、Kan氏は、サードパーティの弁護士は法的技術に必要なものについてより明確で直接的なものになる可能性があると考えています。 「あなたが構築しているソフトウェアの真の市場を持つことは、内部市場を持つことよりも優れていると感じています」と彼は言います。 「協力している外部企業からフィードバックを得ています。ある意味でそれは最も価値のあるフィードバックだと思います。あなたが雇用者と供給者の両方であるときに起こり得る多くの誤った合図があると思います。」

WeWorkの大失敗とSoftBankの問題を受けて、経済状況の悪い後期段階の新興企業に資金調達の問題が発生することを考えると、アトリウムが大きくなる前にコースを修正することが重要でした。アトリウムは2017年にジェネラルカタリストが率いる$ 10.5ミリオンのシリーズAを、クライナー、ファウンダーズファンド、イニシャライズド、キンドレッドベンチャーズとともに調達しました。その後、2018年9月に、Andreessen Horowitzが率いる6億5,000万ドルのシリーズBを獲得しました。

市場レート

アトリウムが弁護士との協議を市場価格よりもはるかに低い速度で提供している場合、さらに大きなラウンドを上げることは不可能だったかもしれません。今では資金を集めるのにより良い立場にあるかもしれません。しかし、問題は、クライアントが同じ価格で弁護士へのアクセスが少ない場合にアトリウムを使い続けるかどうか、およびコラボレーションプラットフォームが外部の法律事務所が支払うのに十分に役立つかどうかです。

菅は過去に厳しい要点を通過した。彼はライブストリーミングの新興企業Justin.tvのコンテンツを作成するためにカメラを頭に取り付けていましたが、ユーザーの3%が賢明に最近、ビデオゲームをプレイしているのを見てもらいました。 Justin.tvはTwitchになり、最終的には9億7000万ドルでAmazonに売却されました。彼のオンデマンドのパーソナルアシスタントスタートアップExecは、腐敗した経済学のためにシャットダウンする前に、2013年に掃除だけに切り替える必要がありました。

避けられないことを否定してギリギリまで待つのではなく、アトリウム館は難しい決断を早くしようとしました。