Home Blog Page 2

AQI ราคาประหยัดของอินเดียเริ่มต้น AMBEE ซึ่งเป็นการรับรองของ AirVeda ในอากาศ

0

Sarita Ahlawat จัดการตรวจสอบคุณภาพอากาศเริ่มต้นของ Living Sciences กับท้องฟ้าธันวาคมสีเทาที่หนาวเย็น การอ่านค่า PM 10 ของมัน – ฝุ่นละอองที่วัดในไมโครกรัม – สะบัดก่อนที่จะลงหลักปักฐานที่ 263 ในขณะที่เราขนมันออกมาจากห้องทำงานของเธอไปยังห้องโถงและจากนั้นไปที่ระเบียงการอ่านจะผันผวน มาตรฐานคุณภาพอากาศแห่งชาติ (NAAQS) เรากำลังหายใจอยู่ในอากาศ“ แย่มาก”

“ ในอุดมคติแล้วเราไม่ควรนั่งในห้องนี้เลย” เธอกล่าว เธอคือนักเรียนที่ช่วยเธอผลิตและรวบรวมข้อมูลจากเครื่องตรวจวัดคุณภาพอากาศราคาประหยัด

ความพยายามในการเพิ่มจำนวน

Ahlawat และทีมงานของเธอติดตั้งจอภาพ 30 จอในสถาบันเทคโนโลยีแห่งอินเดียของนิวเดลี แต่ต้องการที่จะตี 100 ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า “ เราไม่ทราบว่าระดับมลพิษเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรแม้จะมีวิทยาเขต 300 เอเคอร์” เธอกล่าว

จอภาพคุณภาพอากาศ Living Sciences ขายราคา $ 10 – $ 15 ความต้องการของพวกเขาเพิ่มขึ้นเร็วกว่า Ahlawat และทีมของเธอสามารถทำให้พวกเขา “ บริษัท แม้แต่ให้พวกเขาเป็นของขวัญ” เธอกล่าว ในตอนท้ายของ 2019 วิทยาศาสตร์สิ่งมีชีวิตจะคราดใน Rs 50 แสน ($ 70,262) จากการขาย ไม่เลวสำหรับการเริ่มต้นสองปี

ความต้องการนั้นมาจากการขาดข้อมูลไฮเปอร์โลคัลที่สามารถวัดได้อย่างแม่นยำว่าที่ไหนและเพราะเหตุใดคุณภาพอากาศจึงลดลง และนี่คือประเทศที่เป็นที่ตั้งของ 14 เมืองจาก 15 เมืองที่มีมลพิษมากที่สุดในโลก “ ข้อมูล Hyperlocal สามารถช่วยระบุและจัดการกับฮอตสปอตเช่นลานจอดรถซึ่งจำเป็นต้องควบคุมฝุ่นแบบหลวม แม้แต่เรื่องง่าย ๆ เช่นการรู้ว่าเมื่อใดที่จะไม่ออกกำลังกายในที่โล่งมีประโยชน์” Ahlawat กล่าว

ในระดับประเทศความหนาแน่นที่แนะนำสำหรับการตรวจสอบมลพิษทางอากาศตามคณะกรรมการควบคุมมลพิษกลาง (CPCB) คือ 4 ต่อ 100,000 คน CPCB ยังอ้างว่าอินเดียต้องการ 4,000 จอภาพอย่างเป็นทางการเพื่อให้ได้คุณภาพอากาศที่แม่นยำ

จำนวนปัจจุบัน? 793

คลื่นลูกใหม่ของวิศวกรนักวิชาการและผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เช่น AMBEE, Kaiterra และ AirVeda กำลังพยายามอุดช่องว่างเหล่านี้ พวกเขาให้บริการตรวจสอบคุณภาพอากาศส่วนบุคคลที่มีต้นทุนต่ำตั้งแต่ Rs 2,000 ($ 28) ไปจนถึง 10,000 Rs ($ 141) ใน Amazon โรงเรียนสำนักงานอาคารที่พักอาศัยทั้งหมดใช้เครือข่ายของจอภาพเหล่านี้เพื่อติดตามคุณภาพอากาศภายในอาคาร จอภาพยังมาพร้อมกับแดชบอร์ดคุณภาพอากาศส่วนบุคคลที่เชื่อมต่อกับแอพ นอกเหนือจากการขายฮาร์ดแวร์แล้ว startups อย่าง AMBEE ยังมีส่วนร่วมในการวิเคราะห์และคาดการณ์ดัชนีคุณภาพอากาศ (AQI) ของสถานที่ที่ไม่ได้รับการตรวจสอบ

การเติบโตในอัตราการเติบโตต่อปี (CAGR) ที่ 4.6% ทั่วโลกตลาดการตรวจสอบอากาศที่เพิ่งเกิดใหม่จะมีมูลค่าประมาณ 5.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2567 ตามรายงานการวิจัยตลาด ตลาดรวมถึงอุปกรณ์ตรวจสอบทุกประเภท แต่ระบบตรวจสอบอากาศอย่างต่อเนื่องและในร่มมีส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุด

จอภาพส่วนบุคคลสามารถช่วยโทรกลับระดับมลพิษภายในอาคารโดยการบอกให้คุณทราบเช่นเปิดหน้าต่างนั้นไว้หรือไม่ กลางแจ้งพวกเขาสามารถช่วยในการทำแผนที่พื้นที่ที่ยังไม่ได้รับการตรวจสอบคุณภาพอากาศ การถือหุ้นเป็นโอกาสที่จะบรรเทาภาระด้านสุขภาพของอินเดียที่เกิดจากคุณภาพอากาศที่ต่ำกว่าระดับที่แนะนำโดย WHO จากการศึกษาของ Lancet ในปี 2019 คุณภาพอากาศที่ไม่ดีได้ลดลง 1.7 ปีจากอายุขัยเฉลี่ยของอินเดีย

แต่มีหนามใหญ่เพียงอันเดียวในเนื้อของพวกเขา – การขาดมาตรฐานอย่างเป็นทางการใด ๆ ในการรับรองจอภาพเหล่านี้และข้อมูลที่พวกเขาสร้างขึ้น “ จอภาพราคาต่ำเหล่านี้ไม่ได้รับการอนุมัติจากหน่วยงานออกใบรับรองใด ๆ ไม่มีวิธีที่จะทราบว่าการอ่านของพวกเขาถูกต้องหรือไม่ ทั่วโลกไม่มีประเทศใดที่ได้รับการรับรองโดยใช้เซ็นเซอร์” Gurnam Singh หัวหน้าห้องปฏิบัติการคุณภาพอากาศในเดลีของ CPCB กล่าว การเสื่อมสภาพกล่าวว่าผู้เชี่ยวชาญสามารถทิ้งการอ่านในจอมอนิเตอร์ราคาต่ำและต้องตรวจสอบเป็นประจำ

อย่างไรก็ตามความสงสัยของ CPCB นั้นไม่ได้ชะลอการเริ่มต้นอย่างแน่นอน

ข้อมูล Hyperlocal, การดำเนินการหลายมิติ

Namita Gupta ผู้ก่อตั้ง AirVeda ได้สร้างจอภาพ DIY เครื่องแรกของเธอที่บ้านในปี 2559 เพื่อติดตามคุณภาพอากาศรอบ ๆ ลูกสาวที่เป็นโรคหืด ตอนนี้ลูกค้าหลักของเธอบางคนเป็นโรงเรียน

“ โรงเรียนที่มีจอภาพมีแผงควบคุมแบบรวมศูนย์ พวกเขาสามารถแบ่งปันข้อมูลและการแจ้งเตือนกับผู้ปกครอง” Gupta กล่าว อุปกรณ์ของ AirVeda ขายราคา 9,500 รูปีต่อชิ้นลดลงจาก 11,000 รูปี ($ 154) เมื่อเปิดตัวครั้งแรกในปี 2559 ในขณะที่ Gupta ไม่ได้กำหนดความหนาแน่นของจอภาพอย่างเคร่งครัดเธอแนะนำให้โรงเรียนปฏิบัติตามกฎบางประการ “ ตัวอย่างเช่นควรมีจอภาพหนึ่งจอในห้องเรียนทุกประเภทหรือต่อ 5,000 ตารางฟุต” Gupta กล่าว

บริษัท ยังขายแผนข้อมูลประจำปีสำหรับอาร์เอส 7,000 ($ 98.4) ต่อจอภาพซึ่งสามารถตั้งโรงเรียนกลับโดย Rs 3-4 แสน ($ 4,217-5,623) สิ่งที่อาจดูเหมือนว่ามีค่าใช้จ่ายสูงมาก Gupta อ้างว่าเป็นหนึ่งในสิบของโรงเรียนที่ใช้เครื่องฟอกอากาศ “มีปริมาณไม่เพียงพอที่จะทำให้ราคาลดลงอีก” Gupta ยอมรับ จอภาพส่วนใหญ่หุ้มเซ็นเซอร์และไมโครโปรเซสเซอร์ที่นำเข้าจากประเทศจีนเพื่อเพิ่มค่าใช้จ่าย มอนิเตอร์เกรดอาคารของ Kaiterra — SensorEdge— ขายปลีกสำหรับ Rs 80,000 ($ 1,124)

 

บริษัท การชำระเงิน OTA ไม่สามารถหลบหนี IRCTC โบกี้ – ชายได้

0

รถไฟอินเดียเป็นเครื่องจักรขนาดใหญ่ หนึ่งในนายจ้างที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่มีพนักงานประมาณ 1.4 ล้านคนมีงบประมาณประจำปีเป็นรัฐมนตรีประจำสหภาพของตนเองและทำตามกฎทั้งหมดเพื่อใช้รถไฟจำนวน 12,617 ขบวนที่ขับเคลื่อนประชากรจำนวนพันล้านคนในอินเดีย

พิจารณาขอบเขตและความจริงที่ว่า Indian Railway Catering and Tourism Corporation (IRCTC) ซึ่งเป็นหุ้นส่วนของ Indian Railways ที่จัดการการจองตั๋วออนไลน์มีการผูกขาดในการจอง ที่สำคัญกว่านั้นคือการผูกขาดการขาย 284 ล้านตั๋วต่อปี มันไม่ใช่เรื่องตลก

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ บริษัท อินเทอร์เน็ตจะไม่ใช้เวลานานเกินไปในการมองเห็นศักยภาพของผู้ใช้รถไฟที่เดินทางด้วยรถไฟของ Indian Railways และ IRCTC ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ใช้ที่มักถูกเรียกว่า “ผู้ใช้พันล้านคนต่อไป” . จากจำนวนเกือบ 566 ล้านกับการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเพียงประมาณ 50 ล้านส่วนใหญ่เป็นชาวอินเดียในเมืองร้านค้าออนไลน์ ส่วนที่เหลืออีกพันล้านถัดไปหลบเลี่ยงความเข้าใจของ บริษัท การค้าทางอินเทอร์เน็ต แต่ด้วยจำนวนผู้ใช้ 25 ล้านคนส่วนใหญ่เป็นรายต่อไปพันล้านเดินทางโดยรถไฟทุกวัน บริษัท อินเทอร์เน็ตมองเห็นโอกาสในการจองรถไฟ

อย่างไรก็ตามพวกเขาจะต้องแข่งขันกับมือที่เลี้ยง IRCTC IRCTC เปิดตัวการจองตั๋วออนไลน์ในปี 2545 ก่อนที่อีคอมเมิร์ซจะเข้าสู่กระแสหลักในอินเดีย วันนี้ 66% ของการจองตั๋วเกิดขึ้นออนไลน์ “ ผู้คนมีแปรงแรกของพวกเขาด้วยการชำระเงินออนไลน์โดยใช้ IRCTC ยังมีคนจำนวนมากที่ไม่ได้ซื้ออะไรออนไลน์ แต่ซื้อตั๋วออนไลน์ที่ IRCTC” ผู้บริหารระดับสูงที่มีผู้รวบรวมข้อมูลการท่องเที่ยวออนไลน์ (OTA) กล่าวซึ่งไม่ต้องการพูดถึง IRCTC ต่อสาธารณะ

ไม่เพียง แต่เป็นการแข่งขันกับ IRCTC กับผู้เล่นเหล่านี้เท่านั้น แต่มันยังฉายภาพตัวเองอยู่ยงคงกระพัน “ เราไม่ต้องการพวกเขามากเท่าที่พวกเขาต้องการเรา” ผู้บริหารระดับสูงของ IRCTC กล่าวอย่างตรงไปตรงมาทางโทรศัพท์ ‘พวกเขาเป็น OTA และแอปชำระเงินที่ต้องต่อสู้กับความจริงที่ยากลำบากนี้หากพวกเขาต้องการเป็นพันธมิตรกับ IRCTC และขายตั๋วรถไฟบนแพลตฟอร์มของพวกเขา โดยพื้นฐานแล้ว IRCTC เป็นการผูกขาดภายในการผูกขาดอื่น

OTA เช่น MakeMyTrip, Cleartrip, ixigo, GoIbibo, RailYatri และแอพการชำระเงินเช่น Paytm *, PhonePe และล่าสุด Google Pay (และในไม่ช้า Amazon Pay) อนุญาตให้ผู้ใช้ทำการจองรถไฟ ด้วยเกือบ 800,000 ตั๋วที่จองออนไลน์ทุกวันมันเป็นหมวดหมู่เชิงกลยุทธ์สำหรับ บริษัท เหล่านี้ในการผลักดันการทำธุรกรรม เมื่อเปรียบเทียบจะมีการจำหน่ายตั๋วสายการบินภายในประเทศประมาณ 400,000 ใบต่อวันเท่านั้น

แม้จะมีพันธมิตรของพวกเขากับ IRCTC แต่ บริษัท อินเทอร์เน็ตก็แทบจะไม่สามารถทำการจองตั๋วได้ มากกว่า 75% ของการทำธุรกรรมการจองออนไลน์ทั้งหมดเกิดขึ้นในเว็บไซต์และแอพของ IRCTC (ซึ่งมีการดาวน์โหลดประมาณ 10 ล้านครั้งโดยมีการจัดอันดับ 3 ดาวบน Play Store ของ Android) บุคคลที่สาม – OTA และแอพการชำระเงิน – คิดเป็น 10.6% ของตั๋วทั้งหมดที่จำหน่ายในปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2561 ผู้บริหารของ IRCTC กล่าว (การจองที่เหลือมาจากช่องทางเช่นตัวแทนการท่องเที่ยว) แต่ที่สะดุดตาหุ้นนี้น้อยกว่า 1% ในเดือนมีนาคม 2559 เมื่อในช่วงเวลาเดียวกันจำนวนตั๋วที่ขายทางออนไลน์เพิ่มขึ้น 42% เป็น 284 ล้านใบ การเข้ามาของ บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนอย่างดีเช่น Paytm, PhonePe และ Google Pay ทำให้ยอดขายของ บริษัท อื่นเพิ่มขึ้น

การเติบโตนี้เกิดขึ้นในเวลาที่ IRCTC อยู่ในภาวะผูกมัด ในปี 2559 หลังจากการปนเปื้อนเมื่อรัฐบาลอินเดียยกเลิกการใช้สกุลเงิน 86% ในการไหลเวียน – รัฐบาลมีความกระตือรือร้นในการส่งเสริมธุรกรรมดิจิทัลรวมทั้งตัดสินว่า IRCTC ไม่สามารถเรียกเก็บค่าบริการจากผู้ใช้อีกต่อไป diktat นี้เผารูปีมูลค่า 500 ล้านรูปี (72.1 ล้านเหรียญ) ในกระเป๋าของ IRCTC และทิ้งไว้อย่างหมดจดในการค้นหาช่องทางรายได้อื่น ๆ ขณะนี้ในขณะที่ IRCTC ไม่เต็มใจที่จะรับรู้ถึงความต้องการแอปการชำระเงินและ OTAs การค้นหาช่องทางรายรับใหม่นี้กำลังสร้างความสัมพันธ์รักความเกลียดชังระหว่าง IRCTC กับพวกเขา

ความวุ่นวายของการเป็น IRCTC

IRCTC แม้จะมีขอบเขตขนาดใหญ่ แต่ก็ไม่สามารถผูกมัดกับรัฐบาลและนโยบาย มันถูกจัดตั้งขึ้นเพื่อเพิ่มรายได้ให้กับรถไฟอินเดียจากบริการต่าง ๆ เช่นการท่องเที่ยวการจัดเลี้ยงและการจองตั๋วออนไลน์ แม้ว่าจะเป็น บริษัท ที่ให้บริการ แต่ก็ไม่ได้อยู่ภายใต้กลไกตลาดและเป็นไปตามเป้าหมายของรถไฟอินเดีย

ดังนั้นแม้ทางรถไฟจะตัดกระแสรายได้ที่มีค่าจาก IRCTC ซึ่งคิดเป็น 14% ของรายได้ในช่วงเวลาที่เหน็บแนม แต่ก็ต้องการให้ IRCTC เป็นที่รู้จักในปีนี้เพื่อเพิ่มกระแสรายได้ใหม่ของ บริษัท ย่อย

รายได้ของ IRCTC ซึ่งเพิ่มขึ้นประมาณ 17% เมื่อเทียบเป็นรายปีในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาลดลง 5% มาอยู่ที่ 1,468 สิบล้านรูปี (212 ล้านดอลลาร์) ในปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2561 นอกจากนี้ในเวลานี้อัตราการเติบโตของ กำไรมากกว่าครึ่งหนึ่ง มันเห็นการเติบโตของกำไรเพียง 3.7% เป็น 222 สิบล้านรูปี (32 ล้านเหรียญสหรัฐ) ตามรายงานประจำปี

บัตรเครดิตเป็นสีดำใหม่สำหรับ บริษัท การชำระเงิน

0

ไม่กี่ปีที่ผ่านมาประมาณ 2016-17 ทุกคนคาดการณ์ว่าการหยุดชะงักของการชำระเงินใกล้เข้ามา พวกเขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์การชำระเงินแบบดั้งเดิมของธนาคารจะถูกโค่นล้มโดย บริษัท เล็ก ๆ

ผู้ที่คาดหวังความเป็นผู้นำคือกลุ่มของ Nandan Nilekani ผู้ชำระเงินและสถาปนิกของระบบ ID ที่ไม่เหมือนใครของ Aadhaar “ ผลิตภัณฑ์ธนาคารทั้งหมดจะหยุดชะงัก” เขากล่าวอย่างลางสังหรณ์ในปี 2559

จากนั้นวีเจย์เชคาร์ชาร์มาผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Paytm * “ ค่าใช้จ่ายที่ธนาคารใช้ในการชำระเงิน (ใหญ่มาก) ฉันไม่รู้ว่า … เป็นเงินของคุณย้ายจากบัญชีของคุณไปยังบัญชีนี้ ทำไมมันควรจะมีราคาแพงและมีราคาแพง” เขาถามในปี 2560

Amitabh Kant ไปเพิ่มเติม ซีอีโอของนโยบายของรัฐบาลคิดว่าถัง Niti Aayog, Kant กล่าวว่าบัตรเดบิตและบัตรเครดิตจะกลายเป็นซ้ำซ้อนในปี 2020 แต่คนจะทำธุรกรรมทางการเงินผ่านมาร์ทโฟนของพวกเขา

การวิเคราะห์ผลลัพธ์

ตัดไปที่ 2019 และความเป็นจริงแตกต่างกันอย่างชัดเจน บริษัท การชำระเงินกำลังเข้าคิวเป็นพันธมิตรกับธนาคารเพื่อออกบัตรเครดิต – ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาควรจะรบกวน เดือนที่แล้วพฤติกรรมการชำระเงิน Paytm ร่วมมือกับ Citi India และผู้รวบรวม cab ผลิตภัณฑ์การชำระเงินของ Ola Ola Money ผูกติดกับการ์ด SBI ทั้งคู่เดินตามรอยเท้าของ Amazon Pay ซึ่งเปิดตัวบัตรเครดิตกับ ICICI Bank เมื่อปีที่แล้ว

สำหรับ บริษัท การชำระเงินเป้าหมายคือง่าย – เข้าถึงผู้ถือบัตรเครดิต 47.9 ล้านรายที่ก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากปิรามิดการชำระเงิน ผู้ใช้จ่าย Rs 12,000 ($ 171) ต่อเดือนบนบัตรเครดิตในขณะที่บัตรเดบิตเห็นการใช้จ่ายของ Rs 679 ($ 9.7) ต่อเดือนตามข้อมูล RBI ข้อเท็จจริงที่ว่าฐานผู้ใช้บัตรเครดิตเพิ่มขึ้น 25% เมื่อเทียบเป็นรายปีตามข้อมูลจาก National Payments Corporation of India

บริษัท ต่างๆเช่น Paytm และ Amazon Pay อนุญาตให้ชำระเงินผ่าน Unified Payments Interface (UPI) หรือ wallets และในขณะที่ผู้ใช้ใช้บัตรเครดิตหรือบัตรเดบิตในการโหลดกระเป๋าเงินหรือชำระเงินผ่าน UPI นั่นคือจุดที่การมองเห็นสิ้นสุดลงสำหรับ บริษัท การชำระเงิน ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ใช้บัตรเครดิตและการใช้จ่ายประเภทต่างๆที่มีอยู่ทำให้ บริษัท การชำระเงินถูกตัดออกไป

การเป็นพันธมิตรกับบัตรเครดิตเหล่านี้มีวัตถุประสงค์เพื่อเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้น เมื่อเทียบกับมันพวกเขาก็เหมือนกับบัตรเครดิตร่วมแบรนด์อื่น ๆ ธนาคารเป็นพันธมิตรกับผู้ค้าที่มีฐานผู้ใช้ที่แข็งแกร่งและภักดีสร้างการมุ่งสู่ลูกค้าเหล่านี้ สำหรับ บริษัท ชำระเงินพวกเขาต้องการเพิ่มการใช้จ่ายและสร้างความภักดี อย่างไรก็ตามมันเท่าเทียมกันเกี่ยวกับการหากระแสรายได้ใหม่

บริษัท การชำระเงินเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่จะจัดให้มีแรงจูงใจของธนาคารกับพ่อค้า – อดีตชอบดิจิตอลเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการจัดการเงินสดและหลังชอบเงินสดเนื่องจากค่าธรรมเนียมความสะดวกสบายของการชำระเงินดิจิตอล บริษัท การชำระเงินหมายถึงลดค่าใช้จ่ายของการทำธุรกรรมทางดิจิทัลทำให้ผู้ค้าเข้าสู่พื้นที่การชำระเงินแบบดิจิทัลอย่างแน่นหนา อย่างไรก็ตามพวกเขาได้พยายามที่จะทำเช่นนี้เนื่องจากค่าใช้จ่ายของสิ่งจูงใจที่ไม่ถูกต้องเช่นเงินคืน พวกเขาได้รับบาดเจ็บมากขึ้นเนื่องจากหน่วยงานกำกับดูแลเรียกร้องบรรทัดฐาน Know-Your-Customer ทางกายภาพเกี่ยวกับกระเป๋าเงิน

ดังนั้นตอนนี้พวกเขาทำเงินที่ไหน ใส่บัตรเครดิต

เพียงผ่านพันธมิตรสามรายที่กล่าวถึงข้างต้น บริษัท ชำระเงินกำลังมองหาผู้ใช้บัตรเครดิตใหม่เพิ่มขึ้นเกือบ 23 ล้านรายในช่วง 2-3 ปีข้างหน้า สิ่งนี้เมื่อทั้งชุดของธนาคารผู้ออกบัตรเครดิต 64 แห่งเพิ่มขึ้นเกือบ 10 ล้านใบในปีที่แล้ว แต่ถึงแม้จะมีโอกาสทั้งสองด้านสมการระหว่าง บริษัท การชำระเงินและธนาคารที่พวกเขาตั้งใจจะขัดขวางคือความผอมบาง

การธนาคารเกี่ยวกับเครดิต

ในบรรดา บริษัท ด้านการชำระเงิน Paytm เห็นว่าการใช้บัตรเครดิตมากที่สุดยิ่งกว่าแพลตฟอร์มการจองทางรถไฟ IRCTC กล่าวผู้บริหารธนาคารอาวุโสคนหนึ่งซึ่งไม่ต้องการแสดงความเห็นต่อสาธารณะใน Paytm (เราเขียนเกี่ยวกับความสำคัญของ IRCTC เป็นหมวดหมู่การชำระเงินที่นี่)

แต่ความสามารถนี้มีความหมายเพียงเล็กน้อยสำหรับ Paytm หรือ บริษัท เช่นนั้น ในความเป็นจริงทุกครั้งที่ผู้ใช้โหลดกระเป๋าเงินด้วยบัตรเครดิต Paytm รู้สึกเหน็บแนมเนื่องจากจ่าย 2% ของมูลค่าธุรกรรมให้กับธนาคาร นี่คืออัตราคิดลดผู้ขาย (MDR) – ค่าธรรมเนียมสำหรับการเปิดใช้งานธุรกรรมดิจิทัลนี้ บริษัท ที่ชำระเงินอนุญาตให้ใช้บัตรเครดิตในการโหลดกระเป๋าเงินด้วยความหวังว่าในที่สุดผู้คนก็จะใช้จ่ายกระเป๋าเงินแทน

ด้วยเหตุนี้ Paytm ไม่อนุญาตให้โอนเงินจากกระเป๋าเงินกลับไปยังบัญชีธนาคาร สั้น ๆ มันก็ส่งผ่าน 2% MDR ไปยังผู้ใช้ แต่ บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุน SoftBank ย้อนกลับมาเพราะเชื่อว่าผลตอบแทนระยะยาวของการกัด bullet MDR น่าจะคุ้มค่า

 

โซ่ร้านขายของชำเล็ก ๆ ของซิกข์หันหัวของ Flipkart

0

ระหว่างปี 2558 ถึงปี 2562 มีการซื้อกิจการร้านค้าปลีกออนไลน์ 17 แห่งในอินเดีย บริษัท Startup ถูกกลืนกินโดยกลุ่มร้านขายของชำ ยอดขายออนไลน์การจัดส่งที่รวดเร็วและฉลากส่วนตัวกลายเป็นอาวุธสำหรับผู้ที่มีความทะเยอทะยานในตลาดขายของชำที่กำลังเติบโตของอินเดียคาดว่าจะมีมูลค่าถึง 550,000 ล้านเหรียญสหรัฐตามที่ปรึกษาด้านการค้าปลีกของ Technopak Advisors และในขณะที่ส่วนใหญ่ประกอบด้วยร้านค้าคิระนะ (mom-and-pop) แต่ธุรกิจร้านขายของชำที่มีการจัดทำบัญชีมีมูลค่าเพียง 21 พันล้านเหรียญสหรัฐ

ห่วงโซ่ร้านขายของชำเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่รู้จักกันมาตลอดได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างไม่หยุดยั้งในพื้นที่ รูปแบบการค้าและการค้าของ บริษัท ส่วนใหญ่ไม่เปลี่ยนแปลงแม้ในขณะที่คนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมกำลังยุ่งอยู่กับการทดลอง แต่ในช่วงต้นเดือนพฤษภาคมความสดใหม่ของ Namdhari ดึงดูดความสนใจเกินขอบเขตของเบงกาลูรูซึ่งเป็นเมืองเดียวที่ดำเนินการ

ทำความเข้าใจกับกราฟการรวมบัญชี

ข่าวลือที่ว่าอี – คอมเมิร์ชยักษ์ใหญ่ของฟลิปคาร์ทถูกรายงานว่ากำลังเจรจาเพื่อซื้อธุรกิจสองทศวรรษ ตามที่พนักงานของ Flipkart สองคนที่เคนพูดด้วยการพูดคุยเหล่านี้ยังดำเนินอยู่และ Flipkart ผ่านหนังสือของ Namdhari พวกเขาพูดโดยไม่เปิดเผยตัวตนเนื่องจากพวกเขาไม่ได้รับอนุญาตให้พูดกับสื่อ

ข่าวนี้มาเกือบหนึ่งปีหลังจาก Walmart ซึ่งตั้งอยู่ในสหรัฐฯซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในร้านขายของชำได้ซื้อ Flipkart ในข้อตกลงมูลค่า 17 พันล้านดอลลาร์ เป้าหมายชัดเจน หลังจากขายเครื่องแต่งกาย, โทรศัพท์มือถือ, เฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนออนไลน์แล้วสิ่งต่อไปสำหรับ Flipkart คืออาหารและร้านขายของชำ นี่จะไม่เป็นการพยายามครั้งแรกเช่นกัน Flipkart เคยพยายามและล้มเหลวในการทำลายพื้นที่ร้านขายของชำด้วยโมเดลไฮเปอร์โลคัลและยังดำเนินงานร้านขายของชำออนไลน์ – ซูเปอร์มาร์ท – ซึ่งขายของที่ไม่เน่าเสียง่ายในห้าเมือง

แม้ว่าความรู้สึกเร่งด่วนที่พลิกกลับของ Flipkart จะเกิดขึ้นเมื่อมันตกอยู่ข้างหลังคู่แข่งในการแข่งขันร้านขายของชำ ในขณะที่คู่แข่งสำคัญของ Amazon อินเดียกำลังเผชิญกับการเสนอขายของชำต่อผู้บริโภคและธุรกิจกับธุรกิจเป็นเวลาไม่กี่ปีในขณะนี้ แต่ได้แสดงเจตนาที่จะซื้อซูเปอร์มาร์เก็ตของกลุ่ม Aditya Birla Group ในปี 2561

ในขณะเดียวกัน Reliance Industries กำลังทำการรุกล้ำเข้าไปในพื้นที่ร้านขายของชำมากขึ้นทั้งผ่านร้านค้าและโดยการแพร่กระจายหนวดจำนวนมากอย่างเงียบ ๆ ผ่านอุปกรณ์จุดขายของ Jio (M-PoS) ออฟไลน์กลุ่มฟิวเจอร์ – เป็นเจ้าของซุปเปอร์มาร์เก็ตในเครือ Pan-India Big Bazaar และ Nilgiri ซึ่งมุ่งเน้นไปที่อินเดียตอนใต้

แรงผลักดันที่ชัดเจน อย่างไรก็ตามทางเลือกของ Namdhari นั้นไม่มากนัก ในเดือนตุลาคมปี 2018 หน่วยงานจัดอันดับ Crisil ได้ทบทวนแนวโน้มของ Namdhari Fresh และ บริษัท แม่ Namdhari Seeds ของ บริษัท เป็น“ เชิงลบ” จาก“ เสถียร” นี้เป็นผลมาจากประสิทธิภาพการทำงาน “ถูกทำให้อ่อนลง” จากระดับธุรกิจปานกลางและการทำกำไรลดลง

เมล็ด Namdhari รายงานรายได้รวมของ Rs 243.8 crore ($ 35 ล้าน) สำหรับปีสิ้นสุดมีนาคม 2017 เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจาก Rs 242.3 crore (34.8 ล้านเหรียญ) ในปีก่อน อย่างไรก็ตามผลกำไรลดลงเหลือเพียง 3.6 สิบล้านรูปี (517,000 ดอลลาร์) ในปีเดียวกันจาก 14.7 ล้านรูปี (2.1 ล้านดอลลาร์) ในปีก่อน

ในเอกสารที่ยื่นต่อกฎระเบียบกลุ่มกล่าวว่าธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตมีมูลค่าสุทธิติดลบจากการสูญเสียสะสมและการเพิ่มขึ้นของพนักงานและค่าใช้จ่ายในการบริหาร แต่ถึงแม้ในขณะที่กลุ่มคาดหวังว่าสถานการณ์จะเปลี่ยนแปลง แต่ก็มีคำถาม – ทำไม Flipkart จึงกำหนดเป้าหมายไปที่ห่วงโซ่การดิ้นรนที่มีเพียง 28 ร้านค้าทั้งหมดตั้งอยู่ในเมืองเดียว ห่วงโซ่ส่วนใหญ่รู้จักกันในผลไม้ผักลวดเย็บกระดาษและตัวอย่างผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนที่เพิ่มผลิตภัณฑ์นมลงในชั้นวางของเมื่อแปดเดือนก่อน และคนที่ไม่ขายเนื้อสัตว์หรือไข่อย่างเคร่งครัด

ลิ่มไม่น่าเป็นไปได้

ในการเริ่มต้นมันเป็นเพราะการเคลื่อนไหวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในเกมหมากรุกขายของชำของอินเดียอยู่ข้างหน้าอิฐและปูน จาก Amazon-More ถึง Future Group-Foodworld และเมื่อเร็ว ๆ นี้ผู้ค้าปลีกของ Spencer ในกัลกัตตาตกลงที่จะซื้อ Nature’s Basket จาก Godrej Industries Ltd. Nature’s Basket ดำเนินการร้านค้า 36 แห่งในมุมไบ Pune และ Bengaluru นี่เป็นสิ่งที่สะท้อนถึงแนวโน้มในต่างประเทศเช่นเดียวกับการซื้อของอเมซอนร้านค้าปลีกอาหาร Whole Foods

และสถานที่ที่มี Amazon, Flipkart หรือ Walmart นั้นไม่สามารถอยู่ข้างหลังได้

ตามรายงานเมื่อเดือนที่แล้ว Flipkart กำลังวางแผนที่จะเปิดร้านค้าอิฐและปูนเพื่อขายรายการอาหาร สิ่งนี้เหมาะสมอย่างยิ่งกับการซื้อขายในตลาดหุ้นของ Walmart แผนการของ Flipkart ในการขยาย Supermart ไปยัง 22 เมืองทั่วประเทศถูกระงับไว้หลังจากข้อตกลง Walmart เมื่อปีที่แล้วพนักงาน Flipkart ที่มีความรู้เกี่ยวกับการดำเนินงานร้านขายของชำกล่าว อย่างไรก็ตามนั่นก็เกี่ยวข้องกับการจัดการปัญหาการปฏิบัติตาม Flipkart ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น

ดังนั้น Fresh ของ Namdhari อาจเป็นสิ่งที่นักบินอิฐและปูนสำหรับ Flipkart ในขณะที่มีช่องทางอีคอมเมิร์ซการขายผ่านช่องทางนี้ยังคงต่ำกว่า 10 ล้านรูปี ($ 14,350) ต่อเดือนตามพนักงานของ Namdhari สิ่งหนึ่งที่กีดขวางคือแอพของมันถูกทำลายด้วยปัญหาทางเทคนิคและไม่เป็นมิตรต่อผู้ใช้พนักงานคนอื่นของ Namdhari กล่าว เขาเสริมว่าจะมีการเปิดตัวเวอร์ชั่นที่อัพเดตในเดือนนี้ พนักงานทั้งสองร้องขอการไม่เปิดเผยตัวตนเนื่องจากพวกเขาไม่ได้รับอนุญาตให้พูดคุยกับสื่อ

พนักงานสามคนของ Namdhari กล่าวว่า บริษัท ซื้อซูเปอร์มาร์เก็ตออนไลน์ UrDoorstep เมื่อสองเดือนที่แล้ว UrDoorstep มีรูปแบบการสมัครสมาชิกสำหรับร้านขายของชำและให้บริการจัดส่งในและรอบ ๆ Bengaluru มันคล้ายกับการตั้งค่าการจัดส่งของ BigBasket โดยมีสี่ช่องและทำการจัดส่งในวันเดียวกัน แต่รับเฉพาะการสั่งซื้อจนถึง 22.30 น. เท่านั้นและการส่งมอบในวันเดียวกันนั้นจะเกิดขึ้นเฉพาะเมื่อมีการสั่งซื้อก่อนเที่ยง ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ UrDoorstep Dinesh Malpani ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น Namdhari ไม่ได้เข้าร่วมในเรื่องนี้

 

 

ฟอนเทียร่าจะไปได้ดีกว่าดานอนหรือไม่ต้องเผชิญชะตากรรมที่คล้ายคลึงกันหรือไม่?

0

Anuj Rakyan ซีอีโอของ Rakyan Beverages เป็นที่รู้จักในเรื่อง Raw Pressery ของแบรนด์กล่าวว่าเชนเย็นเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในอินเดียเมื่อต้องขายผลิตภัณฑ์อาหารที่เน่าเสียง่าย เริ่มต้นในฐานะผู้ผลิตน้ำผลไม้สกัดเย็นในปี 2014 Rakyan ได้เพิ่มนมน๊อตลงในพอร์ต นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพและโภชนาการเนื่องจากพวกเขานำสารกันบูดมาใช้เพื่อสุขภาพ การเข้าถึงก็เป็นปัญหาเช่นกันเนื่องจากร้านค้าทั่วไปหลายแห่งในอินเดียไม่มีพื้นที่แช่เย็นสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้

Rakyan อ้างว่าน้ำผลไม้ของ Press Pressery เป็นผลิตภัณฑ์แรกที่ได้รับชั้นวางสำหรับเครื่องดื่มเย็นโดยเฉพาะ “ ในซุปเปอร์มาร์เก็ตนมเป็นแผนกแยกต่างหาก ในส่วนที่ไม่ใช่นมผักและผลไม้มีหมวด ทุกอย่างอื่นเป็นบรรยากาศ” เขาอธิบาย ดังนั้นน้ำผลไม้ดิบ Pressery ขวดแรกจึงถูกวางไว้ระหว่างดอกกะหล่ำกับสับปะรดเขากล่าว

ตั้งแต่นั้นมา Raw ได้สร้างจุดให้บริการเกือบ 3,500 แห่งทั่วประเทศ สิ่งเหล่านี้สร้างรายได้ 80% โดยที่เหลือมาจากอีคอมเมิร์ซและบริการตรงถึงบ้าน

อย่างไรก็ตามจำนวนร้านค้านั้นไม่สำคัญเท่ากับราคาและห้องว่างกล่าวว่าผู้ก่อตั้งร้านอาหารเริ่มต้นซึ่งไม่ต้องการตั้งชื่อ โดยพื้นฐานแล้วแม้ว่า Fonterra มีร้านค้าเพียง 2,000 แห่งซึ่งตรงข้ามกับ 10,000 สำหรับ Drums และ 3,500 สำหรับ Rakyan แต่รายได้ของ Fonterra นั้นขึ้นอยู่กับว่ามีกี่คนความถี่และจำนวนผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ด้วยการเข้าถึงที่ จำกัด มากขึ้น Rakyan Beverages มีรายได้ 33.4 ล้านรูปี (4.9 ล้านดอลลาร์) ในปีนี้สิ้นสุดวันที่ 18 มีนาคมกลองซึ่งมีสาขาเกือบสามเท่าของร้านค้าหลายแห่งได้รับ 53 ล้านรูปี (7.7 ล้านดอลลาร์) ในช่วงเวลาเดียวกัน

การทำความเข้าใจความเร็วของการขายและการพยากรณ์เพื่อการจัดจำหน่ายช่วยลดการสูญเสียของผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่าย ในเรื่องนี้ผู้ก่อตั้งที่อ้างถึงข้างต้นเห็นว่าการผูกมัดของฟอนเทียร่ากับฟิวเจอร์กรุ๊ปนั้นเป็นข้อได้เปรียบที่ดีเมื่อเทียบกับแมมมอ ธ ของแมมมอ ธ

บนคิว

ด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายร้านค้าและข้อมูลจากพฤติกรรมการค้าปลีกเช่น Future Group ที่เป็นเจ้าของเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่ง FFD จะเป็นธุรกิจนมรายแรกของอินเดียที่สามารถควบคุมห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดตั้งแต่เริ่มแรก

นอกเหนือจากการจัดจำหน่ายในอนาคตกลุ่มผลิตภัณฑ์ของฟอนเทียร่าจะไม่ต่อสู้เพื่อหิ้งอวกาศอย่างที่รักยานและกลองต้องทำ แต่แบรนด์เหล่านี้ – ดิบและ Epigamia – ได้สร้างพื้นที่สำหรับผลิตภัณฑ์สุขภาพที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าอินเดียที่มีกำลังซื้อสูง

Raw Pressery เป็นเครื่องยืนยันถึงความต้องการผลิตภัณฑ์สุขภาพที่มีมูลค่าเพิ่มสูง จากยอดขายผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่า 1 ล้านหน่วยต่อเดือนในช่วงฤดูร้อนที่ผ่านมาปริมาณและรายได้ต่อปีเพิ่มขึ้นเป็น 2.5 เท่านับตั้งแต่เดือนมีนาคมปีที่แล้ว

Rakyan วางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์นมเหลวสองชนิดคือนมปรุงแต่งและโยเกิร์ตในเดือนหน้า Epigamia ของ Drums ได้ขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์จากโยเกิร์ตไปจนถึงนมเปรี้ยวและสมูทตี้และวางแผนที่จะขยายเป็น 50,000 สาขา

ทั้งสองได้สร้างแบรนด์ที่เป็นตัวแทนของอาหารเสริมเพื่อสุขภาพที่มีมูลค่าเพิ่ม

ในขณะที่ฟอนเทียร่าจะต้องแข่งขันกับแบรนด์เหล่านี้ – ซึ่งไม่ได้มีอยู่เมื่อดาโนเน่เป็นผู้บุกเบิกอวกาศเป็นครั้งแรก – มันยังสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาและตัดสินความดีมากกว่าความสามารถของฟอนเทียร่าในการเจรจาต่อรองพื้นที่

อนึ่งทั้งแหล่งกำเนิดกลองและ Rakyan จากผู้รวบรวมและสหกรณ์แทนการจัดหาโดยตรงจากเกษตรกร เช่นเดียวกับฟอนเทียร่า

ที่ปลายอีกด้านของสเปกตรัม Lactalis ซึ่งเป็นแหล่งผลิตนมรายใหญ่ของโลกต้องการควบคุมการจัดซื้อนมในอินเดีย Lactalis— มีรายได้ 20.8 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2561 ซึ่งเพิ่งได้รับ Tirumala Dairy สำนักงานใหญ่ในเจนไน, Prabhat Dairy ในมุมไบและ Anik Industries ในอินดอร์ ตอนนี้กำลังพิจารณาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นมในประเทศอินเดียตอนเหนือเพื่อเป็นผลิตภัณฑ์นมส่วนตัวที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ Lactalis ยังนำแบรนด์เนยระดับโลกของประธานาธิบดีไปยังอินเดียในปี 2560

อย่างน้อยตอนนี้ Fonterra ไม่ต้องการซื้อฟาร์มโคนมหรือ บริษัท จัดหานม มันมีอย่างอื่นในใจ

ดีเอ็นเอสหกรณ์

นมสะอาดเป็นหนึ่งในความสำคัญอันดับต้น ๆ ของ Fonterra แต่ถึงแม้ว่าการจัดหานมที่ไม่มีการปนเปื้อนก็เป็นสิ่งที่ต้องทำ นมของ Fonterra ผ่านการตรวจสอบคุณภาพที่แตกต่างกัน 93 ครั้งเพื่อพิสูจน์คุณภาพซึ่งหมายความว่านมจำนวนมากไม่ได้ให้คะแนน

ในฐานะที่เป็นสหกรณ์เองไม่เหมือน Danone หรือ Lactalis Fonterra ก็กระตือรือร้นที่จะหาแหล่งผลิตจากเกษตรกร ดังนั้นจึงมุ่งมั่นที่จะเติบโตโดยการปรับปรุงคุณภาพและปริมาณของนมที่ผลิตโดยเกษตรกรชาวอินเดีย ซิงห์กล่าวว่าการหาแหล่งผลิตจากเกษตรกรมีความสำคัญต่อฟอนเทียร่าเท่ากับคุณภาพของนม

ในอีกห้าปีข้างหน้าเขากล่าวว่าฟอนเทียร่าจะลงทุนในฟาร์มที่พวกเขากำลังรวบรวมนมอยู่ สิ่งนี้คล้ายกับที่ฟอนเทียร่าทำในศรีลังกาที่ซึ่งทั้งคู่ลงทุนหรือร่วมมือกับฟาร์มโคนมและดำเนินการฝึกอบรมให้กับเกษตรกร

 

กลุ่มในอนาคตในขณะที่ฟอนเทียร่าต้องการทำสิ่งที่ดานอนไม่สามารถทำได้

0

ความคล้ายคลึงกันระหว่าง บริษัท ข้ามชาติอาหาร Danone S.A. และ Fonterra สหกรณ์โคนมในนิวซีแลนด์นั้นมีความโดดเด่น ทั้งคู่เป็นผู้เล่นชั้นนำในด้านผลิตภัณฑ์นม Danone เป็น บริษัท ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นมรายใหญ่อันดับสามของโลกในขณะที่ฟอนเทียร่าเป็นผู้ผลิตรายใหญ่อันดับห้า

ทั้งสอง บริษัท ก็เข้าสู่ตลาดนมอินเดียด้วยวิธีเดียวกัน Danone เปิดตัวในตลาดนมอินเดียด้วยนมรสช็อคโกแลตในปี 2013 หกปีต่อมา Fonterra ในการร่วมทุนกับ Future Consumer ของ บริษัท FMCG แห่งอินเดียป้อนนมรสช็อคโกแลตและสตรอเบอร์รี่ มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เหล่านี้รวมถึงผลิตภัณฑ์สองรายการเมื่อเดือนที่แล้ว

แต่ในขณะที่ความฝันของอินเดียของฟอนเทียร่าเป็นเพียงแค่ฝันรุ่นผลิตภัณฑ์นมของอินเดีย Danone อยู่ในหลุมศพ Danone ซึ่งมีรายรับทั่วโลก 27.7 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2561 ออกจากตลาดนมของอินเดียภายในห้าปี แต่ฟอนเทียร่าวางแผนที่จะไม่เพียง แต่เอาชีวิตรอดในตลาดที่ Danone ไม่พบว่าคุ้มค่า แต่เจริญเติบโต Dreamy-eyed Fonterra ซึ่งทำรายได้ 20.4 พันล้านเหรียญสหรัฐในปีสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2561 กล่าวว่าตั้งเป้าหมายผลประกอบการประจำปีอยู่ที่ 5,000-6,000 สิบล้านรูปี (727-872.4 ล้านดอลลาร์) และส่วนแบ่งการตลาด 5% ในผลิตภัณฑ์นมมูลค่าเพิ่มของอินเดีย พื้นที่ภายในเจ็ดปีถัดไป

ฟอนเทียร่าไม่ได้ทำให้ประหลาดใจกับความซุกซนในอินเดียของดานอน การดิ้นรนต่อสู้กับสหกรณ์โคนม Amul และ Mother Dairy เพื่อจัดหานม ความยากลำบากในการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายในอินเดีย และการต่อสู้เพื่อให้ราคาต่ำและรักษาพอร์ตโฟลิโอที่ประกอบด้วยนมขั้นพื้นฐานรวมทั้งผลิตภัณฑ์นมที่มีมูลค่าเพิ่มเช่นโยเกิร์ตและนมปรุงแต่ง

แม้ในช่วงเวลาที่โรงนมเอกชนอินเดียขนาดใหญ่เช่น Parag ซึ่งซื้อโรงงานโยเกิร์ตของอินเดีย Danone และสาขาวิชา FMCG ITC และ Britannia กำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์นมที่มีมูลค่าเพิ่มมากขึ้น Fonterra ยังคงกระตือรือร้นอยู่ มันต้องการในตลาดอินเดียซึ่งมีมูลค่า 78.5 พันล้านเหรียญสหรัฐซึ่งเติบโตขึ้น 15% และคาดว่าจะกลายเป็นผู้ผลิตนมรายใหญ่ที่สุดในปีหน้า

มีความมั่นใจว่าตลาดที่กำลังเข้ามานั้นมีวิวัฒนาการมาจาก Danone ที่ต้องดิ้นรนและมีไว้สำหรับการเข้ามาของ MNC อย่างตัวเอง

มาอายุ

นมอินเดียมีการเปลี่ยนแปลงมากมายตั้งแต่รายการของ Danone ในปี 2013

ในปีพ. ศ. 2561 คณะกรรมการสวัสดิภาพสัตว์แห่งอินเดีย (AWBI) ตั้งข้อสังเกตว่าการปลอมปนในนมนั้นอาละวาด จากรายงานพบว่า 68.7% ของผลิตภัณฑ์นมไม่ได้มาตรฐานที่กำหนด มันกลับถูกปนเปื้อนไปกับสิ่งต่าง ๆ เช่นผงซักฟอกกลูโคสยูเรียและน้ำมัน

ด้วยความตระหนักที่เพิ่มขึ้นของปัญหาความคาดหวังของอินเดียจาก บริษัท นมจึงเปลี่ยนไป มวลชนอาจยังต้องการเพียงนม แต่ชนกลุ่มน้อยที่เติบโตและเป็นแกนนำต้องการผลิตภัณฑ์นมเพื่อรับประกันความบริสุทธิ์สุขภาพและโภชนาการเช่นกัน

ในขณะที่ตลาดน้ำนมดิบมีการเติบโตที่ประมาณ 15% แต่ชาวอินเดียก็ยังคงมีกำลังซื้อผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่ม ตัวอย่างเช่นนมโยเกิร์ตและอุณหภูมิสูงพิเศษ (UHT) มีการเติบโตมากกว่า 25% ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอัตรากำไรที่สูงขึ้นเช่นกัน

แม้แต่ดานอนก็ได้เห็นการอุทธรณ์บางอย่างที่นี่ แขนการลงทุนของ บริษัท Danone Manifesto เลือกลงทุนเพื่อเริ่มต้นอาหารว่างเพื่อสุขภาพ Drums Food ผลิตภัณฑ์ของกลองนั้นถูกครอบครองโดย Epigamia โยเกิร์ตรสกรีก

สำหรับฟอนเทียร่าที่จะเจาะตลาดอินเดียมันจะต้องทำสองสิ่ง – ขี่ tailwinds เหล่านี้และเรียนรู้จากความผิดพลาดของบรรพบุรุษของฝรั่งเศส

ทดสอบน้ำ

Fonterra หลีกเลี่ยงการทำตามขั้นตอนที่ผิดของ Danone

ดานอนทำตามสิ่งที่ควรทำด้วยตัวเอง มันสร้างโรงงานโยเกิร์ตหนึ่งแห่งใกล้กับนิวเดลีและมีคลังสินค้าเพื่อจัดการห่วงโซ่อุปทานเย็นถึง 200,000 ร้านค้า นอกจากนี้ยังพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ขั้นพื้นฐานเช่นนมและนมเปรี้ยวพร้อมกับโยเกิร์ตรสผลไม้

ฟอนเทียร่าแทนไม่ได้กระโดดน้ำมากเท่าการทดสอบน้ำ กลยุทธ์ของเราคือการเข้าใจตลาดเป็นอันดับแรกอิชมีทซิงห์ซีอีโอของ JV Fonterra Future Dairy (FFD) กล่าว ด้วยเหตุนี้ FFD จึงยังคงมีขนาดเล็ก – พนักงาน 20 คน – และไม่ต้องการสร้างหรือรับโรงงานแปรรูปนมใด ๆ แต่ฟอนเทียร่าได้ว่าจ้างการผลิตให้กับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นม Schreiber Dynamix ซึ่งเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจใหม่เช่น Drums Food และ MNCs เช่น Nestle และ JV กับผู้บริโภคในอนาคตรับประกันการกระจายไปยังร้านค้ากว่า 2,000 แห่ง

แต่นี่ไม่ใช่จุดสิ้นสุดของความทะเยอทะยานของฟอนเทียร่า บริษัท ยังมองหาการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการจัดจำหน่ายนอกเหนือจากการผูกมัดกับผู้บริโภคในอนาคต ซิงห์กล่าวว่าทีมวิจัยและพัฒนาจากนิวซีแลนด์เดินทางไปอินเดียทุกไตรมาสเพื่อดูแลการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ความสำคัญเป็นสองเท่า – รสชาติและโภชนาการ ยกตัวอย่างเช่นซิงห์อ้างว่าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการพัฒนาจะมีแคลเซียมมากกว่ายี่ห้ออื่นและเสริมด้วยวิตามิน A และ D

 

การทำความเข้าใจช่องว่างที่หาวระหว่าง บริษัท

0

กลยุทธ์การเติบโตโดยได้รับเกือบมีความจำเป็นในพื้นที่เพราะอัตรากำไรที่ต่ำ Isaac ซึ่ง Quess เป็นผู้ร่วมทุนคนที่สองได้รับประสบการณ์นี้กับ PeopleOne ซึ่งเป็น บริษัท จัดหาทรัพยากรบุคคลก่อนหน้านี้ของเขาซึ่งเขาขายให้อเด็คโก้ในปี 2547

อัตรากำไรขั้นต้นของพนักงาน บริษัท อยู่ในระดับต่ำมาก – ประมาณ 2% – เนื่องจากทั้งหมดที่พวกเขาทำคือจัดหาพนักงานเพื่อตอบสนองความต้องการของ บริษัท ที่เป็นวัฏจักร ยกตัวอย่างเช่นการขาย Big Billion Day ของ Flipkart ในขณะที่ความต้องการพนักงานจัดส่งของสำหรับ Flipkart บริษัท จัดพนักงานเข้าสู่การฝ่าฝืนหาผู้สมัครที่เหมาะสมฝึกอบรมพวกเขาและในที่สุดก็วางพวกเขา สำหรับสิ่งนั้นสำหรับตำแหน่งระดับเริ่มต้นพวกเขาจะได้รับไม่เกิน Rs 500-700 ($ 7- $ 10) เป็นค่าคอมมิชชั่นสำหรับแต่ละเงินเดือนที่จ่ายในช่วงระยะเวลาของการจ้างงาน

สาเหตุของมาร์จิ้นต่ำ

ดังนั้นเมื่ออิสอัคตั้งค่า IKYA Solutions ในปี 2550 ซึ่งกลายเป็น Quess Corp ในปี 2558 หลังจากเปรมวัตสันมหาเศรษฐีชาวแคนาดาลงทุนผ่าน Fairfax Holdings การเข้าซื้อกิจการเป็นแผนเสมอ Fairfax บริษัท ประกันภัยของ Watsa ผ่าน Thomas Cook (India) Ltd เป็นเจ้าของ 49.02% ของ Quess Corp.

ตั้งแต่เริ่มต้นไอแซคเริ่มมองหาโอกาสที่มีกำไรสูงกว่า เขาต้องการเข้าสู่ธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก

หลังจากหนึ่งปีของการก่อตั้งขึ้นในปี 2008 IKYA ได้ซื้อกิจการของ Avon ซึ่งเป็นธุรกิจที่ดูแลวิทยาเขตของ บริษัท ที่สำคัญกว่านั้นคือมีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น —7% ในทำนองเดียวกันในปี 2010 บริษัท ได้ซื้อ Magna Infotech ซึ่งทำให้ บริษัท เป็นพนักงานด้านไอทีที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ อีกครั้งอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้น – 10%

ในหลอดเลือดดำเดียวกัน Pre-IPO Quess ได้ซื้อ บริษัท อื่นอีกแปดแห่ง ส่วนที่เหลือถูกซื้อด้วยเงินที่ได้จากการจดทะเบียน วันนี้มีการสัมผัสกับพื้นที่ต่าง ๆ ประมาณ 10 – การจัดการโครงสร้างพื้นฐาน, call center, ศูนย์ซ่อมสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์, แผนกโลจิสติกส์และโซลูชันการจัดการการปฏิบัติตามกฎระเบียบและอื่น ๆ

ธุรกิจที่แตกต่างกันดังกล่าวหมายถึง Quess เป็น บริษัท ที่ไม่สามารถเปรียบเทียบกับใครก็ได้ ไม่แม้แต่ TeamLease คู่แข่งอายุ 17 ปีซึ่งส่วนใหญ่เป็น บริษัท จัดหาพนักงานเท่านั้น

การซื้อกิจการเหล่านี้นำมาซึ่งรายได้และการเพิ่มจำนวนพนักงานอย่างง่ายดาย ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Quess ได้เห็นอัตราการเติบโตต่อปี (CAGR) ที่ 43% CAGR ของ TeamLease นั้นอยู่ที่ 23.6%

ใหญ่กว่า = / = ดีกว่า

อย่างไรก็ตามการได้มานั้นยากที่จะทำให้ถูกต้อง – ผู้คนวัฒนธรรมผลิตภัณฑ์กลยุทธ์และผลตอบแทนจากการลงทุน การศึกษาโรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดตอกอัตราความล้มเหลวของการเข้าซื้อกิจการที่ 70-90% แม้ว่าจะถูกมองว่าเป็นข้อยกเว้นก็ตาม นักลงทุนได้รับรางวัล Quess เมื่อใดก็ตามที่มันไปตลาดเพื่อระดมทุน ในช่วงการเสนอขายหุ้นนั้นจะออกหุ้นที่ Rs 300 ($ 4.4) แต่พวกเขาจดทะเบียนที่ Rs 500 ($ 7.2) และสามารถเพิ่ม Rs 400 crore (58 ล้านเหรียญ) เพียงหนึ่งปีที่ผ่านมามันเพิ่มการเสนอขายหุ้น IPO สองเท่าจากรอบต่อไปผ่านโปรแกรมการจัดหาสถาบันเพื่อเพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นสาธารณะ

แม้ว่าในปี 2562 แม้จะมีอัตราการเติบโตที่สูงมาก แต่ตลาดก็ให้ระยะสั้น เมื่อพูดถึงตัวชี้วัดของผู้ถือหุ้นเช่นผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้นซึ่งเป็นตัวชี้วัดว่า บริษัท ใช้เงินทุนของผู้ถือหุ้นได้ดีเพียงใด Quess อยู่ที่ 8.34 TeamLease? 18.34

นักวิเคราะห์ตำหนิประสิทธิภาพที่ไม่ดีนี้ในการเข้าซื้อกิจการโดยใช้นิ้วชี้ไปที่ บริษัท ย่อยของ Quess บริษัท ย่อย 32 แห่งที่ระบุไว้ในรายงานประจำปีมี บริษัท ย่อย 14 แห่งที่มีปริมาณสำรองติดลบ ทุนสำรองเป็นสัญญาณของกำไรสะสมในที่สุดที่ บริษัท จะนำกลับมาใช้ใหม่ในการดำเนินงาน

รับการเข้าซื้อกิจการ Coachieve Solutions ในปี 2552 ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการจัดการการปฏิบัติตามกฎระเบียบ หรือการเข้าซื้อกิจการ Brainhunter Systems ในปี 2014 ซึ่งทำให้เทคโนโลยีการจัดการความสามารถ หรือแม้แต่ MFXchange ซึ่งให้บริการเอาท์ซอร์สไอทีโซลูชั่นสำหรับ บริษัท ประกันในสหรัฐอเมริกา ทุกคนมีเงินสำรองติดลบ “ ท้ายที่สุดการสำรองเป็นตัวชี้วัดมูลค่าที่เกิดจากการซื้อกิจการของ บริษัท ” นักวิเคราะห์คนหนึ่งกล่าว เขาเพิ่มสิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการเข้าซื้อกิจการของ Quess นั้นไม่ได้ถูกกวาดทั้งหมด

เพื่อให้ Quess จับภาพนิ่งการซื้อกิจการจะต้องทำได้ดีกว่า Quess ตระหนักดีถึงสถานการณ์ของมัน “ มันกำลังเล่นอยู่ในใจของเรา” พนักงานคนหนึ่งกล่าว “ การมุ่งเน้นที่จำนวนมากขึ้นในขณะนี้ ก่อนหน้านี้มันเกี่ยวกับข้อตกลง แต่ตอนนี้ Ajit [Isaac] นั้นหมกมุ่นอยู่กับตัวเลข” อีกคนกล่าว

และถูกต้องดังนั้น การเข้าซื้อกิจการที่ใหม่กว่าของ Quess บางรายการดูเหมือนจะไม่เพิ่มขึ้นในขณะที่การซื้อกิจการเก่าบางรายการแสดงถึงความเหนื่อยล้า

 

 

Quess และช่องว่างระหว่างการได้มาและการดำเนินการ

0

เมื่อพูดถึงฝูงชนที่รวมตัวกันในห้องบอลรูมของโรงแรมรอยัลออร์คิดของเบงกาลูรูในวันพุธที่ Ajit Isaac วัย 51 ปีดูเหมือนจะไม่แน่นอน นี่ไม่ใช่เรื่องปกติสำหรับ Isaac ที่มั่นใจในตัวเองตามปกติประธานและกรรมการผู้จัดการของ บริษัท พนักงาน Quess Corp. แต่นี่ไม่ใช่เวลาปกติ Isaac กำลังพูดถึงการประชุมประจำปีของผู้ถือหุ้นของ บริษัท ณ เวลาที่หุ้นของ บริษัท อยู่ในช่วงขาลง

Quess Corp กำลังมีเดือนที่แย่ที่สุด สต็อกลดลง 22% ในเดือนกรกฎาคม และเมื่อภูมิปัญญาบนถนนดำเนินไปตลาดหุ้นก็รู้เมื่อมีอะไรบางอย่างหลุด

มีเพียงไม่กี่นักลงทุนอย่างจริงจังในฝูงชน “ ฉันมาที่นี่เพื่อดูว่ามีธงสีแดงที่น่าเป็นห่วงหรือไม่” นักลงทุนรายหนึ่งกล่าว อีกคนหนึ่งที่เดินทางจากโคจิอยากทราบว่าฝ่ายบริหารชอบหุ้นหรือไม่ ส่วนที่เหลือประกอบไปด้วยผู้ถือหุ้นพนักงานและผู้ถือหุ้นผู้อาวุโสที่ดูแลเกี่ยวกับสถานที่และเงินปันผล

ผลกระทบต่อพนักงาน

เมื่อไอแซครู้สึกว่าผู้ชมไม่ได้ตื่นตระหนกจากความพ่ายแพ้ในตลาดหุ้นของ Quess เขาก็ลื่นไหลกลับไปสู่ความมั่นใจตามปกติ ท้ายที่สุดการรับพนักงานยังคงเป็นโอกาสพันล้านดอลลาร์และ Quess Corp เป็น บริษัท จัดหาพนักงานที่ใหญ่ที่สุดของอินเดีย มันเป็นนายจ้างเอกชนรายใหญ่เป็นอันดับสองในประเทศหลังจาก บริษัท ให้บริการด้านไอทีทาทาคอนซัลติ้งเซอร์วิส

Quess มีพนักงานมากกว่า 300,000 คนตั้งแต่พนักงานต้อนรับไปจนถึงพนักงานที่ทำงานในร้านค้าจนถึงภารโรงจนถึงผู้บริหารศูนย์ – ใน บริษัท มากถึง 2,000 แห่ง ในช่วงเวลาที่อัตราการว่างงานของอินเดียอยู่ที่ร้อยละ 6.1 ต่อเนื่องและการวิพากษ์วิจารณ์ทำให้มีงานไม่เพียงพอ บริษัท จัดหาพนักงานชั่วคราวกำลังเพิ่มจำนวนพนักงาน ในความเป็นจริงพวกเขากล่าวว่าพวกเขาไม่สามารถหาผู้สมัครได้มากพอแม้กระทั่งสำหรับการเปิดงานระดับเริ่มต้น

“ ในประเทศอื่น ๆ การจัดหาพนักงานนั้นเกี่ยวกับการหางานสำหรับคนที่มีทักษะสูง ในประเทศอินเดียการรับพนักงานเป็นเรื่องเกี่ยวกับการจ้างคนที่ไม่มีทักษะ” Raja Sekhar Reddy ผู้ก่อตั้ง บริษัท Innovsource Services ในปี 2547 กล่าว บริษัท Reddy ขาย Innovsource ให้คู่แข่งคู่แข่ง บริษัท Meridian แห่งแรกในปี 2561

โอกาสสำหรับ บริษัท จัดหาพนักงานมีขนาดใหญ่เท่าที่ทำได้ง่าย อินเดียมีพนักงานที่มีงานทำถึง 400 ล้านคน จากจำนวนนี้เกือบ 250 ล้านคนเป็นธุรกิจส่วนตัวและอีก 40 ล้านคนอยู่ในองค์กรที่มีการจัดระเบียบ ISF ทำหน้าที่เป็นตัวแทนของอุตสาหกรรมการจัดหาพนักงานให้กับรัฐบาลและหน่วยงานอื่น ๆ

จากการคำนวณของ ISF ทำให้มีผู้ใช้งานประมาณ 110 ล้านคนที่ไม่ได้ทำงานอย่างถาวรและตกอยู่ในการจ้างงานที่ไม่ใช่ที่ดิน แรงงานที่ไม่มีการรวบรวมกันซึ่งผู้คนทำงานโดยไม่มีเครื่องหมายการจ้างงานตามปกติ ไม่มีค่าแรงขั้นต่ำกองทุนสำรองเลี้ยงชีพสิทธิประโยชน์ด้านสุขภาพ ฯลฯ คิดว่าช่วยบ้านคนขับคนงานก่อสร้างและอื่น ๆ

เหล่านี้คือ บริษัท พนักงานที่มีพนักงานเช่น Quess Corp, TeamLease, Adecco ซึ่งตั้งอยู่ในสวิตเซอร์แลนด์และชอบหางานทำหน้าที่เป็นเกตเวย์สู่แรงงานที่เป็นทางการ แต่ในปัจจุบันมีเพียง 8 ล้านคนเท่านั้นที่ถูกว่าจ้างโดย บริษัท จัดหาพนักงานชั่วคราวหลายแห่ง ซึ่งหมายความว่าอย่างน้อยอีก 100 ล้านคนยังไม่ได้เข้าสู่ระบบการทำงาน

ด้วยโอกาสเช่นนี้จึงแปลกใจเล็กน้อยที่ บริษัท เหล่านี้จำนวนมากมีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์

กว่า 12 ปีที่อิสอัคเป็นผู้ประกอบการรุ่นแรกได้สร้าง Quess ให้กลายเป็นสิ่งที่เป็นอยู่ทุกวันนี้ Quess มีรายได้ 8,527 สิบล้านรูปี (1.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ) และผลกำไรอยู่ที่ 257 สิบล้านรูปี (37.2 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในช่วงสิ้นปีมีนาคม 2562 ถึงจุดนี้โดยการซื้อ บริษัท 23 แห่งและที่จุดสูงสุดในปี 2018 มีมูลค่า 2.3 พันล้านดอลลาร์ .

แต่ในขณะที่การซื้อกิจการเป็นส่วนหนึ่งของ DNA ของ Quess บริษัท ต้องการเปลี่ยนแทร็กในขณะนี้ “ เราไม่คาดหวังว่าจะมีการเข้าซื้อกิจการครั้งใหญ่ในอนาคต” ไอแซคกล่าวกับนักวิเคราะห์ในเดือนพฤษภาคม 2562 แทนเขากล่าวต่อ Quess จะสร้างการลงทุนที่มีอยู่แทน

แรงผลักดันในการเปลี่ยนแปลงน่าจะมาจากความมั่งคั่งของ บริษัท ผลกำไรหลังเลิกภาษีลดลง 17% สำหรับปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2562 เป็นครั้งแรกที่สิ่งนี้เกิดขึ้นนับตั้งแต่มีการเผยแพร่สู่สาธารณะ หลังจากเข้าจดทะเบียนใน Bombay Stock Exchange (BSE) ที่ Rs 500 (7.2 $) ต่อหุ้นในปี 2559 หุ้นก็ทะยานขึ้น 160% ในปี 2018 แต่มันก็ตกต่ำอย่างมากตั้งแต่เดือนมีนาคมโดยตอนนี้หุ้นซื้อขายที่ Rs 455 ( $ 6.6) แชร์ ความตกต่ำครั้งนี้เกิดขึ้นอย่างกะทันหันจากข่าวที่ว่า Amazon กำลังลงทุน 51 ล้านรูปี (7.3 ล้านดอลลาร์) ในธุรกิจซ่อมเครื่องใช้ไฟฟ้าของ Quess แต่การชุมนุมนั้นสั้นมาก

ดังนั้นดูเหมือนว่า Quess อาจถูกกัดเกินกว่าที่จะเคี้ยวได้ สำหรับนักลงทุนด้วยความซาบซึ้งในการซื้อหุ้นบล็อคบัสเตอร์ครั้งหนึ่งถึงเวลาที่อิสอัคจะเปลี่ยนจาก Mr Acquisition เป็น Mr Turnaround

เครื่องทำข้อตกลง

150 วัน นั่นคือระยะเวลาที่ไอแซครู้ว่าให้ทีมของเขาทำข้อตกลงตั้งแต่ต้นจนจบ โดยปกติการควบรวมกิจการไม่ใช่กิจกรรมที่ จำกัด เวลา แต่ในกรณีของ Quess ’ นั่นเป็นเพราะมันระดมทุนได้มากถึง 1,275 สิบล้านรูปี (185 ล้านดอลลาร์) ในเมืองหลวงตั้งแต่เข้าจดทะเบียนและต้องปรับใช้เพื่อสร้างผลตอบแทนให้กับผู้ถือหุ้น

“ มีทุนจำนวนมากที่ได้รับการเลี้ยงดู จากนั้นตามด้วยแรงกดดันที่จะแสดงผลตอบแทนต่อผู้ถือหุ้น (ROE) และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROCE) ดังนั้น บริษัท จึงต้องก้าวร้าวในการทำข้อตกลง” พนักงานที่ Quess กล่าวซึ่งไม่ขอให้ตั้งชื่อตามเขา ไม่ได้รับอนุญาตให้พูดกับสื่อ ในส่วนของ บริษัท ไม่ได้ยืนยันความต้องการของ Isaac ที่จะปิดการขายใน 150 วัน

เกือบหมดยูนิคอร์น PropertyGuru จากการออก IPO

0

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ – PropertyGuru มองทุกคนพร้อมที่จะออกจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่หายากในปีนี้ มันยื่นเสนอขายต่อประชาชนทั่วไป (IPO) จำนวน 256 ล้านดอลลาร์ในตลาดหลักทรัพย์ออสเตรเลีย (ASX) เมื่อวันที่ 7 ตุลาคม

ในวันที่ 23 ตุลาคม – เพียงสองวันก่อนที่หุ้นจะถูกตั้งค่าเพื่อการค้า – มันยกเลิกรายการโดยอ้างถึงความไม่แน่นอนของตลาด โอลิเวียร์ลิมประธานที่ได้รับการแต่งตั้งใหม่กล่าวว่า PropertyGuru มีฐานผู้ถือหุ้นที่มีอยู่และเข้าถึงตลาดทุนส่วนตัวในกรณีที่ต้องการเงินทุนใหม่

รายได้เป็นอย่างไรบ้าง?

บริษัท ได้ระดมทุน 125 ล้านดอลลาร์จาก บริษัท เอกชน (PE) เช่น บริษัท อเมริกัน TPG Capital กลุ่มสื่ออินโดนีเซีย Emtek Group และ บริษัท PE ออสเตรเลีย Square Peg Capital รอบ Series C ของ บริษัท ได้รับการกล่าวขานว่าใหญ่ที่สุดในภูมิภาคในขณะนั้นในปี 2558

PropertyGuru ลงทุนใน PE มากยิ่งขึ้นเมื่อเดือนตุลาคมที่ผ่านมาในรอบ Series D รอบ $ 144 ล้านจากนักลงทุน PE ในสหรัฐฯ KKR & Co. มันประกาศว่าตัวเองทำกำไรและกระแสเงินสดเป็นบวก .

ข้อตกลงกับทีพีจีแคปิตอลแสดงให้เห็นว่าภูมิภาคนี้เริ่มที่จะดูน่าสนใจไม่ใช่แค่นักลงทุน แต่เป็นนักลงทุนรายใหญ่ เป็นเรื่องยากสำหรับ บริษัท เทคโนโลยีในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่จะหาเงินจาก บริษัท PE ที่มีขนาดใหญ่เท่ากับ TPG ซึ่งมีสินทรัพย์ภายใต้การจัดการประมาณ 9.8 พันล้านดอลลาร์ในเอเชีย อย่างน้อยก็จนกว่า Grab-Gojek จะระเบิดในปี 2559 ซึ่งได้รับแรงผลักดันจากทางออกของการดำเนินงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของ Uber ทำให้ทั้ง Gojek และ Grab ในการต่อสู้ระดับซุปเปอร์แอพ

แต่น่าสนใจเท่ากับภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้รับผลกระทบจากภัยแล้งที่เกิดจากการเสนอขายหุ้น IPO โดยทั่วไป บริษัท PE จะมีขอบฟ้าทางออกที่รวมเส้นทาง IPO ข้อยกเว้นสำหรับเรื่องนี้คือ บริษัท เกมซีและอี – คอมเมิร์ซซึ่งเปิดตัวในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กในปี 2560

ศักยภาพของ PropertyGuru จึงถูกมองว่าเป็นการเพิ่มความมั่นใจให้กับนักลงทุนและผู้ก่อตั้งในภูมิภาค

ธุรกิจยูนิคอร์นที่ทำกำไรได้เผยแพร่สู่สาธารณะ – อะไรที่ผิดพลาดไป?

คุณอาจเคยได้ยินกฎของเมอร์ฟีซึ่งเป็นคำพูดยอดนิยมที่หมายถึง“ สิ่งใดก็ตามที่ผิดพลาดได้จะผิดไป” กลายเป็นว่า Murphy ได้ทำงานอย่างแข็งขันในคดีของ PropertyGuru

ประการแรก WeWork ของ บริษัท Coworking ใน Coworking เกิดจากตลาดที่ตั้งคำถามถึงความยั่งยืนของธุรกิจเทคโนโลยีและวางเป้าหมายลงในแผนของ PropertyGuru ประการที่สองผลการดำเนินงานของ ASX ที่ไม่สดใสในปี 2019 ซึ่งมีเพียง 416 ล้านเหรียญสหรัฐ ณ เดือนกันยายน ประการที่สามนักลงทุนระยะยาวและนักลงทุนรายย่อยไม่ต้องรีบร้อนที่จะตระหนักถึงการลงทุนของพวกเขาผ่าน IPO

และสุดท้ายอาจทำให้เกิดปัญหาใหญ่ที่สุดคู่แข่งของ PropertyGuru เพิ่งประกาศการควบรวมกิจการ เพื่อเป็นการปกป้องฐานผู้ถือหุ้น บริษัท ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ASX ของ REA Group ได้รวมธุรกิจของอินโดนีเซียและสิงคโปร์เข้ากับ บริษัท ขนาดเล็กที่เริ่มต้นในสิงคโปร์ 99.co. ส่วนแบ่งการตลาดรวมของทั้งสองจะโพสต์ความท้าทายที่แข็งแกร่งไปยังตำแหน่งของ PropertyGuru ในฐานะผู้นำตลาดในสี่ในห้าตลาดที่มีอยู่ในการเพิ่มความกังวลสำหรับเส้นทางการดำเนินธุรกิจในอนาคต

เป็นที่ชัดเจนว่าวันนี้ บริษัท จะยังคงเป็นส่วนตัวในขณะนี้ แต่หากไม่มีการดำเนินการเสนอขายหุ้นต่อทรัพย์สิน PropertyGuru อาจต้องเลือกระหว่างความสามารถในการทำกำไรและการเติบโตซึ่งรวมถึงการเข้าสู่ธุรกิจสินเชื่อเพื่อการจำนอง

ามที่ผู้บริหารในธุรกิจคลาสสิฟายด์ให้เช่า – ผู้ร้องขอความไม่เปิดเผยตัวตนขณะที่เขาพูดเกี่ยวกับ บริษัท คู่แข่ง – ช่วงเวลาไม่ถูกต้อง ไม่ใช่หลังจากเปิดตัว WeWork ที่ได้รับการสนับสนุนของ SoftBank แล้ว

“ WeWork ได้ทำลายตลาดการเสนอขายหุ้น นักลงทุนทุกคนถอยกลับไปที่หุ้นใด ๆ ที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีจากระยะไกลแล้วพูดว่าเดี๋ยวก่อนมาดูเรื่องนี้กันก่อนนะครับ” เขากล่าว

ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกทางการเงินที่ดี

การทำสิ่งต่างๆให้แย่ลงคือความจริงที่ว่า บริษัท ไม่ได้ทำกำไรตามที่อ้างไว้จริง

ตามหนังสือชี้ชวนการเสนอขายหุ้น IP ของตน PropertyGuru พิมพ์ใหญ่ต้นทุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพราะเชื่อว่าการใช้จ่ายด้านเทคโนโลยีโดยรวมจะเป็นตัวแทนการลงทุนในผลิตภัณฑ์และแพลตฟอร์มใหม่ซึ่งเป็น“ คาดว่าจะนำไปสู่การเติบโตของรายได้ในอนาคต

ความหมายค่าจ้างและเงินเดือนของทีมเทคโนโลยีสารสนเทศที่ทำงานเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่ได้รวมอยู่ในค่าใช้จ่าย การทำบัญชีเชิงรุกนี้ช่วยให้ บริษัท มีกำไร

PropertyGuru ปฏิเสธการให้สัมภาษณ์เรื่องนี้ บริษัท นำ The Ken ไปยังแถลงการณ์ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการเสนอขายหุ้น

บริษัท ดิจิทัลหลายแห่งรวมถึง REA Group ใช้ประโยชน์จากค่าใช้จ่ายด้าน R&D (การวิจัยและพัฒนา) แต่นโยบายการบัญชีที่ระมัดระวังที่สุดคือการใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาอย่างเต็มที่ตามที่เกิดขึ้น นักวิเคราะห์อรุณจอร์จจาก Global Equity Research ซึ่งตีพิมพ์ในผู้ให้บริการการวิจัยการลงทุนระดับโลก Smartkarma ชี้ไปที่เว็บไซต์รายการอสังหาริมทรัพย์ในสหราชอาณาจักร Rightmove เป็นตัวอย่าง

ตามที่จอร์จถ้า PropertyGuru จะนำมาใช้นโยบายการบัญชีที่อนุรักษ์นิยมก็จะแสดงให้เห็นว่า บริษัท ไม่ทำกำไรระหว่างปี 2018 และ 2019 (การคาดการณ์) นอกจากนี้นโยบายดังกล่าวยังมีผลประกอบการลดลงครึ่งหนึ่งของกำไรก่อนหักดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ที่ 11.1% ในปี 2563 (คาดการณ์)

ในด้านที่สดใส PropertyGuru ให้ความรู้พื้นฐานทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง นอกจากมาเลเซียแล้วยังมีข้อได้เปรียบในช่วงต้นในตลาดอีกสี่แห่งที่อยู่ใน – สิงคโปร์อินโดนีเซียเวียดนามและไทย

 

 

 

ผู้ผลิตรถยนต์จีนแข่งขันอย่างหนักกับตลาดอินเดีย

0

ตอนนี้โรงงานเหล่านี้จะถูกใช้เพื่อประกอบรถยนต์ที่มีชิ้นส่วนที่จัดส่งจากจีน (เช่นในตลาดสมาร์ทโฟน) หรือ บริษัท เหล่านี้จะต้องเชื่อมต่อกับระบบนิเวศอัตโนมัติของอินเดียเพื่อรักษาความได้เปรียบด้านราคา

“ เราหวังว่าพวกเขาจะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของอินเดีย” Mehta จาก ACMA กลุ่มอุตสาหกรรมผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์กล่าว “ การโลคัลไลเซชั่นเป็นวิธีหนึ่งที่จะรักษาความสามารถในการแข่งขันเนื่องจากการนำเข้าส่วนประกอบและหน้าที่ที่ต้องเผชิญในตลาดที่มีความอ่อนไหวด้านราคานั้นไม่สามารถทำได้” เขากล่าวเสริมว่า ACMA ทำงานร่วมกับ MG แล้ว แต่ Great Wall ยังไม่ได้ติดต่อ

พันล้านดอลลาร์ของอินเดีย

Mehta ประมาณการว่าโดยเฉลี่ยประมาณ 70% ของชิ้นส่วนที่ใช้ในรถยนต์ที่ผลิตในอินเดียนั้นมีที่มาจากในประเทศ ตัวเลขนั้นสูงขึ้นเกือบ 95% สำหรับรถยนต์ระดับเริ่มต้นยอดนิยมจากแบรนด์อย่าง Maruti และ Hyundai ดังนั้นในขณะที่อุตสาหกรรมยานยนต์จีนอาจมีขนาดเท่ากับ 8 เท่าของอินเดียหน้าที่ของชิ้นส่วนที่นำเข้าจะเพิ่มต้นทุน ผู้ผลิตชิ้นส่วนของอินเดียจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับกฎระเบียบทั้งหมดเช่นมาตรฐานการปล่อยก๊าซ BS-VI ยิ่งไปกว่านั้นส่วนประกอบในรถยนต์มีขนาดใหญ่ซึ่งแตกต่างจากชิ้นส่วนในโทรศัพท์มือถือซึ่งหมายถึงค่าขนส่งและโลจิสติกส์ที่สูงขึ้นมาก

ภาคยานยนต์ในอินเดียได้รับการคุ้มครองภาษีสูงอย่างต่อเนื่องและรัฐบาลยังได้เพิ่มอัตราภาษีสำหรับชิ้นส่วนยานยนต์ในงบประมาณล่าสุด“ เพื่อให้อุตสาหกรรมภายในประเทศเป็นสนามแข่งขันระดับ” การปรับขึ้นคาดว่าจะส่งผลกระทบต่อรถยนต์จีนมูลค่า 4.5 พันล้านดอลลาร์ การนำเข้าส่วนประกอบซึ่งคิดเป็นสัดส่วนเกือบหนึ่งในสี่ของมูลค่าการนำเข้าชิ้นส่วนยานยนต์มูลค่ารวม 17 พันล้านดอลลาร์ของอินเดีย อย่างไรก็ตามอัตราสำหรับหน่วยที่สร้างขึ้นอย่างสมบูรณ์ (CBUs) เช่นเดียวกับรถยนต์หรูหราและรถสปอร์ตเช่น Rolls-Royce หรือ Toyota Land Cruiser ยังคงตรึงไว้ที่ 100% สำหรับยานพาหนะใหม่และ 125% สำหรับรถยนต์มือสอง

โดยปกติแล้วในอุตสาหกรรมยานยนต์จะมี ‘พืชแม่’ ซึ่งมีการพัฒนาพืชขึ้นรูปเหมือนใน Halol ที่ MG Motors ได้ตั้งโรงงาน

แต่สิ่งนี้ไม่ถือเป็นจริงสำหรับ EV

ประมาณ 50% ของ EV ที่ผลิตในอินเดียนั้นมาจากประเทศจีน แบตเตอรี่ระบบส่งกำลังการทำงาน อินเดียได้ผลักดัน ‘ทำในวาระ EV ของอินเดียเช่นกำจัดภาษีนำเข้าสินค้าทุนที่ใช้ทำเซลล์ลิเธียมไอออนซึ่งเป็นส่วนประกอบสำคัญของแบตเตอรี่ EV แต่ปัญหามากมาย (เราเคยเขียนถึงพวกเขามาก่อน) นั่นจะทำให้ บริษัท จีนมีความได้เปรียบโดยอัตโนมัติเมื่อยอดขาย EV เพิ่มขึ้นในอินเดีย

อันที่จริงมีสัญญาณแล้ว ประกาศรถ SUV EV ของ MG ด้วยสัญญาที่ดึงดูดใจของ SUV ไฟฟ้าที่เต็มไปด้วยคุณสมบัติ บีวายดีผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ของจีนที่กลายมาเป็นหนึ่งในผู้ผลิตรถเมล์ไฟฟ้ารายใหญ่ได้ลดลง Olectra Greentech ซึ่งเป็นพันธมิตรในอินเดียออกจากแผนในการสร้าง MUV

อุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ของอินเดียไม่ได้ปิดบังความหวังใด ๆ ที่ความต้องการจากผู้ผลิตรถยนต์จะเห็นการปรับตัวขึ้นในไม่ช้า “ อุตสาหกรรมชิ้นส่วนยังลังเลที่จะลงทุนเพราะเราไม่มีแผนที่จะมาจากอุตสาหกรรมยานยนต์” เมธากล่าว

รายการพรมแดง

รัฐบาลอินเดียหรือ บริษัท ต่าง ๆ ระวังหรือไม่ ก็ไม่ได้จริงๆ ยังไม่ได้

เจ้าหน้าที่หลายคนที่เคนพูดกับ SIAM และหน่วยงานอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมที่ทำงานกับรัฐบาลนั้นดูไม่สะทกสะท้าน แต่พวกเขายินดีต้อนรับ บริษัท ที่ลงทุนในจีนนำมาพิจารณาเนื่องจากคนอื่นกำลังปิดการใช้งาน

เมธามีความสุขเช่นกัน เขากล่าวว่าการเข้ามาของคนจีนจะทำให้เขาและกลุ่มผู้ผลิตชิ้นส่วน 850 รายมีลูกค้าเพิ่มขึ้นในเวลาที่ บริษัท อื่น ๆ ลดการสั่งซื้อลง ผู้ผลิตชิ้นส่วนเป็นกระดูกสันหลังของอุตสาหกรรมยานยนต์ของอินเดียเนื่องจากมีพนักงานมากกว่าห้าล้านคนคิดเป็น 2.3% ของ GDP

เคนเอื้อมมือไปที่ทาทามอเตอร์ส Maruti, M&M, MG อินเดียและฮุนไดอินเดีย ในขณะที่ Tata ปฏิเสธที่จะเข้าร่วมในเรื่องราวส่วนที่เหลือไม่ตอบคำถามที่ส่งมา

บริษัท จีนกำลังเตรียมพร้อมที่จะเปิดตัวในงาน Auto Expo ของอินเดียซึ่งเป็นงานแสดงรถยนต์ที่สำคัญในเดลีในเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า Great Wall, MG India และ First Automotive Works (FAW) มีรายงานว่ามีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้าควบคู่ไปกับ Maruti, M&M และ Tata รวมถึงกลุ่มอื่น ๆ

มันเป็นยุคใหม่สำหรับรถยนต์ในอินเดีย ล้อหมุนได้ อย่างน้อยสำหรับผู้ที่พร้อมจะฟื้น