Home Blog Page 3

การแพร่กระจายอย่างกว้างขวางของรถยนต์ที่เชื่อมต่อระหว่างกันในอินเดีย

0

โชว์รูม MG ในอินเดียมีหน้าจอขนาด 100 นิ้วที่แสดงคุณสมบัติทั้งหมดเพื่อให้ลูกค้าพร้อมทดสอบขับ ผู้บริหารฝ่ายขายกล่าวว่านี่ไม่เหมือนกับที่อื่น ๆ ที่เคยทำงานมาก่อน ในโชว์รูมของ Maruti และ Tata จุดขายนั้นเป็นระยะทางที่ดีมาก การทำงานที่ MG นั้นหมายถึงการพูดเก่งเกี่ยวกับ Gizmos ที่เกี่ยวกับอินเทอร์เน็ต

MG เลื่อนตัวเข้ามาในจุดจอดรถที่ว่างและพร้อมเติม

ปัจจัยบางประการที่ส่งผลกระทบ

เป็นการกำหนดเป้าหมายกลุ่มราคาเหนือผู้ซื้อระดับกลาง ผู้ผลิตรถยนต์แฮทช์แบ็กซึ่งให้ความสำคัญกับผู้ซื้อรถยนต์นั่งส่วนบุคคล 40% ในอินเดียมีฟังก์ชั่นพื้นฐานในการส่งมอบ สร้างรถที่ดี แต่ SUV นั้นสุกสำหรับการหยิบ ในฐานะที่เป็นกลุ่มที่มีความอ่อนไหวต่อราคาค่อนข้างต่ำมีห้องพักสำหรับการทดสอบและราคามากขึ้น คุณสมบัติเพิ่มเติมสำหรับคุณสมบัติเพิ่มเติม และชัดเจนยิ่งขึ้นลูกค้า

“ ฉันคิดว่าเราจะเห็นสิ่งที่คล้ายกันมากในอุตสาหกรรมยานยนต์เช่นกัน” Kaushik Madhavan (หมายถึงอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟน) นักวิเคราะห์จาก บริษัท ที่ปรึกษาด้านธุรกิจ Frost และ Sullivan กล่าว

“ หากคุณกำลังดูผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมของจีนบางรายที่มีแนวโน้มที่จะนำโมเดลของพวกเขาไปยังตลาดอินเดียพวกเขามีแนวโน้มที่จะอยู่ใน SUV หรือกลุ่มยานพาหนะอเนกประสงค์ (MPV) ลูกค้าที่มีการศึกษาเปิดรับแบรนด์จีนตราบใดที่พวกเขาให้ความคุ้มค่ากับเงิน “เขากล่าวเสริม

Vinnie Mehta ผู้อำนวยการสมาคมผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ (ACMA) ซึ่งเคยเยี่ยมชม บริษัท เหล่านี้ในประเทศจีนบอกกับ Ken ว่า SUV ที่ทำโดย บริษัท ที่เข้ามาในอินเดียนั้นเต็มไปด้วยอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ช่วยให้ บริษัท เหล่านี้สร้างความแตกต่างในตลาดจีน และสร้างความต้องการ ในการสำรวจของ McKinsey ของชาวจีน 5,800 คนประมาณ 66% กล่าวว่าพวกเขาคิดว่าการเชื่อมต่อในรถยนต์ – กับบริการสตรีมมิ่งและอุปกรณ์มือถือ – เป็นสิ่งสำคัญ

ซอฟต์แวร์สามารถสร้างความแตกต่างได้เร็วกว่าฮาร์ดแวร์ นอกจากนี้ซอฟต์แวร์ยังสามารถอัปเดตและเปลี่ยนแปลงได้ตามความต้องการ รถยนต์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเมื่อควบคุมผ่านสมาร์ทโฟนจะสร้างสนามเด็กเล่นใหม่ทั้งหมด เช่นเดียวกับเมื่อ Cumberbatch เปิดเครื่องปรับอากาศก่อนเข้าเฮ็กเตอร์หนึ่งในโฆษณา

ตามที่ผู้บริหารของ Great Wall Motors ผู้ไม่ประสงค์จะได้รับการเสนอชื่อเนื่องจากเขาไม่ได้รับอนุญาตให้พูดคุยกับสื่อรถยนต์ที่เชื่อมต่อได้ดึงดูดความสนใจของผู้คนเพราะมูลค่าเพิ่มที่พวกเขาสามารถทำได้ในภายหลังในรอบการเป็นเจ้าของ ยกตัวอย่างเช่น Elon Musk เป็นหัวหน้า Tesla สามารถเพิ่มคุณสมบัติบางอย่างเช่นการพับกระจกมองข้างอัตโนมัติผ่านการอัปเดตซอฟต์แวร์ สิ่งนี้ทำหลังจากเจ้าของรถร้องขอให้ Twitt

ทาทามอเตอร์สได้ควบคุมเสียง Harrier SUV ล่าสุดของมันที่ทำผ่านการปรับปรุงซอฟต์แวร์ แต่สิ่งนี้จะต้องทำจากจุดบริการเพราะ Harrier ไม่สามารถเชื่อมต่อจากระยะไกลได้

ราคาเริ่มต้นสำหรับเฮ็กเตอร์คือ Rs 13 แสน ($ 18,235) (อดีตโชว์รูม) แต่มีสิ่งที่จับได้ รุ่นที่มีคุณสมบัติมากกว่า 50 รายการอาจมีราคาที่ดีกว่า 5 แสนแสน ($ 7,013) สิ่งนี้ต้องการการยกระดับ ไม่ใช่สิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้ในเซ็กเมนต์ที่มีความอ่อนไหวต่อราคาซึ่งผู้ครอบครองส่วนใหญ่มุ่งเน้น

แม้ว่าราคาจะไม่ใช่ทุกอย่าง แม้จะมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจน บริษัท จีนมี แต่พวกเขาขาดเครือข่ายบริการที่กว้างขวางที่ผู้ครอบครองได้สร้างขึ้นมาหลายปี Hyundai ซึ่งเปิดตัว Venue ขนาดกะทัดรัดเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตในเดือนพฤษภาคมเป็นการขายรถ SUV ขนาดกะทัดรัดคันแรกในอินเดีย Creta สมาคมผู้ผลิตรถยนต์อินเดีย (SIAM) เปิดเผยว่าสถานที่จัดงานมียอดขายมากกว่า 1,000 คันใน Creta ในปีนี้

นอกจากนี้ไม่ใช่ว่าผู้ครอบครองตลาดอินเดียไม่มีเทคโนโลยี ความท้าทายต่างกัน

จากข้อมูลของบุคคลที่เกี่ยวข้องกับ M&M บริษัท ได้ทำงานเกี่ยวกับเทคโนโลยีการเชื่อมต่อที่เรียกว่า ‘Digisense’ สำหรับอุปกรณ์ฟาร์ม Tata Motors ได้ติดตั้ง ‘Fleetman’ ซึ่งเป็นเทคโนโลยียานพาหนะที่เชื่อมต่ออยู่ในรถบรรทุกหนัก Prima

การนำเทคโนโลยีไปใช้กับยานพาหนะโดยสารไม่ใช่ส่วนที่ยากเพราะเขาผลิตฮาร์ดแวร์จาก บริษัท เทคโนโลยีอย่าง Robert Bosch GmbH และ Harman International เป็นการรวมฮาร์ดแวร์เข้ากับรถยนต์ที่ใช้เวลานานในการวิจัยและพัฒนาซึ่งเป็นความท้าทาย นอกจากนี้ผู้ให้บริการเครือข่ายบริการของ Google และอื่น ๆ ทั้งหมดจะต้องชำระค่าบริการรายเดือน

ในขณะที่รถยนต์ที่เชื่อมต่อของผู้ครอบครองตลาดติดอยู่ในการวิจัยและพัฒนาชาวจีนได้วิ่งตามถนนในช่วงสองปีที่ผ่านมาและในอินเดียในช่วงห้าเดือนที่ผ่านมา

และในที่สุดรถยนต์เหล่านี้ก็รวบรวมข้อมูลทั้งหมด

เครื่องจักรเหล่านี้กำลังเรียนรู้รูปแบบการใช้เทคโนโลยีในอนาคตเช่นรถยนต์ที่ไม่มีคนขับ และพวกเขากำลังเรียนรู้มากกว่าที่ผู้ผลิตชาวอินเดียรับรู้

“ รถยนต์ที่เชื่อมต่อที่คุณเห็นในวันนี้กำลังวางรากฐานสำหรับการเคลื่อนไหวในอนาคต” ผู้บริหาร Great Wall Motors กล่าวไว้ข้างต้น

ผู้บริหารเชื่อว่ามันเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่คุณสมบัติเหล่านี้จะนำไปสู่โมเดลระดับล่าง MG Motors กำลังวางแผนที่จะเปิดตัวรถยนต์อีกสามรุ่นทั่วทั้งจุดราคา พวกเขากล่าวว่าพวกเขาจะปล่อยรถยนต์ไฟฟ้าย่อย 10 ล้านรูปี ($ 14,027) ในอินเดียในอีกสามปีข้างหน้า บุคคลที่ยกมาข้างต้นกล่าวว่า M&M ก็กำลังทำการทดสอบ Digisense ในรถ SUV XUV300 ระดับล่าง

ถนนที่จะต้องดำเนินการ
ผู้ผลิตชาวจีนได้ตีเหล็กจริงๆในขณะที่มันร้อน

พวกเขาจะมาในเวลาที่ บริษัท กำลังออกและมีกำลังการผลิตส่วนเกิน ตอนนี้พวกเขามีความหรูหราในการเลือกเว็บไซต์ที่ว่างแทนที่จะเริ่มจากศูนย์

MG เข้าสู่อินเดียโดยเข้ายึดโรงงานผลิตของจีเอ็มอินเดียในเมืองฮาลลรัฐคุชราต Great Wall Motors ซึ่งเป็นผู้ผลิต SUV รายใหญ่ที่สุดของประเทศจีนซึ่งมีหน่วย R&D ในเบงกาลูรูอยู่แล้วกำลังพิจารณาว่าจะซื้อที่ดินจากผู้ผลิตรถบรรทุกจีน Foton ใน Chakan หรือโรงงาน Talegaon ของ GM ทั้งสองอยู่ในรัฐมหาราษฏระ

 

ผู้ผลิตรถยนต์ชาวจีนใส่ลงไปใน “สมาร์ท” ที่ว่างเปล่าของอินเดีย

0

ยินดีต้อนรับเบเนดิกต์”“ สวัสดี MG” นักแสดงชาวอังกฤษเบเนดิกต์คัมแบตช์ต้อนรับ MG Hector รถของเขาขณะที่เขาสไลด์อยู่หลังพวงมาลัย

โฆษณาชุดนี้ – กับคัมเบอร์แบตช์เรียกรถของเขาว่า “สิ่งที่เป็นมนุษย์” – ได้ประกาศรายการรถที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตของผู้ผลิตรถยนต์ MG Motors เข้าประเทศอินเดียในเดือนมิถุนายน หลังจากเปิดจองไปเพียงสองสัปดาห์ บริษัท ต้องหยุดรับคำสั่งซื้อเนื่องจากอุปสงค์ที่ท่วมท้นส่งผลให้ระยะเวลาการรออยู่เจ็ดเดือน ในเดือนตุลาคม MG Motors ได้กลายเป็นแบรนด์รถยนต์ที่ขายดีที่สุดเป็นอันดับ 10 ในอินเดีย (แซงหน้า Skoda ที่เป็นเจ้าของโฟล์คสวาเก้นเยอรมันและกลุ่มนิสสันรถยนต์ญี่ปุ่นในอินเดีย) โดยมีเพียงแค่รุ่นเดียว

ระราน

ในขณะที่ MG’s Britishness มีความเข้มแข็งโดย Cumberbatch ขายรถ SUV (ยานพาหนะสปอร์ต) บริษัท เป็นเจ้าของโดย SAIC Motor SAIC ย่อมาจาก Shanghai Automotive Industry Corporation ใช่จีน โดยพื้นฐานแล้วเฮ็กเตอร์ซึ่งเป็นหนึ่งในรถยนต์ที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตแห่งแรกในอินเดียยังเป็นผู้ผลิตรถยนต์สัญชาติจีนรายหนึ่งที่เข้ามาในอินเดียเป็นครั้งแรก

ภายใต้หน้ากากอังกฤษมากแน่นอน

เมื่อดูตัวเลขที่เป็นตัวเอกของ MG Motors คงเป็นไปไม่ได้เลยที่จะบอกว่าอุตสาหกรรมยานยนต์ของอินเดียกำลังเผชิญกับการชะลอตัวที่เลวร้ายที่สุดในรอบเกือบสองทศวรรษ ค่าใช้จ่ายด้านการประกันภัยที่เพิ่มสูงขึ้นการปรับขึ้นภาษีถนนมาตรฐานความปลอดภัยที่บังคับ – อุตสาหกรรมได้รับการผลักดันให้ยกระดับในขณะที่การเติบโตทางเศรษฐกิจของประเทศชะลอตัวลงสู่ระดับต่ำสุดในรอบ 6 ปี ไม่ต้องพูดถึงมาตรฐานการปล่อยใหม่ อินเดียกำลังอัพเกรดเป็น Bharat Stage 6 หรือ BS-VI จาก BS-IV ภายในเมษายน 2563

สิ่งนี้ยังขัดขวางการซื้อของผู้บริโภคและการลงทุนของ บริษัท ยิ่งไปกว่านั้นอินเดียยังได้เห็นการอพยพของผู้ผลิตรถยนต์ต่างชาติเป็นจำนวนมาก ฟอร์ดในสหรัฐอเมริกาประกาศว่าจะหยุดการดำเนินงานเดี่ยวและร่วมมือกับ Mahindra และ Mahindra (M&M) ของอินเดียนับตั้งแต่มียอดขายลดลง นิสสันกล่าวว่าจะค่อยๆยุติการสร้างแบรนด์ Datsun ในอินเดียและ General Motors ของเชฟโรเลตเจ้าของอเมริกันออกจากอินเดียในปี 2560

ผู้ผลิตรถยนต์ของอินเดียกำลังต่อสู้เพื่อเอาชีวิตรอดจากพายุที่สมบูรณ์แบบไม่ว่าจะเป็นกฎระเบียบเศรษฐกิจและกลไกตลาด และ บริษัท จีนที่เล็งเห็นโอกาสกำลังก้าวเข้ามาในตลาด นอกเหนือจาก SAIC ผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ที่สุดของจีนแล้ว บริษัท อื่น ๆ อีกครึ่งโหลรวมถึง Great Wall Motors, Changan, Geely, Chery และ Weichai ได้ให้คำมั่นที่จะลงทุนเกือบ 5 พันล้านเหรียญสหรัฐในอินเดียในอีกสามปีถัดไป บริษัท เหล่านี้มียอดขาย 7.5 ล้านคันในปี 2561 ซึ่งมีรถยนต์และรถตู้มากกว่า 2X คันในอินเดียในช่วงเวลาเดียวกัน

บริษัท เหล่านี้มีการชะลอตัวของพวกเขากลับบ้าน ประเทศจีนซึ่งเป็นตลาดรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่มียอดขาย 28 ล้านคันในปี 2561 นับเป็นการลดลงครั้งแรกในรอบเกือบสามสิบปีในปี 2561 ซึ่งนับเป็นการลดลงของการเข้าสู่เดือนที่ 16 ของเดือนตุลาคม แม้จะอยู่ในช่วงตกต่ำนี้ SUV ก็ยังค่อนข้างดีขึ้นและได้รับการพักฟื้นหลังจากการเพิ่มยอดขายรถยนต์ในทศวรรษที่ผ่านมา หลังจากการเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมของ MG Hector ในภาค SUV ในอินเดียคนอื่น ๆ ก็พร้อมที่จะเข้าสู่ตลาดเช่นเดียวกับยอดขายรถ SUV ที่คาดว่าจะข้ามช่วงแฮทช์แบ็กในอินเดียเป็นครั้งแรก

ไม่ใช่แค่นั้น SUV เหล่านี้มาพร้อมคุณสมบัติ – ในราคาที่แข่งขันได้ ในขณะที่รุ่นปลายบนสุดของ Hector มีราคาอยู่ที่ 17 แสนแสน (23,845 เหรียญ) แต่รุ่นบนสุดของ SUV XUV500 ของ M&M มีราคาอยู่ที่ 19 แสน (R $ 26,651) มันขาดคุณสมบัติของ Hector แต่มาพร้อมกับเครื่องยนต์ทรงพลัง แต่ลูกค้าต้องการคุณสมบัติที่เด่นชัดมากกว่าเครื่องยนต์ที่ทนทาน MG Hector ได้ทำยอดขายของ XUV500 และ Harrier หลักของ Tata ในอินเดียในไตรมาสที่ผ่านมา

มันง่ายเกินไปสำหรับคนจีน

“ [SAIC] ทำการวิจัยและทำการบ้านได้ดีมากก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดอินเดีย” ผู้บริหารจาก Maruti Suzuki กล่าวร้องขอการไม่เปิดเผยตัวตนเนื่องจากเขาไม่ได้รับอนุญาตให้พูดกับสื่อ Maruti Suzuki ผู้ผลิตชั้นนำของอินเดียโดยมียอดขายมาเกือบ 25 ปีอยู่ห่างจากเปิดตัว SUV อย่างน้อยสามถึงสี่ปี ไม่น่าแปลกใจที่การพิจารณาผู้ขายที่ดีที่สุดของพวกเขานั้นเป็นแฮทช์แบคราคาถูก

MG เป็นเกมแข่งรถ SUV เท่านั้น ณ วันที่ 4 ธันวาคม MG ได้เปิดตัว SUV ไฟฟ้าชื่อ ZS ในอินเดีย คาดว่าจะเข้าสู่ตลาดได้ในเดือนมกราคม 2563 ด้วยอัตราการเรียกคืนที่ 340 กิโลเมตรต่อการชาร์จและราคาของ Rs 20-25 แสน ($ 28,054- $ 35,067) MG ZS EV เป็น SUV ไฟฟ้าแห่งที่สองของอินเดียหลังจากเกาหลีใต้ Kona ของ Hyundai ซึ่งเปิดตัวเมื่อวันที่ 8 กรกฎาคม ด้วยสิ่งนี้ MG จึงก้าวไปข้างหน้าในการแข่งขันรถยนต์ไฟฟ้าในที่สุด (EV)

หากกลยุทธ์นี้ฟังดูไม่คุ้นเคยอาจเป็นเพราะ บริษัท จีนเคยทำมาก่อน ด้วยสมาร์ทโฟน OnePlus, Xiaomi, Oppo, Vivo …มันเป็นรายการที่ยาวนาน

บริษัท รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ของอินเดียดิ้นรนหาที่นั่งที่โต๊ะประกวดราคารัฐบาล

0

โรงไฟฟ้านิวเคลียร์ที่ใหญ่ที่สุดของอินเดียและเอเจนซี่อวกาศเอเพ็กซ์ถูกแฮ็คเมื่อปีที่แล้ว มีการติดตั้งมัลแวร์บนคอมพิวเตอร์ที่โรงไฟฟ้านิวเคลียร์คูดันคุนแลม (KKNPP) รวมถึงองค์การวิจัยอวกาศแห่งอินเดีย (ISRO)

การรั่วไหลมีเพียงสองในล้านที่รายงานเมื่อปีที่แล้วเพื่อเปิดเผยว่าข้อมูลส่วนบุคคลและข้อมูลส่วนบุคคลมีความเสี่ยงเพียงใด เช่นเดียวกับข้อมูลความมั่นคงแห่งชาติ และในขณะที่รัฐบาลอินเดียได้ทำการผลักดันระบบดิจิตอลอย่างต่อเนื่องความมั่งคั่งของข้อมูลที่มีความเสี่ยงสูงขึ้นอย่างทวีคูณ

ความคิดริเริ่มเช่น Aadhaar (เทียบเท่ากับบัตรประกันสังคมของอินเดีย) หรือระบบการชำระเงินแบบเรียลไทม์ที่ส่วนต่อประสานการชำระเงินของ United ได้นำมามุ่งเน้นถึงความต้องการความปลอดภัยของอินเทอร์เน็ต และการค้นหาเพื่อตอบสนองความต้องการนี้ก็คือตลาดการรักษาความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ที่เพิ่มขึ้นของอินเดีย

ความปลอดภัยในโลกไซเบอร์พัฒนาอย่างไร

ตลาดสำหรับความปลอดภัยทางไซเบอร์นี้คาดว่าจะเติบโตจากประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ในปีนี้เป็นประมาณ 3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 โดยมีอัตราการเติบโต 15% ต่อปี นี่คือประมาณ 1.5 เท่าของอัตราทั่วโลก ภาครัฐหรือการใช้จ่ายของรัฐบาลในการป้องกันไซเบอร์คาดว่าจะเติบโตที่ 13.8% ในเวลาเดียวกัน ในความเป็นจริงกระทรวงเทคโนโลยีอิเล็กทรอนิกส์และสารสนเทศ (MeitY) ได้ขอให้กระทรวงทั้งหมดจัดสรร 10% ของงบประมาณด้านไอทีของพวกเขาเพื่อความปลอดภัยทางอินเทอร์เน็ตและแต่งตั้งเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยข้อมูลระดับหัวหน้า

อย่างไรก็ตามธุรกิจชาวอินเดียส่วนใหญ่จะไม่ได้รับผลประโยชน์จากการบริจาคภาครัฐนี้ แต่การใช้จ่ายส่วนใหญ่นี้จะเข้าสู่ บริษัท ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ทั่วโลก

มี บริษัท ผลิตภัณฑ์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์มากกว่า 175 แห่งในอินเดียตามรายงานของคณะมนตรีความมั่นคงข้อมูลแห่งอินเดีย (DSCI) ในปี 2561 กรณีที่พวกเขาชนะสัญญาความมั่นคงทางไซเบอร์ของภาครัฐ บริษัท เหล่านี้กล่าวว่าระบบปัจจุบันได้รับการออกแบบให้แยกออกจาก บริษัท ข้ามชาติเช่น IBM และผู้รวมระบบของอินเดียอย่าง Wipro และ Infosys ซึ่งใช้งานและบำรุงรักษาเทคโนโลยีอย่างแท้จริง

“ เป็นผลให้ บริษัท รักษาความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ของอินเดียหลายแห่งต้องสูญเสียสัญญาที่ให้ผลกำไรซึ่งพวกเขามีความสามารถทางเทคโนโลยีในการปฏิบัติตาม สิ่งนี้จำเป็นต้องเปลี่ยน” แซนเจย์แคทการ์กรรมการผู้จัดการและหัวหน้าฝ่ายเทคโนโลยีแห่ง Quick Heal กล่าว Quick Heal ซึ่งมีรายรับต่อปี 44 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2562 เป็น บริษัท อินเดียรายใหญ่ที่สุดในโลก

ตอนนี้ MeitY ได้เริ่มก้าวเดินไปสู่การสร้างสนามเด็กเล่นและทำให้ บริษัท รักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ของอินเดียได้รับความยุติธรรม สิ่งนี้เกิดขึ้นผ่าน“ คำสั่งซื้อจัดซื้อจัดจ้างสาธารณะ” ซึ่งล่าสุดได้ออกวางจำหน่ายในสัปดาห์แรกของเดือนธันวาคม

คำสั่ง 2019 ซึ่งเป็นคำสั่งที่ปรับปรุงใหม่ของปี 2017 มีวัตถุประสงค์เพื่อตอบสนองความต้องการบางส่วนของ บริษัท อินเดีย สิ่งแรกคือการสร้างหมวดหมู่ – เช่นแอนตี้ไวรัสคลาวด์และความปลอดภัยของมือถือ – ซึ่งธุรกิจสามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์ในตลาดอิเล็กทรอนิกส์ของรัฐบาลหรือ GEM พอร์ทัล ประการที่สองคือการลบ “การรับรองจากต่างประเทศ” เป็นเกณฑ์ในการเข้าร่วมการเสนอราคา

ตามที่ บริษัท เคนอินเดียพูดถึงมันใช้เวลาหกเดือนถึงหนึ่งปีในการรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท จดทะเบียนใน GeM เนื่องจากขาดหมวดหมู่ในพอร์ทัลและเทปสีแดง แต่ปัญหาที่ใหญ่กว่ากล่าวว่า บริษัท เหล่านี้ในหนึ่งเสียงกำลังใช้รายงาน Magic Quadrant ของ บริษัท วิจัยตลาดการ์ตเนอร์เป็นเกณฑ์คุณสมบัติ

รายงาน Magic Quadrant ที่ตีพิมพ์ในแต่ละปีประเมินผลิตภัณฑ์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ แต่มีเพียง บริษัท ที่มี“ การมองเห็นทั่วโลก” และมีรายได้ต่อปีที่ระบุซึ่งแตกต่างกันไปตามหมวดหมู่ เกณฑ์เหล่านี้ไม่รวม บริษัท อินเดียโดยอัตโนมัติจากการพิจารณา องค์กรภาครัฐหลายแห่งใช้รายงานนี้แทนที่จะทำการประเมินทางเทคนิคเพื่อ จำกัด การประมูลให้แคบลง อนึ่งนักวิเคราะห์ของการ์ตเนอร์บอก The Ken ว่าควรใช้รายงานเป็นแนวทางมากกว่าเกณฑ์การประเมิน

คำสั่ง MeitY ล่าสุดในกรณีนี้น่าจะเป็นชัยชนะสำหรับ บริษัท อินเดีย แต่พวกเขาไม่ได้ฉลอง พวกเขายืนยันว่าในขณะที่คำสั่งได้พยายามที่จะจัดการกับข้อกังวลของพวกเขามันก็เป็นใบ้ในการบังคับใช้หรือกลไกการชดใช้ ซึ่งหมายความว่าไม่มีใครมีแนวโน้มที่จะต้องรับผิดชอบหากใครบางคนไม่สนใจคำสั่งเหล่านี้

คนเฝ้าประตู

เพื่อให้เข้าใจถึงการต่อสู้ที่ยากเย็นแสนเข็ญ บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ในอินเดียต้องมีความเข้าใจในระบบที่พวกเขาต่อสู้

เมื่อหน่วยงานภาครัฐตัดสินใจซื้อเทคโนโลยีจะว่าจ้างที่ปรึกษาอย่าง KPMG เพื่อศึกษากระบวนการที่มีอยู่รวมข้อกำหนดและเตรียม RFP หรือทำเอง แต่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เช่น IBM และ RSA Security ของ Dell หรือ startups อินเดียไม่สามารถประมูลด้วยตนเองได้เนื่องจากสัญญาเกี่ยวข้องกับการจัดหาซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์มากกว่า นอกจากนี้ยังต้องใช้เทคโนโลยีนี้ในการปรับใช้รวมเข้ากับระบบที่มีอยู่การฝึกอบรมพนักงานเป็นต้นซึ่งเป็นเหตุผลที่ทำให้ผู้รวมระบบ (SI) เสนอราคาสำหรับสัญญาเหล่านี้ ห้า SIs อินเดียที่สำคัญคือ TCS, Infosys, Wipro, HCL และ Tech Mahindra และด้วย SI เหล่านี้ที่ บริษัท เทคโนโลยีจัดตั้งพันธมิตร

 

พื้นฐานการขยับของตลาดรถยนต์จากที่ไม่มีการจัดระเบียบไปเป็นแพลตฟอร์มที่จัดระเบียบq

0

คู่กับการใช้จ่ายด้านการโฆษณาและการตลาด – อยู่ที่ 400-450 สิบล้านรูปี (56.2- $ 63.2 ล้าน) ด้านการตลาดเพียงอย่างเดียวนับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นในปี 2558 ตามอดีตพนักงานที่ร้องขอการไม่เปิดเผยตัว ไม่น่าแปลกใจที่ บริษัท มีการขาดทุนถึง 326 สิบล้านรูปี (45.8 ล้านดอลลาร์) ในปีที่แล้วสิ้นสุดในเดือนมีนาคม 2562 เพิ่มขึ้นจาก 79 ล้านรูปีที่ 11.1 ล้านรูปี

Cars24 ต้องการขาย 50-70 คันต่อเดือนต่อหนึ่งร้านค้า นี่คือคณิตศาสตร์ สมมติว่าราคาเฉลี่ยของรถยนต์ที่ขายคือ Rs 2.25 แสน ($ 3,164) มาร์จิ้น 4% หมายความว่า Cars24 ทำให้ Rs 9,000 ($ 126.57) สำหรับรถทุกคัน ตอนนี้ที่นี่มีค่าใช้จ่ายรายเดือนที่ทุกร้านค้า – เช่าประมาณ Rs 1.5 แสน ($ 2109); กำลังคน, 2.5 ล้านรูปี ($ 3,515) สำหรับพนักงานขายสามคน, ผู้ตรวจสอบสองคน, พนักงานออฟฟิศและพนักงานต้อนรับ; ค่าสาธารณูปโภคและสินค้าอยู่ที่ 30,000 รูปี ($ 421.9) รวม Rs 4.5 แสน ($ 6,328) นอกจากนี้ยังมีค่าโสหุ้ยเช่นการทำงานเป็นทีมกับตัวแทนจำหน่ายการเช่าพื้นที่และอื่น ๆ ทั้งหมดใน Cars24 จะต้องขายรถยนต์อย่างน้อย 50 คันเพื่อให้ได้ผลกำไรในระดับร้านค้า

ดึงดูดตัวแทนจำหน่าย

ในขณะที่ร้านค้าบางแห่งในเมืองใหญ่สามารถแตะหมายเลขนั้นได้ แต่ส่วนใหญ่ไม่ได้ ตามที่ผู้บริหารของคู่แข่งอย่าง Olx Cash My Car ซึ่งไม่ได้รับอนุญาตให้พูดคุยกับสื่อมวลชน Cars24 ได้ปิดตัวลง 150 ร้านค้าเนื่องจากขาดความสามารถในการทำกำไร สัดส่วนลดลงมากถึง 25-30% ของร้านค้ารวมในบางเมือง

สิ่งที่ทำร้าย Cars24 ก็คือการทำอีคอมเมิร์ซโดยทั่วไปในการซื้อสูงและขายต่ำ ในขั้นต้นเพื่อให้ได้แรงฉุด บริษัท เรียกเก็บค่านายหน้าต่ำจากตัวแทนจำหน่ายเพื่อดึงดูดพวกเขา เมื่อจำนวนผู้ค้าเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ก็มีการเพิ่มค่าคอมมิชชั่นขึ้นเรื่อย ๆ ทำให้ผู้ค้าอย่าง Verma โกรธโดยที่บางคนออกจากแพลตฟอร์มไปพร้อมกัน

การแข่งขันก็เริ่มที่จะบีบอัด Cars24 ซึ่งปัจจุบันเป็น frontrunner ทางด้านอุปทาน Gaadi และ Olx Cash ร้านค้ารถยนต์ของฉันโผล่ขึ้นมาถัดจากร้านค้า Cash My Car เป็นการร่วมทุนระหว่าง Olx และ Frontier Car Group โดยเดิมลงทุน 400 ล้านดอลลาร์ในธุรกิจรถยนต์ใช้แล้วของ Frontier CarDekho ขณะเดียวกันก็ระดมทุนได้ 70 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนกลุ่มหนึ่งนอกเหนือจาก 110 ล้านดอลลาร์ในเดือนมกราคมปีนี้

Cars24 อ้างว่าจะขายรถยนต์ได้ 12,000-13,000 คันต่อเดือน แต่เจ้าหน้าที่อาวุโสของ CarDekho ที่ไม่ต้องการแสดงความคิดเห็นต่อคู่แข่งเปิดเผยต่อสาธารณชนว่าตัวเลขดังกล่าวค่อนข้างคงที่ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา การชะลอตัวอาจเป็นเหตุผล แต่ในเวลาเดียวกันทั้ง Gaadi และ Olx ได้เพิ่ม ante (The Ken เขียนเกี่ยวกับกลยุทธ์และแผนการของ CarDekho เพื่อเข้าสู่ธุรกิจการจัดหาภายใต้ชื่อ Gaadi)

จนถึงตอนนี้ Gaadi ได้เปิดร้านค้า 64 แห่งโดยมีเป้าหมายที่จะรับจำนวนนี้มากถึง 70 แห่งในเดือนกุมภาพันธ์ มันยังเล็กกว่า Cars24 ซึ่งขายได้ 3,000 คันต่อเดือน Cash My Car วางแผนที่จะเปิดสาขา 150 แห่งใน 40 เมืองภายในปี 2564 ตามรายงาน เห็นได้ชัดว่า บริษัท ได้เห็นการเติบโต 10% ต่อเดือนในแง่ของจำนวนรถยนต์ที่ถูกนำขึ้นมาบนแพลตฟอร์ม

ด้วยด้านการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น Cars24 กำลังเข้าสู่ด้านอุปสงค์เพื่อรักษาอัตราการเติบโต การเพิ่มเสน่ห์คือค่าคอมมิชชั่นที่เสนอ – ค่าคอมมิชชั่นขั้นต้นในด้านอุปสงค์อยู่ที่ 10-15% เมื่อเทียบกับฝั่งซัพพลายของ 3-4% นอกจากนี้ยังช่วยให้ Cars24 สามารถควบคุมตลาดได้มากขึ้น

รอบรู้อุปสงค์และอุปทาน

แต่การเปลี่ยนเลนไม่ใช่เรื่องง่ายนัก “ ทั่วโลกผู้เล่นด้านอุปสงค์และอุปทานมักจะแตกต่างกันและมีเหตุผลสำหรับมัน หาก Cars24 กำลังทำธุรกรรมโดยตรงกับลูกค้าตัวแทนจำหน่ายจะต้องยึดมั่นในคุณค่าของแพลตฟอร์มอย่างไร” ถามเจ้าหน้าที่อาวุโสกับ CarDekho ผู้ซึ่งอ้างถึงข้างต้น

แพลตฟอร์มรถยนต์มือสองนั้นกำลังมองหาการเงินและการประกันภัยมากขึ้นเพื่อผลักดันยอดขายและรายได้ CarDekho เป็นคนแรกที่ตระหนักถึงโอกาสนี้ในปี 2560 Amit Jain ผู้ก่อตั้ง บริษัท อ้างว่า บริษัท ทำเงินให้สินเชื่อรถยนต์ 1,000 พันล้านรูปี (140.63 ล้านดอลลาร์) เป็นรายปี เขากล่าวเพิ่มเติมว่าธุรกิจเติบโต 12X ตั้งแต่ปี 2560 มันเชื่อมโยงกับธนาคารและ บริษัท การเงินที่ไม่ใช่ธนาคาร (NBFCs) เพื่ออำนวยความสะดวกในการกู้ยืมผ่านแพลตฟอร์ม ในขณะที่ บริษัท ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากสินเชื่อดังกล่าว แต่ก็มีแผนที่จะปล่อยสินเชื่อโดยตรงให้กับผู้บริโภคเมื่อมีใบอนุญาตของ NBFC เมื่อเห็น CarDekho สร้างความก้าวหน้าครั้งใหญ่ในอวกาศ Cars24 ก็กำลังตามหาชุดสูทอยู่

 

OEM ดูว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสอง Cars24, CarDekho เปลี่ยนเกียร์ขาย

0

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มือสองของ Anish Verma, Kumar’s Car World ได้เห็นวันที่ดีขึ้น ในขณะที่ธุรกิจใน Ghaziabad ของ Verma ขายรถยนต์ที่ได้รับการตกแต่งใหม่สำหรับลูกค้าทุกระดับตั้งแต่ Santro ระดับเริ่มต้นของ Hyundai ไปจนถึง Mercedes CLA200 ระดับไฮเอนด์ผู้ซื้อน้อยลงเรื่อย ๆ จากข้อเสนอ 15-16 ต่อเดือนยอดขายของ Verma ลดลงเหลือ 7-8 ข้อ

แต่สถานการณ์ของเขาในขณะที่อยู่ห่างไกลจากอุดมคติไม่ได้บ่งบอกถึงธุรกิจรถยนต์ขนาดใหญ่ เวอร์มายังคงขาย ในขณะที่ยอดขายรถยนต์ใหม่ลดลง จากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจของอินเดียยอดขายรถยนต์ลดลง 12% เมื่อเทียบเป็นรายปีในเดือนพฤศจิกายนจากข้อมูลของสมาคมผู้ผลิตรถยนต์อินเดีย (SIAM)

ในขณะที่ธุรกิจรถยนต์มือสองยังคงขับเคลื่อนต่อไป

รายงานโดยผู้ผลิตรถยนต์ Mahindra และ Mahindra (M&M) ใช้รถแนวตั้ง Mahindra First Choice ระบุว่ามีการขายรถยนต์มือสองจำนวน 4 ล้านคันในอินเดียในปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2562 เติบโตที่ 10-12% ตลาดรถยนต์มือสองอยู่ที่ 1.2 เท่า ขนาดของตลาดรถยนต์ใหม่ ในความเป็นจริงพื้นที่ยานพาหนะใหม่มีแนวโน้มในทิศทางตรงกันข้าม รถสองล้อใหม่มียอดขายลดลง 14.27% ในเดือนพฤศจิกายน 2019 จาก 16,45,783 คันเมื่อปีที่แล้วเช่นเดียวกับรถยนต์เพื่อการพาณิชย์

เห็นได้ชัดว่าล้อรถกำลังเปลี่ยน อุตสาหกรรมมีความสนใจนักลงทุนป่องๆค่อนข้างยุติธรรม สี่แพลตฟอร์มรถยนต์ออนไลน์ที่ซื้อขายในรถยนต์มือสอง ได้แก่ CarDekho, Cars24, Olx Cash My Car และ Spinny มียอดรวมมากกว่า 620 ล้านเหรียญสหรัฐในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา

แม้จะมีมาตรวัดการเติบโตและการระดมทุนจำนวนมากธุรกิจรถยนต์ใช้แล้วก็เช่นเดียวกับ Verma’s ซึ่งไม่ได้รับผลกระทบจากการชะลอตัวทางเศรษฐกิจ เป็นเพียงว่าพวกเขายังได้รับประโยชน์จากยอดขายรถยนต์ใหม่ที่ลดลง

นอกจากนี้ส่วนใหญ่ของการเติบโตที่บันทึกไว้ในพื้นที่รถยนต์มือสองนั้นมาจากการเปลี่ยนเป็นการขายที่มีการจัดระเบียบและไม่จำเป็นต้องมาจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนรถยนต์ที่ขาย ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในตลาดที่มีการขับเคลื่อนแบบเพียร์ทูเพียร์ ตามข้อมูล Indian Blue Book ของ Mahindra First Choice สัดส่วนของส่วนที่ไม่มีการจัดระเบียบนั้นสูงถึง 70% ในปี 2011 ซึ่งตอนนี้ลดลงถึง 48% ยอดขายที่ไม่มีการจัดระเบียบนั้นรวมถึงแบบ peer-to-peer และดีลที่นำโดยโบรกเกอร์หรือบุคคล OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม), ผู้แทนจำหน่าย, แฟรนไชส์และแพลตฟอร์มออนไลน์ในรูปแบบส่วนที่จัด

ส่วนใหญ่ของการผลักดันต่อการจัดระเบียบนี้เป็นเพราะแพลตฟอร์มรถออนไลน์ คนเดียวกันวาดนักลงทุนและด้วยเหตุผลที่ดี เนื่องจากตลาดรถยนต์มือสองในอินเดียเติบโตขึ้นและผู้เล่นเช่น Cardekho, Cars24 และ Spinny มีขนาดเพิ่มขึ้นจะมีโอกาสในการเพิ่มจำนวนทางออกที่ดีผู้เชี่ยวชาญเชื่อ

ในการกำหนดขอบเขตของอุตสาหกรรมรถยนต์มือสองในมุมมองในสหรัฐอเมริกานั้นคิดเป็นสัดส่วนเกือบครึ่งหนึ่งของตลาดค้าปลีกรถยนต์โดยมียอดขายต่อปีมากกว่า 3 แสนล้านดอลลาร์ ในประเทศจีนมีการขายรถยนต์ที่ใช้แล้วจำนวน 13.82 ล้านคันในปี 2018 ในขณะที่บางคนอาจแย้งว่าตลาดรถยนต์ใหม่มีขนาดใหญ่กว่าในประเทศเหล่านี้ AutoHome เป็นหนึ่งในผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดในจีนมีมูลค่าตลาดอยู่ที่ 10.6 พันล้านเหรียญ

แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องง่าย นักลงทุนได้ให้การสนับสนุน Cardekho และ Cars24 มานานกว่า 4-5 ปีโดยมีทุนนับหมื่นล้านดอลลาร์และต้องการเห็นผลลัพธ์ ทั้งสอง บริษัท กำลังมองหาพันธมิตรธุรกิจเช่นบริการทางการเงินประกันภัยเพื่อผลักดันการเติบโต นี่เป็นพื้นที่ที่มีผู้เล่น OEM สองคนคือ Maruti Suzuki True Value และ Mahindra First Choice— ต่อสู้เพื่อส่วนหนึ่งของวงกลม การแข่งขันอยู่ที่ประตูของพวกเขาเช่นเดียวกับการเปลี่ยนแปลงนโยบาย – เช่นบรรทัดฐาน BS VI และ WLTP (เพิ่มเติมในภายหลัง) – ในการรุก ผู้เล่นออนไลน์จำเป็นต้องหารูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืน

อุปสงค์หรืออุปทาน?

มีความต้องการยานพาหนะมือสองที่ดีมากกว่าอุปทานเสมอ

การแคร็กอุปทานจึงเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่ แพลตฟอร์มเช่น Cars24 และ CarDekho กำลังพยายามเติมช่องว่างนี้ด้วยการอำนวยความสะดวกในการขายรถยนต์มือสองให้กับตัวแทนจำหน่ายซึ่งจะเป็นการเพิ่มอุปทาน Consumer-to-Dealer หรือโมเดล C2D สำหรับความต้องการนั้นเป็นที่มาของ Spinny โดยมีแหล่งที่ใช้รถยนต์จากแพลตฟอร์มออนไลน์เช่นเดียวกับตัวแทนจำหน่ายและขายให้กับลูกค้าโดยตรงบนแพลตฟอร์ม – โมเดลธุรกิจกับผู้บริโภคหรือ B2C

จัดหา. ตรวจสอบ

Cars24 เป็นรายแรกที่ได้รับการจัดหาย้อนกลับไปในปี 2558 ธุรกิจจำนวนมากเข้ามาในพื้นที่นี้มากกว่าที่จะเป็นอุปสงค์ มี Gaadi ที่ CarDekho เป็นเจ้าของและจัดจำหน่าย Cash My Car รายใหญ่ของ Olx ผู้เล่นที่ได้รับเงินทุน VC อื่น ๆ ในส่วนนี้คือ Truebil, Cartrade และ Droom (เราเคยเขียนเกี่ยวกับ Droom มาก่อน)

Cars24 เป็นรายแรกที่ได้รับการจัดหาย้อนกลับไปในปี 2558 ธุรกิจจำนวนมากเข้ามาในพื้นที่นี้มากกว่าที่จะเป็นอุปสงค์ มี Gaadi ที่ CarDekho เป็นเจ้าของและจัดจำหน่าย Cash My Car รายใหญ่ของ Olx ผู้เล่นที่ได้รับเงินทุน VC อื่น ๆ ในส่วนนี้คือ Truebil, Cartrade และ Droom (เราเคยเขียนเกี่ยวกับ Droom มาก่อน)

การทดสอบจำนวนมาก แต่สั้นในการวินิจฉัย

0

นักว่ายน้ำมีสองประเภท ผู้ที่ดำดิ่งลงไปในน้ำเย็นฉ่ำและผู้ที่จุ่มนิ้วเท้าทุกนิ้ว ทีละคน. กลุ่ม Tata ที่ทุกอย่างเริ่มต้นมักจะยึดติดกับหมวดหมู่ที่สอง ตามที่มีกับการให้บริการด้านสุขภาพดิจิทัล Tata Health née Tata Digital Health

ยกเว้นว่ามันถูกจุ่มนิ้วเท้ามาตั้งแต่ปี 2558 และไม่ได้อยู่ในน่านน้ำนิ่ง Tata Health กล่าวถึง Tata Digital Health ซึ่งเป็นแผนกหนึ่งของ Tata Industries Limited (TIL) ในด้านการเงินของ บริษัท กำลังจ้องมองไปที่คลื่นสุขภาพอันรุ่งโรจน์ของ บริษัท สุขภาพดิจิทัลที่ได้รับทุนสนับสนุน มีบริการด้านการดูแลสุขภาพที่บ้านในเบงกาลูรูตามการยกระดับการรักษา Portea Medical รอบต่อมาทำให้การเข้าซื้อกิจการเผาเงินสดเหมือนไม่มีวันพรุ่งนี้ มีอีกบริการทางการแพทย์รายชื่อตาม Bengaluru Practo รับ บริษัท ที่ 10X-300X ขายและ reinventing ภาพลักษณ์ของการเป็น“ Google ของการดูแลสุขภาพ” มี Lybrate การเริ่มต้นการประชุมทางไกลใหม่ที่สดใสเป็นครั้งแรกที่ได้รับเงินร่วมลงทุน

วันนี้ Portea กำลังย้อนกลับไปจากบางเมืองที่ Practo ได้หมุนและ Lybrate ซึ่งในอดีตได้ระดมทุนจากนักลงทุนประมาณ 11.4 ล้านเหรียญสหรัฐรวมถึงประธาน Emeritus Ratan Tata ประธาน Tata Sons ซึ่งกำลังดิ้นรนอยู่ ในขณะเดียวกัน Tata Health ก็ยังคงนำเสนอข้อเสนอที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งเป็นการรวมตัวกันของสิ่งที่ บริษัท เหล่านี้นำเสนอและคำมั่นสัญญาของการดูแลสุขภาพแบบองค์รวม (เช่นเดียวกับ Cure.fit ร่วมสมัยในตลาดการดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน)

รวมที่มาจากแพลตฟอร์มการวิจัยของ

“ ปัจจุบันทาทาเฮลธ์อยู่ในขั้นตอนการนำร่องในเบงกาลูรูและให้บริการที่คัดสรรในพื้นที่ จำกัด โดยมีจุดประสงค์เพื่อทำความเข้าใจกับการตอบสนองของลูกค้า เรายังไม่ได้แนะนำบริการเต็มรูปแบบที่คาดการณ์ไว้และจะดำเนินการต่อไป” KRS Jamwal ผู้อำนวยการบริหาร บริษัท ทาทาอุตสาหกรรมกล่าว “ การดูแลสุขภาพเป็นพื้นที่ที่เราต้องเหยียบอย่างระมัดระวังและเราเชื่อว่าเวลาและความพยายามในการทดลองและนักบินเหล่านี้ให้การเรียนรู้ที่มีคุณค่า” เขากล่าวเสริม

เขากล่าวว่าเป้าหมายของแผนกการดูแลสุขภาพแบบดิจิทัลคือการเป็น“ ผู้ให้บริการหลักในด้านการดูแลเบื้องต้นเชิงป้องกันส่วนบุคคล”

แต่การทดสอบเล็ก ๆ สำหรับ Tata Health คืออะไร 11.31% ของมูลค่าการซื้อขายของ TIL ที่ 829 สิบล้านรูปี (115 ล้านดอลลาร์) นั่นคือ 94 สิบล้านรูปี ($ 13 ล้าน) สำหรับปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2561 ตามข้อมูลทางการเงินรวมที่มาจากแพลตฟอร์มการวิจัยของ บริษัท Tofler TIL ซึ่งทำหน้าที่เป็นศูนย์บ่มเพาะสำหรับ Tata Health ก็มีแผนกต่าง ๆ เช่น Tata Interactive Systems, กลุ่มการจัดการเชิงกลยุทธ์ของ Tata และ Ready-to-Eat

Rs 94 crore ไม่ได้มีขนาดเล็ก เราจะวนกลับไปหามัน

Tata Health แผนกหนึ่งซึ่งเริ่มต้นขึ้นในอดีตดำรงตำแหน่งประธานกลุ่ม Tata ของ Cyrus Mistry ถูกสร้างขึ้นเพื่อเชื่อมโยงความต้องการด้านการดูแลสุขภาพแบบดิจิทัลทั้งหมดภายใต้ระบบนิเวศของ Tata Health เมื่อผู้ป่วยพบแพทย์ที่คลินิกทาทาพวกเขาสามารถสั่งซื้อยาผ่านการรวมตัวของร้านขายยารับรายงานผลการทดสอบจากห้องปฏิบัติการที่ได้รับการคัดสรร – ทั้งหมดออนไลน์ ผลการทดสอบสามารถตรวจสอบโดยแพทย์ให้คำปรึกษาออนไลน์หรือผู้ป่วยอาจถูกส่งต่อไปยังผู้เชี่ยวชาญ

แผนการที่ใหญ่ขึ้นของ Tata Health คือการติดตามสุขภาพการรับประทานอาหารและการออกกำลังกายของผู้ป่วย ด้วยข้อมูลที่ไม่ระบุชื่อที่รวบรวมได้มันต้องการที่จะปรับเปลี่ยนคำแนะนำและการรักษา สำหรับผู้ป่วยแม้ว่ามันทั้งหมดลงไปเพื่อความสะดวก

แต่สิ่งเหล่านี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากหุ้นส่วนร้านขายยาและห้องปฏิบัติการวินิจฉัยพันธมิตร ตามที่คนในวงการกล่าวว่าล็อตก่อนหน้านี้คือ 1 มก. และ Pharmeasy ไม่พอใจกับ Tata Health มากเกินไป อย่างไรก็ตามหลังนี้ – RV Metropolis, Central Lab และ Anand Diagnostic Laboratory มีความสุขกับธุรกิจที่พวกเขาได้รับจาก Tata Health

ในขั้นตอนการทดสอบของตัวเองทาทาเฮลท์เติบโตเป็นแพลตฟอร์มสุขภาพดิจิทัลที่แท้จริงโดยมีรายรับ 36 ล้านรูปี (5 ล้านดอลลาร์) ในปี 25 มีนาคม 2551 จนถึงจุดหนึ่งมันเป็นหนึ่งในผู้รวบรวมห้องปฏิบัติการที่ใหญ่ที่สุดในเบงกาลูรู ของคำสั่งซื้อปรับพอร์ตให้ดีขึ้น – ด้วยรายได้ 80.94 สิบล้านรูปี ($ 11.3 ล้าน) จากการดำเนินงานในเดือนมีนาคม 2561 – ในแง่ของจำนวนการทดสอบ

ดูเหมือนว่า จะอยู่ที่นี่

“ พวกตาตาสจะไม่ทำอะไรเพื่อจุดประสงค์และเพื่อขยายขอบเขตเว้นแต่พวกเขาจะหาวิธีหาเงินและสร้างผลกระทบ กลุ่ม บริษัท ทุกคนพยายามที่จะทำอะไรบางอย่างในการดูแลสุขภาพแบบดิจิตอล แต่ล้มเหลว” อดีตพนักงานของทาทาเฮลท์กล่าว

แต่ Tata Health มีสัตว์ประหลาดของตัวเองใต้เตียง จากการที่ Mistry ออกจากกลุ่มทาทาในปี 2559 และความวุ่นวายในการจัดการภายในกลุ่มทาทาเฮลธ์ได้รับกำพร้าเล็กน้อยในแง่ของความเป็นผู้นำ นอกจากนี้ยังมีเรื่องของพันธมิตรร้านขายยาที่ไม่พอใจ แหล่งที่มาชอล์กถึงการปิดคำสั่งซื้อของ Tata ไปที่ร้านขายยาออนไลน์ซึ่งปัจจุบันตั้งอยู่ในพื้นที่สีเทาตามกฎหมายพร้อมกับร่างข้อบังคับของรัฐบาลกำลังรอการอนุมัติ

บริษัท อินเดียเทคแตกเนื้อหาอย่างไร

0

แม้จะมีค่าใช้จ่ายสูงและผลตอบแทนต่ำต่อการสั่งซื้อ บริษัท วินิจฉัยและร้านขายยาออนไลน์ก็กระตือรือร้นที่จะขยายไปยังพื้นที่เหล่านี้เนื่องจากพวกเขาเชื่อว่าพวกเขาอยู่ภายใต้การบริการพร้อมความต้องการที่เพิ่มขึ้น ตามที่ Caesar Sengupta แพทย์และรองประธานฝ่ายปฏิบัติการที่ Thyrocare 40% ของคำสั่งสำหรับการทดสอบวินิจฉัยมาจากแฟรนไชส์ ​​600 แห่งในเมืองใหญ่ แต่ด้วยภาษาฮินดีที่พูดขึ้นและมคธกลายเป็นตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดของ บริษัท พวกเขากลายเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนสำหรับการขยายตัว

1 มก. ได้แปลเนื้อหาบางส่วนแล้ว – ฐานข้อมูลยาที่มีชื่อทางเคมีและชื่อแบรนด์เป็นภาษาฮินดี, ทมิฬ, เตลูกูและมาราธี ขณะนี้มีแผนที่จะเปิดใช้งานธุรกรรมในภาษาเหล่านี้พร้อมกับการสั่งซื้อด้วยเสียงสำหรับผู้ที่พูด แต่ไม่จำเป็นต้องเขียนภาษาเหล่านี้

แม้จะมีความท้าทายตลาดที่อยู่นอกเหนือ 40 เมืองใหญ่ที่ซึ่ง บริษัท ด้านเทคโนโลยีสุขภาพส่วนใหญ่ไม่ได้เป็นเจ้าของกระบวนการ แต่ให้บริการจากภายนอกซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการขยายตัวและการเติบโต คำสั่งซื้อของ MyUpchar 20,000 คำสั่งจากตำบลที่พูดภาษาฮินดีดังนั้นถือค่า การทดลองของมันอาจทำหน้าที่เป็นเหมือนพิมพ์เขียวสำหรับ บริษัท ด้านเทคโนโลยีสุขภาพอื่น ๆ ที่มีเป้าหมายที่จะเจาะกลุ่มนี้

มากขึ้นเพราะ myUpchar พยายามที่จะจัดหายาและการวินิจฉัยในภูมิภาคนี้ และเนื่องจากขาดทรัพยากรจึงต้องเปลี่ยนแทค

หายไปในการแปล

ในเดือนมกราคมปีนี้ myUpchar ได้จำลองรูปแบบเดียวกับที่ บริษัท ผู้ให้บริการด้านสุขภาพของอินเดียได้เริ่มดำเนินการโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการสั่งซื้อร้านขายยาและการวินิจฉัยโรคอื่น ๆ แต่ก็พบกับอุปสรรคด้านภาษาและปัญหาด้านโลจิสติกส์และการจัดส่ง

“ ทันทีที่ฉันโอนผู้ใช้ภาษาฮินดีจากเว็บไซต์ของเราไปยังระบบนิเวศของอังกฤษคำสั่งนั้นจะไม่สามารถดำเนินการต่อได้” Rajat Garg กล่าว การดัดแปลงแพลตฟอร์มภาษาอังกฤษเป็นภาษาฮินดีหมายถึงการสูญเสียการแปลสำหรับลูกค้า ตัวอย่างเช่น“ รถเข็น mein daliye (สั่งซื้อ) เป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจโดยไม่มีบริบทเนื่องจากผู้พูดภาษาฮินดีอาจไม่รู้ว่าตะกร้าสินค้าคืออะไร” เขากล่าวเสริม ด้วยเหตุนี้จึงไม่มีการสั่งซื้อ 5,000 รายการของ myUpchar ซึ่งส่งผ่านไปยังร้านขายยาออนไลน์รายอื่น

ด้วยบริการโลจิสติกส์บริการจัดส่งที่ช้านั้นขัดขวางการจัดส่งไปยังพื้นที่ที่ไม่สามารถเข้าถึงหรือเมืองเล็ก ๆ คำสั่งที่วางไว้มักใช้เวลานานถึง 15 วันในการเข้าถึงเนื่องจากพวกเขามาจากเมืองต่าง ๆ เช่น Sitapur และ Barabanki ซึ่งอยู่ห่างจากเมืองลัคเนาประมาณ 100 กิโลเมตร พวกเขามักจะถูกส่งกลับเช่นกัน

ด้วยการวินิจฉัย myUpchar ติดอยู่ ไม่สามารถรับคำสั่งซื้อส่วนใหญ่จากพื้นที่เหล่านี้เนื่องจากไม่ได้รับการบริการจาก บริษัท วินิจฉัยใด ๆ และถึงแม้ว่าพวกเขาจะได้รับการบริการ บริษัท วินิจฉัยต้องการขั้นต่ำเพียง 10 คำสั่งซื้อจากหนึ่ง pincode เพื่อพิสูจน์ต้นทุน – บางครั้งจำนวนคำสั่งซื้อจะไม่เกินสองคำสั่ง

เมื่อ Rajat Garg เชื่อมโยงกับห้องทดลองในท้องถิ่นเขาพบอุปสรรคอื่น คำสั่งซื้อจะถูกยกเลิกใน myUpchar เนื่องจากผู้ให้บริการวินิจฉัยจะโน้มน้าวให้ลูกค้าชำระเงินโดยตรง คุณภาพของห้องปฏิบัติการขนาดเล็กก็ไม่ได้มาตรฐานเช่นกันเพราะไม่มีห้องใดที่ได้รับการรับรอง “ ห้องปฏิบัติการส่วนใหญ่ที่ฉันไปเยี่ยมนั้นทำงานอยู่ที่ระเบียงของโรงพยาบาลขนาดเล็ก” Garg กล่าว

กลางปี ​​2019 Rajat Garg และ Manuj Garg ตัดสินใจว่าเพียงพอแล้ว ในเดือนสิงหาคม myUpchar ตั้งร้านขายยาของตัวเองใน Vaishali, UP และห้องปฏิบัติการวินิจฉัยในลัคเนา นับตั้งแต่ก่อตั้งศูนย์เก็บตัวอย่างใน Sitapur ซึ่งเป็นเมืองที่มีประชากร 177,000 คน (เทียบกับ 19 ล้านคนในเดลี) นอกจากนี้ยังจ้างนักบำบัดโลหิตวิทยาเต็มเวลาห้าคนซึ่งเป็นช่างเทคนิคที่ผ่านการฝึกอบรมเพื่อเก็บตัวอย่างเลือดจากผู้ป่วย

ผู้ก่อตั้ง บริษัท ด้านสุขภาพทั้งหมดที่ The Ken พูดถึงกล่าวว่าพวกเขาประสบปัญหากับผู้ขายในการส่งยาและการเก็บตัวอย่างการวินิจฉัย ด้วยการวินิจฉัยปัญหาคือบริการย่อยคุณภาพ – ตัวอย่างไม่ได้ถูกรวบรวม ดังนั้นตอนนี้ 1 มก. มี phlebotomists ใน 40 เมือง

สั่งต่อเดือนนั่นคือ

ขณะนี้ myUpchar อยู่ในขั้นตอนการตั้งค่าศูนย์เก็บตัวอย่างเพิ่มเติมอีกสองแห่งใน UP ด้วยการเป็นเจ้าของการวินิจฉัยและร้านขายยาทำให้ บริษัท สามารถลดเวลาการจัดส่งโดยเฉลี่ยจาก 15 วันเหลือน้อยกว่าสี่วันและลดอัตราการยกเลิก 90% ในการทดสอบการวินิจฉัยให้ต่ำกว่า 15%

นอกจากนี้ยังคาดว่าจะได้รับมากกว่า 3 สิบล้านรูปี ($ 418,000) สำหรับปีสิ้นสุดวันที่มีนาคม 2563 ตามมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยและจำนวนคำสั่งซื้อต่อเดือน หากยังคงอัตราปัจจุบัน 20,000 คำสั่งซื้อสำหรับการส่งยาและ 3,000 คำสั่งต่อเดือนนั่นคือ

หนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งที่คนรอบข้างของ myUpchar เช่น 1 มก. และ Pharmeasy ได้รับสิทธิ์ในเมืองใหญ่แล้ว แม้ว่าบางคนเริ่มต้นด้วยเนื้อหาและจากนั้นย้ายไปค้าขาย แต่ก็ไม่ง่ายสำหรับพวกเขาที่จะทำซ้ำแบบจำลองของพวกเขานอกเหนือจากเมืองใหญ่ 40 เมือง

อินเดียไม่ได้เป็นเพียงประเทศเดียว
The Ken รายงานว่า 1 มก. ก่อตั้งขึ้นเป็นแอพที่ Tandon พัฒนาขึ้นในเวลาว่าง

 

ไม่ใช่ภาษาฮินดีไม่ใช่เรื่องง่าย: การทดลองในอินเดียชนบทของ ทำให้เกิดทางออกสำหรับ 1 มก

0

จากประชากร 1.2 พันล้านในอินเดีย 43.6% พูดภาษาฮินดีเป็นภาษาแรก นั่นเป็นเพียง 500 ล้านคน และคน 500 ล้านคนเหล่านี้ – ใกล้กับประชากรอเมริกันเป็นสองเท่าในใจคุณ – แทบจะไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลการดูแลสุขภาพที่น่าเชื่อถือได้ทางออนไลน์ อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในภาษาที่พวกเขาต้องการอ่าน

ปัญหาไม่ได้จบเพียงแค่นั้น ข้อมูลเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีอยู่ในภาษาฮินดีมักจะไม่น่าเชื่อถือหากไม่เข้าใจผิดอย่างจริงจัง ตัวอย่างเช่นหน้าการค้นหาของ Google ภาษาฮินดีพ่นผลไม้เพื่อรักษาโรคมะเร็ง

ผลไม้

ดังนั้นในช่วงปลายปี 2559 มีคนห้าคนมุ่งหน้าเข้าหากันเพื่อเสนอสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ในการแก้ปัญหาใหญ่ พอร์ทัลเนื้อหาสุขภาพออนไลน์ในภาษาฮินดีเพื่อให้ข้อมูลทางการแพทย์ที่ถูกต้องเกี่ยวกับโรคการรักษายาและสุขภาพ — myUpchar (การรักษาของฉัน) ในหกเดือนเว็บไซต์ดึงดูดผู้เข้าชมกว่าล้านครั้งต่อเดือน และหลังจากตลอดทั้งปีเว็บไซต์ดังกล่าวเป็นเว็บไซต์ด้านสุขภาพที่มีผู้ชมมากที่สุดในอินเดีย อัตราการเข้าชมมากกว่า 90% มาจากเมืองเล็ก ๆ ที่พูดภาษาฮินดีเมืองและหมู่บ้านทางตอนเหนือของอินเดีย

วันนี้จำนวนหน้าที่มีการเปิดมีอยู่ 12 ล้านคน นั่นคือหลังคู่แข่ง 1 มก. ที่ใช้นิวเดลีและเบกกาลูรูซึ่งมีผู้เข้าชมจำนวน 19 ล้านคนและ 18 ล้านคนของการเข้าชมตามลำดับเมื่อเดือนที่แล้ว

“ ไม่มีส่วนผสมที่เป็นความลับ” Manuj Garg หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งของ MyUpchar กล่าว “ เราแบ่งปันข้อมูลเพื่อตอบคำถามที่ผู้คนถามในหน้า Facebook ของเรา” คำถามพื้นฐาน ‘ช่วงเวลาที่เหมาะสมของรอบประจำเดือนคืออะไร’ ‘จะรักษาอาการปวดเข่าได้อย่างไร’

“ ในตอนแรกพวกเขาส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงที่ถามเราว่าจะชะลอช่วงเวลาของพวกเขาด้วยเหตุผลเช่นเหตุการณ์วิทยาลัยหรืองานแต่งงานในครอบครัวได้อย่างไร” Garg กล่าว เมื่อพูดถึงการตอบคำถามเกี่ยวกับโรคร้ายแรงเช่นไข้เลือดออกหรือมะเร็ง Garg จะปรึกษากับแพทย์

แต่มันไม่ได้ราบรื่นนัก

myUpchar ควรจะเป็นคำตอบของอินเดียต่อ WebMD ซึ่งเป็นเว็บไซต์เนื้อหาด้านสุขภาพของสหรัฐฯซึ่งซื้อโดย KKR บริษัท เอกชนในราคา 2.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 ความฝันนั้นอยู่ห่างไกล

WebMD เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มสุขภาพที่มีผู้ชมสูงสุดทั่วโลก (ดูแผนภูมิ) ด้วยกลยุทธ์ในการสร้างรายได้จากการโฆษณาและเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน แต่ในประเทศอินเดีย บริษัท ยาถูกกันไม่ให้โฆษณาสู่สาธารณะ และนี่คือที่ myUpchar กระโดดด้วยเท้าทั้งสอง และไม่มีโมเดลธุรกิจ

ในขณะที่การแข่งขันได้ดมโอกาส ตลาดแห่งการถอนขน

ร้านขายยาออนไลน์ 1 มก. ซึ่งมีบริการตรวจวินิจฉัยมีแผนจะให้ความสำคัญกับผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่พูดภาษาฮินดีในอีกสองปีข้างหน้า E-pharmacy Pharmeasy ซึ่งไม่ได้ระบุรายละเอียดมีแผนจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำหรับภาษาในภูมิภาคภายในหกเดือน และหนึ่งในเครือข่ายการวินิจฉัยที่ใหญ่ที่สุดของอินเดีย Thyrocare ได้วางแผนที่จะเป็นผู้เล่นในอินเดียก่อนสิ้นปีมีนาคม 2563 สองประเทศที่พูดภาษาฮินดีที่ใหญ่ที่สุดของอินเดียนั่นคืออุตตรประเทศ (UP) และ Bihar ซึ่งเป็นตลาดที่เติบโตเร็วที่สุด

นั่นคือปัญหาอื่น ๆ สำหรับ myUpchar โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่และส่วนแบ่งการตลาดผู้เล่นเหล่านี้มี ผู้ให้บริการเนื้อหาภาษาอังกฤษที่มีคำสั่งซื้อมากกว่า myUpchar 50X ได้เริ่มแปลเนื้อหาที่มีอยู่ของพวกเขาเป็นภาษาฮินดี

ผู้ร่วมก่อตั้งหนึ่งในร้านขายยาออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของอินเดียนำเสนอมุมมองนี้ บริษัท อีคอมเมิร์ซและผู้จัดส่งยามีผู้ใช้อินเทอร์เน็ตราว 200 ล้านคนในเมืองใหญ่ แต่ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าทุก ๆ บริษัท ที่ตั้งเป้าหมายว่าจะมีอินเดียอยู่ในมือจะเข้าถึงผู้ใช้อินเทอร์เน็ตใหม่ 600 ล้านคนในเมืองเล็ก ๆ และ Telco Reliance Jio ได้ทำไปแล้วด้วยอัตราค่าบริการอินเทอร์เน็ตราคาถูกทำให้ผู้อ่านภาษาระดับภูมิภาคสามารถเข้าถึงเนื้อหาออนไลน์ได้อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

ด้วยการเข้าถึงที่ได้รับการดูแลภาษานั้นเป็นอุปสรรคต่อผู้คนที่ flocking กับอินเทอร์เน็ตไม่เพียง แต่สำหรับคำตอบเกี่ยวกับโรคภัยไข้เจ็บ แต่ยังสำหรับการปรึกษาแพทย์ออนไลน์และการสั่งยา

myUpchar ตอบสนองต่อความต้องการนี้โดยการเพิ่มบริการด้านสุขภาพลงในแพลตฟอร์มของมันในปีพ. ศ. 2562 – พูดคุยปรึกษาหารือกับแพทย์การส่งยาและการเก็บตัวอย่างที่บ้าน ขณะนี้ บริษัท มีศูนย์รวบรวมตัวอย่างในเมือง Sitapur ใน UP รัฐที่ใหญ่ที่สุดของอินเดียโดยประชากร ยังมีอีกสองทาง คำถามคือถ้ามันสามารถยึดมั่นในความได้เปรียบผู้เสนอญัตติครั้งแรกกับประชากรที่พูดภาษาฮินดี

Mediakabazar ปรับปรุงกองทุนอย่างไร

0

การทำเช่นนี้แม้ว่า Medikabazaar จะต้องสร้างความต้องการที่แข็งแกร่ง Gurmeet Chugh ผู้สนับสนุน บริษัท Translumina Therapeutics ในเดลีซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องกระตุ้นหัวใจและอุปกรณ์การแพทย์โรคหัวใจกล่าวว่าสิ่งนี้มีความสำคัญต่อ Medikabazaar Chugh ไม่ขายอุปกรณ์ของเขาออนไลน์ เขาบอกว่าแพลตฟอร์มสามารถรบกวนตลาดโดยการสร้างกลุ่มการซื้อที่รวมความต้องการจากโรงพยาบาลหลายแห่ง

ตัวอย่างเช่น Chugh กล่าวว่า Translumina สามารถขายบอลลูนหัวใจที่อยู่ในช่วงราคาตั้งแต่ 6,000-8,000 รูปี (85- 113 ดอลลาร์) ในราคาต่ำกว่า 25% หากมีปริมาณความต้องการที่มั่นใจได้ปีละประมาณ 500 โรงพยาบาลขนาดใหญ่เท่านั้นที่มีกำลังซื้อในขณะนี้

อย่างไรก็ตามการสร้างกลุ่มผู้ซื้อนี้เป็นแผนการที่ช้าสำหรับ Medikabazaar จากลูกค้า 34,000 คน – โรงพยาบาลคลินิกสถานพยาบาลห้องปฏิบัติการเส้นทาง ฯลฯ – Tiwari กล่าวว่ามีโรงพยาบาล 6,500 แห่ง และมีเพียง 50 คนเท่านั้นที่ซื้อเวชภัณฑ์จาก Medikabazaar ในขณะนี้ Tiwari ปฏิเสธที่จะเปิดเผยชื่อของโรงพยาบาลเหล่านี้

สำหรับผู้ป่วยที่บ้าน

แต่ลูกค้าของแพลตฟอร์มจำนวนมากกลับกลายเป็นผู้ป่วยที่ซื้อข้อมูลพื้นฐานเช่นเก้าอี้ล้อรถ, เครื่องตรวจวัดระดับน้ำตาลในเลือด ฯลฯ กล่าวผู้บริหารระดับสูงของ บริษัท ดูแลสุขภาพที่บ้านกล่าว บริษัท ผู้บริหารได้พิจารณามัดกับ Medikabazaar ในอดีตเพื่อซื้ออุปกรณ์การแพทย์สำหรับผู้ป่วยที่ต้องการบริการดูแลสุขภาพที่บ้าน ในที่สุดก็มีคำสั่งให้เช่าเครื่องช่วยหายใจผ่าน Medikabazaar สำหรับผู้ป่วยที่บ้าน

ผู้ป่วยจำนวนมากที่ซื้อผ่านแพลตฟอร์มผู้บริหารระดับสูงกล่าวเสริมว่าเหตุผลที่ Medikabazaar ดำเนินงานผ่านพอร์ทัลผู้บริโภคโดยตรง –medikabazaar.com มันทิ้งเว็บไซต์ medikabazaar.biz เมื่อสองปีที่แล้ว

ผู้บริหารระดับสูงกล่าวว่ามีความแตกต่างพื้นฐานในวิธีที่ผู้ป่วยและผู้ให้บริการด้านสุขภาพจัดการกับการซื้อ ในขณะที่โรงพยาบาลพิจารณาหลายปัจจัยก่อนที่จะตัดสินใจเลือกอุปกรณ์ที่จะซื้อผู้ป่วยจะไม่จุกจิก พวกเขาต้องการความสะดวกสบายในการสั่งซื้อออนไลน์แทน

อย่างไรก็ตามตลาด B2C ไม่ใช่จุดขายของ Tiwari เขากำลังหาวิธีเพิ่มมูลค่าให้แก่โรงพยาบาลและผู้ผลิตอุปกรณ์ ในเดือนพฤษภาคมปี 2019 Medikabazaar เปิดตัวเครื่องมือปัญญาประดิษฐ์ที่หวังว่าจะสนับสนุนให้โรงพยาบาลซื้อผ่านแพลตฟอร์ม Tiwari กล่าวว่าเรียกว่า Vizi จะให้การคาดการณ์สต็อกที่แม่นยำเพื่อช่วยให้โรงพยาบาลจัดหาปริมาณที่เหมาะสมและหลีกเลี่ยงการใช้เกินขนาดหรืออุปกรณ์ที่ไม่ต้องการ

จังหวะต่าง ๆ

แม้ว่าโรงพยาบาลที่น่าเชื่อถือจะใช้เวลามากกว่า AI razzle-dazzle แม้แต่เงินออมของ Tiwari ก็กำลังมองหาที่จะบริจาคอาจไม่เพียงพอที่จะไหว โรงพยาบาลอินเดียต้องกังวลเกี่ยวกับคุณภาพของอุปกรณ์มากกว่าที่จะเสียค่าใช้จ่ายดร Purnendu Roy ศัลยแพทย์ส่องกล้องกล่าว

Roy ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการโรงพยาบาล Genesis ขนาด 85 เตียงในกัลกัตตาตัดสินใจซื้อพัสดุสำหรับโรงพยาบาลที่ได้รับเงินทุนด้วยตนเอง แม้ว่าเขาจะรู้เกี่ยวกับ Medikabazaar เขาไม่ได้ซื้ออุปกรณ์การแพทย์ใด ๆ จากตลาด เขาชอบที่จะอุดหนุนผู้แทนจำหน่ายที่เขารู้จักมานานหลายปีและซื้อจากผู้ผลิต (บริษัท ข้ามชาติที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน) ที่เขาไว้วางใจ

เขาเชื่อมั่นในมาตรฐานคุณภาพของพวกเขาในขณะที่เขาใช้มันมานานกว่าทศวรรษ เท่าที่มีการคำนึงถึงอุปกรณ์สิ้นเปลืองราคาถูกผู้จัดจำหน่ายในท้องถิ่นจากกัลกัตตาไปเยี่ยมโรงพยาบาลของเขาทุกเดือนเพื่อทำการขาย เมดิคาบาซ่ามีภาพกับผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพราะรอยกล่าวว่า“ ฉันขอให้คุณช่วยจัดการให้ฉันดีกว่าได้ไหม?”

ด้วยห่วงโซ่การดูแลสุขภาพที่มีขนาดใหญ่ไม่เพียง แต่เรื่องคุณภาพเป็นเรื่องสำคัญ แต่การซื้อก็เป็นกระบวนการที่หลากหลาย ใช้โซ่ล้างไตที่ใหญ่ที่สุดของอินเดียด้วย NephroPlus ประมาณ 200 แห่ง Vikram Vuppala ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ chain กล่าวว่าเขาชอบที่จะซื้อจากผู้จัดจำหน่ายหลายรายเพื่อกระจายความเสี่ยงรวมถึงรักษาอำนาจต่อรองโดยไม่พึ่งพาผู้เล่นคนใดคนหนึ่งมากเกินไป

NephroPlus ซึ่งซื้อเครื่องฟอกไต 300-400 เครื่องทุกปีในราคาประมาณ 5 แสนรูปี ($ 7,048) แต่ละเครื่องเริ่มต้นจากการจัดหาส่วนประกอบและวัสดุสิ้นเปลือง 90% จาก บริษัท หนึ่ง – Fresenius จากเยอรมนี ตอนนี้มีผู้ค้าแปดราย นอกจากนี้ Vuppala กล่าวว่ายังมีข้อกังวลเกี่ยวกับเครือข่ายบริการของผู้ผลิต – ราคาแพงมีประสิทธิภาพและรวดเร็วเพียงใด

การมุ่งเน้นไปที่ความสัมพันธ์หลังการขายนี้เป็นสิ่งที่สะท้อนโดย Viren Shetty ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของโรงพยาบาลนราธิวาสสุขภาพ Shetty กล่าวว่าห่วงโซ่ 44 โรงพยาบาลที่แข็งแกร่งไม่ได้จัดหาจาก Medikabazaar ในอดีต เขาต้องการซื้ออุปกรณ์ระดับสูงเช่น MRI และ CT scan จากผู้ผลิตเพียงไม่กี่รายที่ขายตรงในอินเดีย ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อยู่ระหว่าง 8-10 สิบล้านรูปี ($ 1.13 ล้าน – $ 1.41 ล้าน) และนานถึง 10 ปี

 

 

Medikabazaar: ค้อนอีคอมเมิร์ซเพื่อค้นหาเล็บเพื่อสุขภาพ

0

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาการปฏิวัติทางดิจิตอลได้กวาดพื้นที่ด้านสุขภาพของอินเดีย ตั้งแต่การซื้อยาไปจนถึงการให้คำปรึกษาจนถึงการวินิจฉัยที่หน้าประตูบ้านของคุณและแม้แต่ประกันสุขภาพ แต่ถึงแม้จะถูกทำลายป้อมปราการเหล่านี้ส่วนหนึ่งของโลกการแพทย์ก็ยังคงดื้อรั้นต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นรอบตัวมัน – อุปกรณ์การแพทย์ จนกว่า Medikabazaar

เริ่มต้นโดย Boston Ivy Healthcare Solutions ในมุมไบในปี 2558 เป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเฉพาะสำหรับอุปกรณ์ทางการแพทย์ – พื้นที่ประมาณว่าจะสูงถึง $ 50 พันล้านเหรียญในอินเดียภายในปี 2568 แต่การลากพื้นที่และการกรีดร้องสู่ยุคดิจิตอลนั้นง่ายขึ้น กระดาษมากกว่าในทางปฏิบัติ

แม้แต่อเมซอนก็ยังเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอี – คอมเมิร์ชทั่วโลกด้วยซ้ำ ตามที่สมาคมผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ในเมืองหลวงของอินเดียนิวเดลีตัวแทนของ บริษัท ได้เข้าถึงเมื่อสองปีก่อน อย่างไรก็ตามความพยายามของพวกเขาทำให้ความคืบหน้าเล็กน้อย

เทคโนโลยีที่แตกต่างกันใช้

ในขณะที่ The Ken ไม่สามารถรับคำตอบจาก Amazon การค้นหาคร่าวๆของแพลตฟอร์มแสดงให้เห็นว่ามันไม่ได้เก็บอุปกรณ์การแพทย์ระดับสูงไว้ แต่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างถูกกว่าเช่นเครื่อง ECG โดยมีอุปกรณ์การแพทย์ส่วนใหญ่เสนอให้เป็นอุปกรณ์ที่มีต้นทุนต่ำเช่นถุงมือผ่าตัดหลอดฉีดยาและอื่น ๆ

ในทางกลับกัน Medikabazaar ขยายขอบเขตทั้งหมด รายชื่อบนแพลตฟอร์มนั้นมีทุกอย่างตั้งแต่อุปกรณ์การแพทย์ระดับสูงเช่นเครื่อง MRI ซึ่งมีราคาประมาณ 10 สิบล้านรูปี (1.4 ล้านเหรียญสหรัฐ) ไปจนถึงขยะง่าย ๆ เช่นถุงมือผ่าตัดซึ่งมีราคาเพียง 20 รูปี (0.28 เหรียญ) ในขณะที่อุปกรณ์ระดับล่างจำนวนมากมีไว้สำหรับการซื้อ – Medikabazaar ยังมีแผนสำหรับป้ายชื่อส่วนตัวของตัวเอง – อุปกรณ์ระดับไฮเอนด์จะแสดงอยู่บนแพลตฟอร์มโดยผู้ขายด้วยแพลตฟอร์มที่มีรายได้จากการเป็นผู้นำ

เมดิคาบาซ่าได้สร้างความก้าวหน้าในภารกิจตั้งแต่นั้นมา มันบันทึกการสูญเสียของ Rs 5.08 crore ($ 717,408) จากรายได้ของ Rs 58 crore (8.1 ล้านเหรียญ) ในปีสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2019. มูลค่าสินค้ารวม (GMV) ในช่วงเวลาเดียวกันคือ $ 17 ล้าน, กับผู้ร่วมก่อตั้ง Boston Ivy และ CEO Vivek Tiwari คาดว่า GMV จะแตะ $ 100 ล้านดอลลาร์ซึ่งเพิ่มขึ้น 5 เท่าในปีสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2563

สำหรับตลาดที่มีมูลค่าระหว่าง $ 1500000000, ถ้าเป้าหมายของ Tiwari บรรลุ, Medikabazaar จะมียอดขายสูงถึง 1% ของตลาดอุปกรณ์การแพทย์อินเดียทั้งหมด ไม่ได้หมายความว่าผู้เล่น e-pharma ทุกคนรวมกันมีการจัดการเพียงแค่ประมาณ 2% ของตลาดยาในประเทศอินเดีย

แม้ว่าการบรรลุเป้าหมายนี้จะไม่ใช่เรื่องง่าย Tiwari ตระหนักดีว่าตลาดที่มีผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ Rs 5 ถึง Rs 20 crore (0.07 ถึง 2.8 ล้านเหรียญสหรัฐ) นั้นไม่ใช่สัตว์ที่ง่ายต่อการจัดการ แพลตฟอร์มดังกล่าวขายอุปกรณ์การแพทย์ขั้นต่ำให้กับลูกค้า 34,000 รายตั้งแต่ทันตแพทย์คลินิกศูนย์ดูแลเด็กเล็กและโรงพยาบาลขนาดเล็ก Tiwari กล่าวว่าลูกค้าห้าสิบรายจากการซื้ออุปกรณ์การแพทย์ระดับต่ำทั้งหมดของพวกเขาโดยตรงจาก Medikabazaar อ้างว่า Tiwari เขาหวังว่าจะเติบโตเป็น 200 ในไม่กี่ไตรมาสข้างหน้า

นักลงทุนของ บริษัท ดูเหมือนจะเชื่อมั่นว่ามันเป็นอะไรบางอย่าง เมื่อเดือนที่แล้ว Medikabazaar ระดมทุนได้ 112 ล้านรูปี (15.8 ล้านเหรียญสหรัฐ) ในการระดมทุนรอบ B ซึ่งนำโดยนักลงทุนร่วม ได้แก่ HealthQuad และ Ackermans & van Haaren จากเบลเยียม ตามด้วยรอบ A รอบ 5 ล้านดอลลาร์ในเดือนตุลาคม 2018 ซึ่ง HealthQuad ก็ลงทุนด้วยเช่นกัน

การมองโลกในแง่ดีของนักลงทุนแม้ว่าเส้นทางของ Medikabazaar ไปสู่เป้าหมาย 100 ล้านเหรียญ GMV นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย Tiwari มีแผนที่จะขายยาให้กับโรงพยาบาลขยายไปสู่ตลาดระดับ 2 และ 3 และให้ความสำคัญกับอุปกรณ์การแพทย์ระดับสูง อย่างไรก็ตามทั้งสามจะเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก

ที่ด้านหน้าร้านขายยา Medikabazaar จะไปพบกับคู่แข่งที่มีกระเป๋าลึก ๆ เช่น Keimed ของ Ascent Health และ Keimed ของกลุ่มโรงพยาบาล Apollo ซึ่งเริ่มต้นในภาคนี้ ในเมืองระดับที่ 2 และ -3 โรงพยาบาลขนาดเล็กและบ้านพักคนชราที่ดำเนินกิจการโดยแพทย์กำลังมองหาวิธีการขายให้กับกลุ่มโรงพยาบาลที่ได้รับทุนซึ่งต้องการการจัดซื้อจัดจ้างของตนเอง ท้ายสุดผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ระดับสูงระวังขายทางออนไลน์ เผชิญกับสิ่งกีดขวางเหล่านี้ภารกิจของ Medikabazaar ที่จะเปลี่ยนวิธีที่อินเดียซื้ออุปกรณ์การแพทย์เป็นงานที่ไม่มีใครอยากได้

สร้างฐาน

Tiwari ชนกับแนวคิดของ Medikabazaar จากประสบการณ์ของเขาเองในพื้นที่ด้านการดูแลสุขภาพ จบการศึกษาจากหนึ่งในคณะวิชาธุรกิจชั้นนำของอินเดีย – สถาบันการจัดการแห่งอินเดียกัลกัตตา – ทิวารีเคยเป็นหัวหน้าแผนกปฏิบัติการล้างไตในห่วงโซ่ศูนย์ล้างไต AMRA Renal Care AMRA ซึ่งมีศูนย์เจ็ดแห่งนั้นถูกซื้อโดยฝ่ายผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ของ Nipro ในอินเดียในปี 2558

ที่นี่เป็นที่ Tiwari ระบุปัญหาสำคัญที่โรงพยาบาลและคลินิกต้องเผชิญ เขากล่าวว่าการช่วยสำหรับการเข้าถึงไม่มีปัญหาอีกต่อไป แต่เป็นความน่าเชื่อถือของผู้จัดจำหน่าย มีปัญหาบ่อยทั้งในการจัดส่งและการจัดส่ง

Tiwari ต้องการ Medikabazaar เพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ ในฐานะที่เป็นตลาดกลางเป้าหมายของเขาคือทำหน้าที่เป็นหน่วยจัดซื้อจัดจ้างที่เชื่อถือได้ซึ่งลดราคาอุปกรณ์การแพทย์ลงได้มากถึง 30% สำหรับโรงพยาบาลและคลินิกที่ซื้อผ่านแพลตฟอร์ม