OEM ดูว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสอง Cars24, CarDekho เปลี่ยนเกียร์ขาย

    0
    62

    ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองของ Anish Verma, Kumar’s Car World ได้เห็นวันที่ดีขึ้น ในขณะที่ธุรกิจใน Ghaziabad ของ Verma ขายรถยนต์ที่ได้รับการตกแต่งใหม่สำหรับลูกค้าทุกระดับตั้งแต่ Santro ระดับเริ่มต้นของ Hyundai ไปจนถึง Mercedes CLA200 ระดับไฮเอนด์ผู้ซื้อน้อยลงเรื่อย ๆ จากข้อเสนอ 15-16 ต่อเดือนยอดขายของ Verma ลดลงเหลือ 7-8 ข้อ

    แต่สถานการณ์ของเขาในขณะที่อยู่ห่างไกลจากอุดมคติไม่ได้บ่งบอกถึงธุรกิจรถยนต์ขนาดใหญ่ เวอร์มายังคงขาย ในขณะที่ยอดขายรถยนต์ใหม่ลดลง จากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจของอินเดียยอดขายรถยนต์ลดลง 12% เมื่อเทียบเป็นรายปีในเดือนพฤศจิกายนจากข้อมูลของสมาคมผู้ผลิตรถยนต์อินเดีย (SIAM)

    ในขณะที่ธุรกิจรถยนต์มือสองยังคงขับเคลื่อนต่อไป

    รายงานโดยผู้ผลิตรถยนต์ Mahindra และ Mahindra (M&M) ใช้รถแนวตั้ง Mahindra First Choice ระบุว่ามีการขายรถยนต์มือสองจำนวน 4 ล้านคันในอินเดียในปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2562 เติบโตที่ 10-12% ตลาดรถยนต์มือสองอยู่ที่ 1.2 เท่า ขนาดของตลาดรถยนต์ใหม่ ในความเป็นจริงพื้นที่ยานพาหนะใหม่มีแนวโน้มในทิศทางตรงกันข้าม รถสองล้อใหม่มียอดขายลดลง 14.27% ในเดือนพฤศจิกายน 2019 จาก 16,45,783 คันเมื่อปีที่แล้วเช่นเดียวกับรถยนต์เพื่อการพาณิชย์

    เห็นได้ชัดว่าล้อรถกำลังเปลี่ยน อุตสาหกรรมมีความสนใจนักลงทุนป่องๆค่อนข้างยุติธรรม สี่แพลตฟอร์มรถยนต์ออนไลน์ที่ซื้อขายในรถยนต์มือสอง ได้แก่ CarDekho, Cars24, Olx Cash My Car และ Spinny มียอดรวมมากกว่า 620 ล้านเหรียญสหรัฐในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา

    แม้จะมีมาตรวัดการเติบโตและการระดมทุนจำนวนมากธุรกิจรถยนต์ใช้แล้วก็เช่นเดียวกับ Verma’s ซึ่งไม่ได้รับผลกระทบจากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจ เป็นเพียงว่าพวกเขายังได้รับประโยชน์จากยอดขายรถยนต์ใหม่ที่ลดลง

    นอกจากนี้ส่วนใหญ่ของการเติบโตที่บันทึกไว้ในพื้นที่รถยนต์มือสองนั้นมาจากการเปลี่ยนเป็นการขายที่มีการจัดระเบียบและไม่จำเป็นต้องมาจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนรถยนต์ที่ขาย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดที่มีการขับเคลื่อนแบบเพียร์ทูเพียร์ ตามข้อมูล Indian Blue Book ของ Mahindra First Choice สัดส่วนของส่วนที่ไม่มีการจัดระเบียบนั้นสูงถึง 70% ในปี 2011 ซึ่งตอนนี้ลดลงถึง 48% ยอดขายที่ไม่มีการจัดระเบียบนั้นรวมถึงแบบ peer-to-peer และดีลที่นำโดยโบรกเกอร์หรือบุคคล OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม), ผู้แทนจำหน่าย, แฟรนไชส์และแพลตฟอร์มออนไลน์ในรูปแบบส่วนที่จัด

    ส่วนใหญ่ของการผลักดันต่อการจัดระเบียบนี้เป็นเพราะแพลตฟอร์มรถออนไลน์ คนเดียวกันวาดนักลงทุนและด้วยเหตุผลที่ดี เนื่องจากตลาดรถยนต์มือสองในอินเดียเติบโตขึ้นและผู้เล่นเช่น Cardekho, Cars24 และ Spinny มีขนาดเพิ่มขึ้นจะมีโอกาสในการเพิ่มจำนวนทางออกที่ดีผู้เชี่ยวชาญเชื่อ

    ในการกำหนดขอบเขตของอุตสาหกรรมรถยนต์มือสองในมุมมองในสหรัฐอเมริกานั้นคิดเป็นสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของตลาดค้าปลีกรถยนต์โดยมียอดขายต่อปีมากกว่า 3 แสนล้านดอลลาร์ ในประเทศจีนมีการขายรถยนต์ที่ใช้แล้วจำนวน 13.82 ล้านคันในปี 2018 ในขณะที่บางคนอาจแย้งว่าตลาดรถยนต์ใหม่มีขนาดใหญ่กว่าในประเทศเหล่านี้ AutoHome เป็นหนึ่งในผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดในจีนมีมูลค่าตลาดอยู่ที่ 10.6 พันล้านเหรียญ

    แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องง่าย นักลงทุนได้ให้การสนับสนุน Cardekho และ Cars24 มานานกว่า 4-5 ปีโดยมีทุนนับหมื่นล้านดอลลาร์และต้องการเห็นผลลัพธ์ ทั้งสอง บริษัท กำลังมองหาพันธมิตรธุรกิจเช่นบริการทางการเงินประกันภัยเพื่อผลักดันการเติบโต นี่เป็นพื้นที่ที่มีผู้เล่น OEM สองคนคือ Maruti Suzuki True Value และ Mahindra First Choice— ต่อสู้เพื่อส่วนหนึ่งของวงกลม การแข่งขันอยู่ที่ประตูของพวกเขาเช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงนโยบาย – เช่นบรรทัดฐาน BS VI และ WLTP (เพิ่มเติมในภายหลัง) – ในการรุก ผู้เล่นออนไลน์จำเป็นต้องหารูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืน

    อุปสงค์หรืออุปทาน?

    มีความต้องการยานพาหนะมือสองที่ดีมากกว่าอุปทานเสมอ

    การแคร็กอุปทานจึงเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ แพลตฟอร์มเช่น Cars24 และ CarDekho กำลังพยายามเติมช่องว่างนี้ด้วยการอำนวยความสะดวกในการขายรถยนต์มือสองให้กับตัวแทนจำหน่ายซึ่งจะเป็นการเพิ่มอุปทาน Consumer-to-Dealer หรือโมเดล C2D สำหรับความต้องการนั้นเป็นที่มาของ Spinny โดยมีแหล่งที่ใช้รถยนต์จากแพลตฟอร์มออนไลน์เช่นเดียวกับตัวแทนจำหน่ายและขายให้กับลูกค้าโดยตรงบนแพลตฟอร์ม – โมเดลธุรกิจกับผู้บริโภคหรือ B2C

    จัดหา. ตรวจสอบ

    Cars24 เป็นรายแรกที่ได้รับการจัดหาย้อนกลับไปในปี 2558 ธุรกิจจำนวนมากเข้ามาในพื้นที่นี้มากกว่าที่จะเป็นอุปสงค์ มี Gaadi ที่ CarDekho เป็นเจ้าของและจัดจำหน่าย Cash My Car รายใหญ่ของ Olx ผู้เล่นที่ได้รับเงินทุน VC อื่น ๆ ในส่วนนี้คือ Truebil, Cartrade และ Droom (เราเคยเขียนเกี่ยวกับ Droom มาก่อน)

    Cars24 เป็นรายแรกที่ได้รับการจัดหาย้อนกลับไปในปี 2558 ธุรกิจจำนวนมากเข้ามาในพื้นที่นี้มากกว่าที่จะเป็นอุปสงค์ มี Gaadi ที่ CarDekho เป็นเจ้าของและจัดจำหน่าย Cash My Car รายใหญ่ของ Olx ผู้เล่นที่ได้รับเงินทุน VC อื่น ๆ ในส่วนนี้คือ Truebil, Cartrade และ Droom (เราเคยเขียนเกี่ยวกับ Droom มาก่อน)