Medikabazaar: ค้อนอีคอมเมิร์ซเพื่อค้นหาเล็บเพื่อสุขภาพ

0
34

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาการปฏิวัติทางดิจิตอลได้กวาดพื้นที่ด้านสุขภาพของอินเดีย ตั้งแต่การซื้อยาไปจนถึงการให้คำปรึกษาจนถึงการวินิจฉัยที่หน้าประตูบ้านของคุณและแม้แต่ประกันสุขภาพ แต่ถึงแม้จะถูกทำลายป้อมปราการเหล่านี้ส่วนหนึ่งของโลกการแพทย์ก็ยังคงดื้อรั้นต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นรอบตัวมัน – อุปกรณ์การแพทย์ จนกว่า Medikabazaar

เริ่มต้นโดย Boston Ivy Healthcare Solutions ในมุมไบในปี 2558 เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเฉพาะสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์ – พื้นที่ประมาณว่าจะสูงถึง $ 50 พันล้านเหรียญในอินเดียภายในปี 2568 แต่การลากพื้นที่และการกรีดร้องสู่ยุคดิจิตอลนั้นง่ายขึ้น กระดาษมากกว่าในทางปฏิบัติ

แม้แต่อเมซอนก็ยังเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอี – คอมเมิร์ชทั่วโลกด้วยซ้ำ ตามที่สมาคมผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ในเมืองหลวงของอินเดียนิวเดลีตัวแทนของ บริษัท ได้เข้าถึงเมื่อสองปีก่อน อย่างไรก็ตามความพยายามของพวกเขาทำให้ความคืบหน้าเล็กน้อย

เทคโนโลยีที่แตกต่างกันใช้

ในขณะที่ The Ken ไม่สามารถรับคำตอบจาก Amazon การค้นหาคร่าวๆของแพลตฟอร์มแสดงให้เห็นว่ามันไม่ได้เก็บอุปกรณ์การแพทย์ระดับสูงไว้ แต่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างถูกกว่าเช่นเครื่อง ECG โดยมีอุปกรณ์การแพทย์ส่วนใหญ่เสนอให้เป็นอุปกรณ์ที่มีต้นทุนต่ำเช่นถุงมือผ่าตัดหลอดฉีดยาและอื่น ๆ

ในทางกลับกัน Medikabazaar ขยายขอบเขตทั้งหมด รายชื่อบนแพลตฟอร์มนั้นมีทุกอย่างตั้งแต่อุปกรณ์การแพทย์ระดับสูงเช่นเครื่อง MRI ซึ่งมีราคาประมาณ 10 สิบล้านรูปี (1.4 ล้านเหรียญสหรัฐ) ไปจนถึงขยะง่าย ๆ เช่นถุงมือผ่าตัดซึ่งมีราคาเพียง 20 รูปี (0.28 เหรียญ) ในขณะที่อุปกรณ์ระดับล่างจำนวนมากมีไว้สำหรับการซื้อ – Medikabazaar ยังมีแผนสำหรับป้ายชื่อส่วนตัวของตัวเอง – อุปกรณ์ระดับไฮเอนด์จะแสดงอยู่บนแพลตฟอร์มโดยผู้ขายด้วยแพลตฟอร์มที่มีรายได้จากการเป็นผู้นำ

เมดิคาบาซ่าได้สร้างความก้าวหน้าในภารกิจตั้งแต่นั้นมา มันบันทึกการสูญเสียของ Rs 5.08 crore ($ 717,408) จากรายได้ของ Rs 58 crore (8.1 ล้านเหรียญ) ในปีสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2019. มูลค่าสินค้ารวม (GMV) ในช่วงเวลาเดียวกันคือ $ 17 ล้าน, กับผู้ร่วมก่อตั้ง Boston Ivy และ CEO Vivek Tiwari คาดว่า GMV จะแตะ $ 100 ล้านดอลลาร์ซึ่งเพิ่มขึ้น 5 เท่าในปีสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2563

สำหรับตลาดที่มีมูลค่าระหว่าง $ 1500000000, ถ้าเป้าหมายของ Tiwari บรรลุ, Medikabazaar จะมียอดขายสูงถึง 1% ของตลาดอุปกรณ์การแพทย์อินเดียทั้งหมด ไม่ได้หมายความว่าผู้เล่น e-pharma ทุกคนรวมกันมีการจัดการเพียงแค่ประมาณ 2% ของตลาดยาในประเทศอินเดีย

แม้ว่าการบรรลุเป้าหมายนี้จะไม่ใช่เรื่องง่าย Tiwari ตระหนักดีว่าตลาดที่มีผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ Rs 5 ถึง Rs 20 crore (0.07 ถึง 2.8 ล้านเหรียญสหรัฐ) นั้นไม่ใช่สัตว์ที่ง่ายต่อการจัดการ แพลตฟอร์มดังกล่าวขายอุปกรณ์การแพทย์ขั้นต่ำให้กับลูกค้า 34,000 รายตั้งแต่ทันตแพทย์คลินิกศูนย์ดูแลเด็กเล็กและโรงพยาบาลขนาดเล็ก Tiwari กล่าวว่าลูกค้าห้าสิบรายจากการซื้ออุปกรณ์การแพทย์ระดับต่ำทั้งหมดของพวกเขาโดยตรงจาก Medikabazaar อ้างว่า Tiwari เขาหวังว่าจะเติบโตเป็น 200 ในไม่กี่ไตรมาสข้างหน้า

นักลงทุนของ บริษัท ดูเหมือนจะเชื่อมั่นว่ามันเป็นอะไรบางอย่าง เมื่อเดือนที่แล้ว Medikabazaar ระดมทุนได้ 112 ล้านรูปี (15.8 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในการระดมทุนรอบ B ซึ่งนำโดยนักลงทุนร่วม ได้แก่ HealthQuad และ Ackermans & van Haaren จากเบลเยียม ตามด้วยรอบ A รอบ 5 ล้านดอลลาร์ในเดือนตุลาคม 2018 ซึ่ง HealthQuad ก็ลงทุนด้วยเช่นกัน

การมองโลกในแง่ดีของนักลงทุนแม้ว่าเส้นทางของ Medikabazaar ไปสู่เป้าหมาย 100 ล้านเหรียญ GMV นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย Tiwari มีแผนที่จะขายยาให้กับโรงพยาบาลขยายไปสู่ตลาดระดับ 2 และ 3 และให้ความสำคัญกับอุปกรณ์การแพทย์ระดับสูง อย่างไรก็ตามทั้งสามจะเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก

ที่ด้านหน้าร้านขายยา Medikabazaar จะไปพบกับคู่แข่งที่มีกระเป๋าลึก ๆ เช่น Keimed ของ Ascent Health และ Keimed ของกลุ่มโรงพยาบาล Apollo ซึ่งเริ่มต้นในภาคนี้ ในเมืองระดับที่ 2 และ -3 โรงพยาบาลขนาดเล็กและบ้านพักคนชราที่ดำเนินกิจการโดยแพทย์กำลังมองหาวิธีการขายให้กับกลุ่มโรงพยาบาลที่ได้รับทุนซึ่งต้องการการจัดซื้อจัดจ้างของตนเอง ท้ายสุดผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ระดับสูงระวังขายทางออนไลน์ เผชิญกับสิ่งกีดขวางเหล่านี้ภารกิจของ Medikabazaar ที่จะเปลี่ยนวิธีที่อินเดียซื้ออุปกรณ์การแพทย์เป็นงานที่ไม่มีใครอยากได้

สร้างฐาน

Tiwari ชนกับแนวคิดของ Medikabazaar จากประสบการณ์ของเขาเองในพื้นที่ด้านการดูแลสุขภาพ จบการศึกษาจากหนึ่งในคณะวิชาธุรกิจชั้นนำของอินเดีย – สถาบันการจัดการแห่งอินเดียกัลกัตตา – ทิวารีเคยเป็นหัวหน้าแผนกปฏิบัติการล้างไตในห่วงโซ่ศูนย์ล้างไต AMRA Renal Care AMRA ซึ่งมีศูนย์เจ็ดแห่งนั้นถูกซื้อโดยฝ่ายผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ของ Nipro ในอินเดียในปี 2558

ที่นี่เป็นที่ Tiwari ระบุปัญหาสำคัญที่โรงพยาบาลและคลินิกต้องเผชิญ เขากล่าวว่าการช่วยสำหรับการเข้าถึงไม่มีปัญหาอีกต่อไป แต่เป็นความน่าเชื่อถือของผู้จัดจำหน่าย มีปัญหาบ่อยทั้งในการจัดส่งและการจัดส่ง

Tiwari ต้องการ Medikabazaar เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ ในฐานะที่เป็นตลาดกลางเป้าหมายของเขาคือทำหน้าที่เป็นหน่วยจัดซื้อจัดจ้างที่เชื่อถือได้ซึ่งลดราคาอุปกรณ์การแพทย์ลงได้มากถึง 30% สำหรับโรงพยาบาลและคลินิกที่ซื้อผ่านแพลตฟอร์ม