Mediakabazar ปรับปรุงกองทุนอย่างไร

    0
    48

    การทำเช่นนี้แม้ว่า Medikabazaar จะต้องสร้างความต้องการที่แข็งแกร่ง Gurmeet Chugh ผู้สนับสนุน บริษัท Translumina Therapeutics ในเดลีซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องกระตุ้นหัวใจและอุปกรณ์การแพทย์โรคหัวใจกล่าวว่าสิ่งนี้มีความสำคัญต่อ Medikabazaar Chugh ไม่ขายอุปกรณ์ของเขาออนไลน์ เขาบอกว่าแพลตฟอร์มสามารถรบกวนตลาดโดยการสร้างกลุ่มการซื้อที่รวมความต้องการจากโรงพยาบาลหลายแห่ง

    ตัวอย่างเช่น Chugh กล่าวว่า Translumina สามารถขายบอลลูนหัวใจที่อยู่ในช่วงราคาตั้งแต่ 6,000-8,000 รูปี (85- 113 ดอลลาร์) ในราคาต่ำกว่า 25% หากมีปริมาณความต้องการที่มั่นใจได้ปีละประมาณ 500 โรงพยาบาลขนาดใหญ่เท่านั้นที่มีกำลังซื้อในขณะนี้

    อย่างไรก็ตามการสร้างกลุ่มผู้ซื้อนี้เป็นแผนการที่ช้าสำหรับ Medikabazaar จากลูกค้า 34,000 คน – โรงพยาบาลคลินิกสถานพยาบาลห้องปฏิบัติการเส้นทาง ฯลฯ – Tiwari กล่าวว่ามีโรงพยาบาล 6,500 แห่ง และมีเพียง 50 คนเท่านั้นที่ซื้อเวชภัณฑ์จาก Medikabazaar ในขณะนี้ Tiwari ปฏิเสธที่จะเปิดเผยชื่อของโรงพยาบาลเหล่านี้

    สำหรับผู้ป่วยที่บ้าน

    แต่ลูกค้าของแพลตฟอร์มจำนวนมากกลับกลายเป็นผู้ป่วยที่ซื้อข้อมูลพื้นฐานเช่นเก้าอี้ล้อรถ, เครื่องตรวจวัดระดับน้ำตาลในเลือด ฯลฯ กล่าวผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ดูแลสุขภาพที่บ้านกล่าว บริษัท ผู้บริหารได้พิจารณามัดกับ Medikabazaar ในอดีตเพื่อซื้ออุปกรณ์การแพทย์สำหรับผู้ป่วยที่ต้องการบริการดูแลสุขภาพที่บ้าน ในที่สุดก็มีคำสั่งให้เช่าเครื่องช่วยหายใจผ่าน Medikabazaar สำหรับผู้ป่วยที่บ้าน

    ผู้ป่วยจำนวนมากที่ซื้อผ่านแพลตฟอร์มผู้บริหารระดับสูงกล่าวเสริมว่าเหตุผลที่ Medikabazaar ดำเนินงานผ่านพอร์ทัลผู้บริโภคโดยตรง –medikabazaar.com มันทิ้งเว็บไซต์ medikabazaar.biz เมื่อสองปีที่แล้ว

    ผู้บริหารระดับสูงกล่าวว่ามีความแตกต่างพื้นฐานในวิธีที่ผู้ป่วยและผู้ให้บริการด้านสุขภาพจัดการกับการซื้อ ในขณะที่โรงพยาบาลพิจารณาหลายปัจจัยก่อนที่จะตัดสินใจเลือกอุปกรณ์ที่จะซื้อผู้ป่วยจะไม่จุกจิก พวกเขาต้องการความสะดวกสบายในการสั่งซื้อออนไลน์แทน

    อย่างไรก็ตามตลาด B2C ไม่ใช่จุดขายของ Tiwari เขากำลังหาวิธีเพิ่มมูลค่าให้แก่โรงพยาบาลและผู้ผลิตอุปกรณ์ ในเดือนพฤษภาคมปี 2019 Medikabazaar เปิดตัวเครื่องมือปัญญาประดิษฐ์ที่หวังว่าจะสนับสนุนให้โรงพยาบาลซื้อผ่านแพลตฟอร์ม Tiwari กล่าวว่าเรียกว่า Vizi จะให้การคาดการณ์สต็อกที่แม่นยำเพื่อช่วยให้โรงพยาบาลจัดหาปริมาณที่เหมาะสมและหลีกเลี่ยงการใช้เกินขนาดหรืออุปกรณ์ที่ไม่ต้องการ

    จังหวะต่าง ๆ

    แม้ว่าโรงพยาบาลที่น่าเชื่อถือจะใช้เวลามากกว่า AI razzle-dazzle แม้แต่เงินออมของ Tiwari ก็กำลังมองหาที่จะบริจาคอาจไม่เพียงพอที่จะไหว โรงพยาบาลอินเดียต้องกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของอุปกรณ์มากกว่าที่จะเสียค่าใช้จ่ายดร Purnendu Roy ศัลยแพทย์ส่องกล้องกล่าว

    Roy ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการโรงพยาบาล Genesis ขนาด 85 เตียงในกัลกัตตาตัดสินใจซื้อพัสดุสำหรับโรงพยาบาลที่ได้รับเงินทุนด้วยตนเอง แม้ว่าเขาจะรู้เกี่ยวกับ Medikabazaar เขาไม่ได้ซื้ออุปกรณ์การแพทย์ใด ๆ จากตลาด เขาชอบที่จะอุดหนุนผู้แทนจำหน่ายที่เขารู้จักมานานหลายปีและซื้อจากผู้ผลิต (บริษัท ข้ามชาติที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน) ที่เขาไว้วางใจ

    เขาเชื่อมั่นในมาตรฐานคุณภาพของพวกเขาในขณะที่เขาใช้มันมานานกว่าทศวรรษ เท่าที่มีการคำนึงถึงอุปกรณ์สิ้นเปลืองราคาถูกผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นจากกัลกัตตาไปเยี่ยมโรงพยาบาลของเขาทุกเดือนเพื่อทำการขาย เมดิคาบาซ่ามีภาพกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพราะรอยกล่าวว่า“ ฉันขอให้คุณช่วยจัดการให้ฉันดีกว่าได้ไหม?”

    ด้วยห่วงโซ่การดูแลสุขภาพที่มีขนาดใหญ่ไม่เพียง แต่เรื่องคุณภาพเป็นเรื่องสำคัญ แต่การซื้อก็เป็นกระบวนการที่หลากหลาย ใช้โซ่ล้างไตที่ใหญ่ที่สุดของอินเดียด้วย NephroPlus ประมาณ 200 แห่ง Vikram Vuppala ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ chain กล่าวว่าเขาชอบที่จะซื้อจากผู้จัดจำหน่ายหลายรายเพื่อกระจายความเสี่ยงรวมถึงรักษาอำนาจต่อรองโดยไม่พึ่งพาผู้เล่นคนใดคนหนึ่งมากเกินไป

    NephroPlus ซึ่งซื้อเครื่องฟอกไต 300-400 เครื่องทุกปีในราคาประมาณ 5 แสนรูปี ($ 7,048) แต่ละเครื่องเริ่มต้นจากการจัดหาส่วนประกอบและวัสดุสิ้นเปลือง 90% จาก บริษัท หนึ่ง – Fresenius จากเยอรมนี ตอนนี้มีผู้ค้าแปดราย นอกจากนี้ Vuppala กล่าวว่ายังมีข้อกังวลเกี่ยวกับเครือข่ายบริการของผู้ผลิต – ราคาแพงมีประสิทธิภาพและรวดเร็วเพียงใด

    การมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์หลังการขายนี้เป็นสิ่งที่สะท้อนโดย Viren Shetty ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของโรงพยาบาลนราธิวาสสุขภาพ Shetty กล่าวว่าห่วงโซ่ 44 โรงพยาบาลที่แข็งแกร่งไม่ได้จัดหาจาก Medikabazaar ในอดีต เขาต้องการซื้ออุปกรณ์ระดับสูงเช่น MRI และ CT scan จากผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายที่ขายตรงในอินเดีย ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อยู่ระหว่าง 8-10 สิบล้านรูปี ($ 1.13 ล้าน – $ 1.41 ล้าน) และนานถึง 10 ปี